<source id="6l6dz"><mark id="6l6dz"></mark></source>

  • 產品

    • 產品
    熱搜:
    杜康秘藏窖藏事業(yè)部

    杜康秘藏窖藏事業(yè)部

    投資金額:其他推薦指數(shù):★★★★★

    杜康秘藏窖藏事業(yè)部手機網站

    手機掃一掃,
    查看手機官網

    當前位置:美酒招商網>白酒> 杜康秘藏窖藏事業(yè)部> 企業(yè)新聞

    杜康秘藏酒帶來全升學宴操作指南!

    分類:軟文廣告時間:2016-06-14

      又是一年擼串季,各品牌啤酒競相登臺亮相,身處淡季的白酒經銷商自然不甘落后。除了端午小長假市場值得期待之外,升學宴市場更為酒商所關注。高考過后,對于學子和家長來說意味著漫長的等待期,對于酒商來說關于升學宴的PK剛剛開始。如何打好升學宴這場仗成了不亞于高考的難題。升學宴的消費節(jié)點位于白酒消費淡季,消費時間較短且集中,因此前期的布局和準備工作尤為重要。

      升學宴市場是肥肉還是雞肋?

      夏季本是白酒市場的消費淡季,卻因升學宴用酒的升溫,給有些疲軟的市場注入了一針強心劑。為此,酒說記者針對“孩子高考后,家長是否有舉辦升學宴的需求?”專門做了抽樣調查,分析了110名考生家長的數(shù)據。數(shù)據顯示,46%的考生家長有舉辦升學宴慶祝的需求,僅有21的%的家長明確表示自己沒有這方面需求。

      記者同時采訪了4位酒店負責人,他們紛紛表示暑假期間酒水消費量會有明顯提升。其中,大部分來源于承辦升學宴。一般是從8月份開始推出升學宴購酒優(yōu)惠活動,直到9月初基本結束。平均每天承辦30桌——40桌左右的升學宴宴席。

      升學宴迎合了考生及家長的心理需求。有咨詢專家分析指出,升學宴的舉辦迎合了學生及家長的心理需求。首先,迎合了學生的“攀比”心理,一些高考畢業(yè)生認為,身邊的同學升學都在酒店設宴慶祝,自己如果不辦,在圈子里沒面子;其次,從家長角度考慮,除了慶祝孩子升學等自然感情之外,不想孩子有情緒,參加了別人家的升學宴,自己不辦會“虧本”,請親朋好友相聚順帶聯(lián)絡感情等因素助推了升學宴的升溫。

      選品很關鍵,升學宴喝什么?

      瞄準了升學宴市場的商機,接下來就是關鍵的一環(huán)——選品。升學宴上將聚集眾多親朋好友,是喜慶場合。從家長的角度來看,升學宴是一個聚集了各個階層的宴會,酒的選擇將體現(xiàn)主人的品味、身份和誠意。所以,除了喜慶之外,一款具有悠久發(fā)展歷史,獨特的品牌價值和品牌文化的白酒,更加上檔次有面子。

      當然,價格也要符合宴會主人的經濟能力和預算。按照目前宴會的新形勢,宴會上一般會準備白酒、紅酒或葡萄酒以及軟飲料,尤其是白酒,將充分體現(xiàn)宴會主人的誠意。因此選品必須遵循以下原則才能快速被接受:

      喜慶,無論是名字還是包裝色彩都應該體現(xiàn)這一特點;

      有面子,全國一線白酒品牌或者本地市場大眾消費品牌能夠實現(xiàn)這一點;

      性價比高,產品價格應該是中端產品,以100元至200元價格為主;

      定制產品對也是一個不錯的選擇,有經銷商稱,在畢業(yè)季特殊時段,定制產品能夠滿足消費者的各種特殊化需求,除了量以外,*也更為可觀。

    $分隔符分隔符分隔符分隔符$

      宣傳推廣三部曲

      升學宴產品選好之后,就要開始對產品賣點進行宣傳推廣。升學宴用酒的市場推廣可以從以下三個角度發(fā)力:

      1.傳統(tǒng)廣告不能丟

      升學宴用酒面向的群體主要是初高中畢業(yè)生及家長群體,想要吸引家長群體的關注,主要還是依托傳統(tǒng)的廣告宣傳。具體可以采用以下傳播方式:

      在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪);在當?shù)赜杏绊懥Φ膹V播電視臺做宣傳;向目標老客戶群發(fā)短信或者微信,注意措辭,重點突出活動的優(yōu)惠力度;在商業(yè)街及學校周邊派送印發(fā)的活動宣傳單頁,制作時力求精美,菜品與購酒活動相結合展示。

      2.“互聯(lián)網+”助力推廣

      如今,自媒體的營銷作用已不容小覷。經銷商可以借助微信或者微信公眾號、微博的力量來宣傳。例如,亳州高爐家團隊在考場外、名煙名酒點、超市、小區(qū)等地,瞄準考生家長推廣微信公眾號,并以掃碼關注送品鑒酒、送優(yōu)惠券、打折卡等方式來增加關注量,考后在公眾號上推送高考須知、志愿填報指南等實用知識維護粉絲粘性,并提供了一系列憑錄取通知書領酒、購酒后開學專車護送等活動,在當?shù)厥袌鋈〉昧艘欢ǖ挠绊懥?,并帶來了一市勁銷三萬件的可觀銷量。

      3.巧借偶像來“吸粉”

      想要吸引學生群體的關注,需要有所創(chuàng)新,跟上時代潮流的腳步。這個年齡段的畢業(yè)生普遍有追星的愛好,陜西華昌商貿鄭總瞄準了這一傳播點,他向記者講述了自己借助青年偶像的力量成功賣酒的案例。在推廣升學宴用酒時,他與當?shù)匦∮忻麣獾拿裰{歌手合作,舉辦了一場主題演唱會,考生只需憑借準考證便可免費觀看演出。在入場券、背景墻、演出的互動環(huán)節(jié)等巧妙植入他運作的一款主打升學宴的白酒,并號召現(xiàn)場觀眾掃碼領取購酒優(yōu)惠券。通過該活動,吸引了大批目標消費群體的關注,觀看演出后學生們紛紛在朋友圈、微博等社交媒體曬照,無形中對該產品進行了二次傳播。

    $分隔符分隔符分隔符分隔符$

      贈品怎么選?

      為了能在升學宴市場分得一杯羹,經銷商的活動政策要靈活,贈品要符合時尚潮流,滿足考生的需求。

      1.買贈套餐

      等級

      買贈政策

      購買**產品2箱

      贈送價值200元的充電寶一個

      購買**產品8箱

      贈送價值1000元的平板電腦

      購買**產品20箱

      贈送價值6000元的iphone6s

      …………

      …………

      關鍵:禮品選擇上可以依實際情況調整。

      選購原則:符合大學生需求,精美易攜帶電子產品為佳。實物買贈,即現(xiàn)金進貨達到一定的數(shù)量即可獲得相應的物品;禮品請選擇不易變現(xiàn)的物品,避免影響價格體系,請勿搭贈本品;請控制好活動力度,不要政策過度,避免影響價格體系。

      2.旅游套餐

      等級

      旅游政策

      購買**產品5箱

      贈送價值3000元的單人***一日游

      購買**產品7箱

      贈送價值5000元的雙人***三日游

      購買**產品9箱

      贈送價值7000元的雙人***五日游

      …………

      …………

      關鍵:由于地理位置不同,制定政策可由當?shù)叵M水平和旅游價格不同另行制定。

      3.購物套餐

      等級

      購物政策

      購買**產品2箱

      贈送面值300元的商超購物卡

      購買**產品5箱

      贈送面值800元的商超購物卡

      …………

      …………

      關鍵:由于市場情況不同,贈送購物卡可折換其它形式制定政策。

    $分隔符分隔符分隔符分隔符$

      這些推廣人員要抓好

      除了贈品的選擇要結合消費者特點外,推介人員的選擇也很重要。升學宴用酒的推廣,可以聯(lián)合以下人員來引爆傳播。

      1、終端店老板

      由終端店老板主動向客戶推廣產品,若成交一次性給予終端老板進貨價10%貨物作為獎勵,由經銷商人員核心公關成功者一次性給予終端老板進貨價5%貨物作為獎勵。

      2、班主任或者班

      通過對高考班、中考班主任或者班長的核心公關,由他提供考生的詳細資料,再由經銷商人員進行核心公關,對于達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵,例如:主動推介,成功合作的給予200元/家的獎勵;班主任、老師、收發(fā)處負責人主動推介,給予信息,業(yè)務員推介成功的給予50元/家的獎勵;班主任給予信息,沒有合作成功的給予10元/家的補貼。

      3、現(xiàn)有客戶

      通過對已經達成交易的學生核心公關,由他提供身邊考生的詳細資料,再由經銷商人員進行核心公關,對于達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產品等考生有實際需要的物品為主。

      4、自有員工

      內部員工提供舉辦升學宴的客戶信息,可自行公關或者其他工作人員公關,對于達成交易者給予一定的物質獎勵,具體獎勵方式由經銷商自行制定。

      5、升學宴酒店

      通過對一些核心酒店工作人員進行公關,由他提供在本酒店將要舉辦升學宴的客戶信息,再由經銷商人員進行核心公關,對于達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產品為主。

      6、地方郵局快遞員

      地方郵局每一個錄取通知書的必經場所,又是一個充足的信息源,必須爭取與其領導的合作。

      品牌案例

      在推廣人員的選擇上,杜康特調的案例值得借鑒。杜康特調在升學宴促銷團隊的選擇上獨具匠心,2014年~2015年,杜康特調連續(xù)發(fā)起“暑假,我們一起闖”的主題活動,通過短期的暑期培訓,使畢業(yè)生化身為暑期兼職生,向身邊有升學宴購酒需求的家長推廣杜康特調。畢業(yè)生是升

    風險提示:投資有風險,加盟需謹慎。為降低自身風險、保障自身利益,合作前多咨詢了解,認真考察,避免損失。注銷留言
    • *姓名:
    • *電話:
    • *驗證碼:
    • *內容:
    請您填寫留言或選擇下列快捷留言:

    我的定位:

    我的渠道:

    咨詢內容:

    我的定位:

    請您填寫留言或選擇下列快捷留言:

    我的商標需求:

    我的定位:

    我的渠道:

    我想商標咨詢內容:

    行業(yè)動態(tài) 產品推廣 相關企業(yè)推薦

    廣告招商合作服務熱線
    業(yè)務人員二維碼

     趙經理

    手機/微信號:17719809928

    固話:0371-63379928

    版權所有 鄭州索維爾科技有限公司 9928美酒招商網-m.rt516.com Copy Right 2010-2021
    備案:豫ICP備10209129號-1 增值電信業(yè)務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
    免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
    內容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯(lián)系我們處理。
    • 美酒招商網移動版二維碼

      美酒招商網官方微信

    • 美酒招商網移動版二維碼

      美酒招商網移動版

    • 美酒招商網抖音號

      美酒招商網抖音號

    杜康秘藏窖藏事業(yè)部       做什么酒賺錢?去看看別人都選什么品牌? 點擊進入>>
    此信息為網絡用戶注冊發(fā)布,僅為信息儲存交流
     
    国产亚洲精品成人a在线,无码一区二区三区视频,中国日韩欧美中文日韩欧美色,**真实毛片免费观看