金茸堂——二批商如何謀求生存和發(fā)展?【圖】
二批商是一個(gè)非常龐大的群體,他們有很多的稱呼,一個(gè)是二批、分銷商、批零網(wǎng)點(diǎn)等等。就某品牌來講,沒有從廠家直接拿貨,負(fù)擔(dān)著全部或一部分批發(fā)業(yè)務(wù)的渠道成員,大概是他們比較適當(dāng)?shù)亩x。隨著大型制造商直供終端,或是實(shí)行全分銷,深度分銷,二批商要生存和發(fā)展,出路只有這么幾條:
1、配合大的制造商,把自己變成零售終端。即直接向最終用戶供貨。例如直接向餐飲渠道供貨。
2、成為一級(jí)經(jīng)銷商,直接從廠家拿貨。如果能拿到名牌產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商權(quán)當(dāng)然是,如果拿不到,就可以從二三線品牌之中,尋求機(jī)會(huì)。畢竟,背靠廠家,自己打市場會(huì)有些幫手,不至于被本區(qū)大的經(jīng)銷商淘汰。
3、控制區(qū)域分銷通路。比如控制某個(gè)區(qū)域內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)、餐飲網(wǎng)點(diǎn)等,或理細(xì)的分銷渠道,如BC類零售網(wǎng)點(diǎn),大型KA賣場、工廠區(qū)食堂、湘菜館等。
4、通過產(chǎn)品組合提升*率。如通過名牌與非名牌,產(chǎn)品配套來達(dá)成*化,賺到實(shí)實(shí)在在的*,經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)了,再做其它打算就好辦了。有的二批商的產(chǎn)品組合是,真貨與假貨進(jìn)行組合,雖然也能生財(cái),但生意難以長久,且為人不齒。
二批商是一個(gè)非常龐大的群體,他們有很多的稱呼,一個(gè)是二批、分銷商、批零網(wǎng)點(diǎn)等等。隨著大型制造商直供終端,或是實(shí)行全分銷,深度分銷,二批商要生存和發(fā)展,出路只有這么幾條:
5、成為隱性經(jīng)銷商。這個(gè)意思就是得到與經(jīng)銷商一樣的廠家進(jìn)貨價(jià)格,但不以經(jīng)銷商名義出現(xiàn)。
其一,與某個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商結(jié)成聯(lián)盟,平價(jià)調(diào)貨,以某種利益進(jìn)行交換,出面的經(jīng)銷商至少會(huì)多賺到返點(diǎn),相互調(diào)貨目的是*化。
其二,與多個(gè)二批商聯(lián)合,以其中一個(gè)經(jīng)營者的名義從廠家進(jìn)貨,貨到之后再分到不同地點(diǎn)。
6、特殊渠道供貨商。二批商對(duì)比經(jīng)銷商,也有它獨(dú)特的生存優(yōu)勢(shì),甚至辦到經(jīng)銷商辦不到的事。比如給餐飲店供貨壓款的問題,二批商就處理得比經(jīng)銷商要好。