金茸堂——如何做好養(yǎng)生酒銷售?
很多養(yǎng)生酒的業(yè)務員會問:紅酒、白灑、啤酒風生水起,養(yǎng)生酒遲遲不見市場做大,其中如何做好養(yǎng)生酒銷售是個大問題,我們認為,如何做好養(yǎng)生酒銷售主要解決如下幾個問題。
一、覆蓋率問題
一般來說低端滋補酒的營銷是規(guī)模網點產生規(guī)模銷量這就必然要求產品有一個很高大的覆蓋率,所以很多企業(yè)在做市場時候只注重覆蓋率而忽略了有效,養(yǎng)生酒企業(yè)在市場推廣中要加大覆蓋率。
二、價格問題
價格是市場穩(wěn)定的基石,但卻不是通過市場操作硬性規(guī)范的結果,06年“尖莊”在溫州市場全面調價不分市區(qū)城鄉(xiāng),且幅度較大,結果由市場覆蓋率90到基本絕跡,硬性的操作不僅讓消費者反感,也讓分銷商和終端店拒絕進貨,要通過小幅的調價達到預期效果,切分區(qū)域,由達標帶動未達標的,在*的驅動下和業(yè)務人員的雙重努力,讓未達標區(qū)域自動調價,避免了調價過程中造成客情的傷害。
三、終端陳列問題
在陳列高度達到公司要求的前提下,陳列面只要求達到相應的標準就可以,不要求刻意擠壓其他同類產品,但要求與外包裝相似的竟品隔開,因為公平競爭的宗旨,只有把養(yǎng)生酒這個市場吵熱了,才能有更大的市場空間。
四、售場氛圍布置問題
在氛圍布置上,主要做除高檔舊點以外的各色中低檔酒店和排擋,夜市火鍋店等等……采取謹慎態(tài)度,始終選擇地理位置,人流量都相對較好的終端來做,一來避免不必要的資金浪費,二來可以達到宣傳效果,把資金都節(jié)省在樣板街的建設上,達到規(guī)模宣傳效果!
五、客情關系問題
客情關系不要只搞對終端的小恩小惠上,而是以替終端想辦法更好的銷售產品為基礎,做到真誠的關心客戶來贏得客戶的支持和尊重,但也制作了一批針對服務人員的小禮品,讓他們更好的做養(yǎng)生酒的推薦者。
六、知識營銷問題
這是在品牌推廣中最重要的環(huán)節(jié),這不僅面對終端消費者,更面對終端客戶,要讓客戶知其然,更知其所以然,讓客戶成為產品的忠實消費者和產品推廣者,這感覺有點像“安利”的直銷,但事實是養(yǎng)生酒的市場有不小的部分是終端老板的推廣的結果。
知識營銷傳播的是健康飲酒的觀念,是從關愛消費者的角度出發(fā)的,淡化商業(yè)氣息,更容易讓消費者接受。
金茸堂養(yǎng)生酒