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    金茸堂養(yǎng)生酒:酒企生存遭威脅 經(jīng)銷商該堅(jiān)守還是離場(chǎng)?

    分類:軟文廣告時(shí)間:2015-05-18

      近日,有報(bào)道稱,貴州茅臺(tái)某經(jīng)銷商因面臨較大的生存壓力而選擇轉(zhuǎn)讓店鋪。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士不禁質(zhì)疑,該經(jīng)銷商的“離場(chǎng)”是個(gè)案還是一個(gè)開始?

      值得一提的是,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在一線名酒貴州茅臺(tái)和五糧液的高端酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,依賴“三公消費(fèi)”的經(jīng)銷商較多,在國(guó)家反腐政策下,經(jīng)銷商隊(duì)伍洗牌在所難免。以產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在比拼的是創(chuàng)新。

      茅臺(tái)經(jīng)銷商離場(chǎng)?

      據(jù)報(bào)道,有消息人士透露,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)讓茅臺(tái)專賣店的經(jīng)銷商有4家,而導(dǎo)致這一現(xiàn)象發(fā)生的關(guān)鍵是,茅臺(tái)不斷向市場(chǎng)投放茅臺(tái)酒的數(shù)量,而價(jià)格卻一直走低,導(dǎo)致經(jīng)銷商不**。

      在上述經(jīng)銷商看來,目前在主線城市開專賣店根本維持不了費(fèi)用,一線城市的經(jīng)銷商賺的錢甚至無法支付房租。此外,茅臺(tái)定制酒公司還在搶經(jīng)銷商的部分原有客戶,在看不到未來的情況下,只有重新調(diào)整布局,不然就會(huì)死掉。

      為此,記者致電貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人,她表示,在行業(yè)調(diào)整期內(nèi),茅臺(tái)酒銷售放緩現(xiàn)象確實(shí)存在,但總體來說還是上升的。

      她進(jìn)一步向記者表示:“我們已經(jīng)跟銷售公司核實(shí)過,還沒有掌握是哪些經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)讓專賣店,未來我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注此信息”。

      實(shí)際上,在業(yè)內(nèi)人士看來,目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道的銷售并不理想,茅臺(tái)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓專賣店并不讓市場(chǎng)意外。

      然而,一位來自茅臺(tái)酒廠的人士曾在7月份告訴記者,茅臺(tái)包裝車間工人周六都在工作,公司的銷售并未受到大的影響。但是,8月初就傳來茅臺(tái)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓專賣店的消息。

      值得一提的是,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這與茅臺(tái)之前向市場(chǎng)大量投放產(chǎn)品有關(guān)。

      據(jù)了解,2013年7月份,貴州茅臺(tái)首次放開代理權(quán)門檻,經(jīng)銷商需花6000萬元就能獲得茅臺(tái)經(jīng)銷商的資格,在第二年享受819元/瓶的出廠價(jià)。今年6月16日,貴州茅臺(tái)第二次擴(kuò)大代理權(quán)。茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)股份公司官網(wǎng)均發(fā)布消息稱,貴州茅臺(tái)營(yíng)銷有限公司擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展貴州茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò),新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺(tái)經(jīng)銷商,而這次降低門檻后,經(jīng)銷商僅需花800多萬元就能走進(jìn)茅臺(tái)經(jīng)銷商的隊(duì)伍中。

      當(dāng)時(shí),有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂,貴州茅臺(tái)作為一家上市公司,一味地要業(yè)績(jī)而忽略市場(chǎng)銷售情況,向市場(chǎng)投放大量商品,在價(jià)格不能回升的情況下,必將造成社會(huì)庫(kù)存增加,經(jīng)銷商*薄弱,最終影響經(jīng)銷商隊(duì)伍發(fā)展。如今看來,有經(jīng)銷商選擇離場(chǎng)的背后,與公司當(dāng)初向市場(chǎng)大量投放產(chǎn)品確實(shí)不無關(guān)系。

      酒企生存遭威脅

      事實(shí)上,根據(jù)已經(jīng)發(fā)布中期業(yè)績(jī)預(yù)告的10家白酒上市公司數(shù)據(jù)來看,無一家公司業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)。這折射出當(dāng)前白酒行業(yè)形式非常嚴(yán)峻,而酒企已經(jīng)不再只關(guān)注*,而是關(guān)注如何生存下去。

      據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,皇臺(tái)酒業(yè)預(yù)告今年中報(bào)凈*變動(dòng)幅度為-716.98%,成為已發(fā)業(yè)績(jī)預(yù)告的公司中凈*變動(dòng)幅度的企業(yè);其次是酒鬼酒,公司預(yù)告凈*變動(dòng)為-260%;水井坊預(yù)告變動(dòng)幅度為-204%;而沱牌舍得和金種子酒均預(yù)告凈*變動(dòng)幅度為-90%。

      可以說,從上述10家酒企的中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告中可以看出,曾經(jīng)作為抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的白酒板塊上市公司業(yè)績(jī)開始淪陷。

      白酒上市公司業(yè)績(jī)下滑直接原因是產(chǎn)品賣不動(dòng),而經(jīng)銷商賣不動(dòng)產(chǎn)品則無法養(yǎng)活門店和員工,白酒生存鏈條上,誰的日子都不是很好過。

      “酒企現(xiàn)在不是考慮*的時(shí)候,而是考慮怎么樣才能活下去?!碧斓仫h香董事長(zhǎng)方翔接受記者采訪時(shí)表示。

      事實(shí)上,記者7月份走訪茅臺(tái)鎮(zhèn)時(shí)獲悉,在1000多家酒作坊中,今年大約有70%-80%的酒作坊決定不再投糧生產(chǎn)。原來價(jià)格不透明的醬香型基酒,如今開始論斤交易。此前錢的茅臺(tái)經(jīng)銷商也有意離場(chǎng),可見白酒業(yè)在寒冬中生存的艱難。

      一位從事白酒銷售的人士在接受記者采訪時(shí)表示,現(xiàn)在不少酒廠在做易貨,用白酒換其它產(chǎn)品十分盛行。他表示:“在當(dāng)前反腐政策下,我的酒打八折沒有人買,我換回的車、房子打折賣則十分搶手。”

      另外,對(duì)于瀘州老窖也在做易貨一事,方翔并沒有否認(rèn)?!昂芏嗥髽I(yè)都這么做,不僅瀘州老窖在做,全國(guó)各地的酒廠都這樣做?!痹诜较杩磥恚破竽壳白钪氐氖窍然钕聛?,其它的都不重要。

      借銷售模式突圍

      多位業(yè)內(nèi)人士均預(yù)判,白酒行業(yè)的這次調(diào)整大約需要5年時(shí)間,而高端酒價(jià)格不會(huì)再回到從前那種瘋狂的年代,理性消費(fèi)和價(jià)格回歸是大勢(shì)所趨。但是,作為酒企如何在這場(chǎng)大浪淘沙中生存下去,是目前最先考慮的事情。

      在傳統(tǒng)銷售渠道不能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的情況下,酒企都在談創(chuàng)新營(yíng)銷。而電商渠道得到酒企和經(jīng)銷商青睞。數(shù)據(jù)顯示,已經(jīng)越來越多的酒企開始觸網(wǎng)。

      “目前,酒仙網(wǎng)已經(jīng)與500多家知名酒企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,約6000多種酒產(chǎn)品在酒仙網(wǎng)銷售?!本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰接受記者采訪時(shí)如此表示。

      值得一提的是,由瀘州老窖全資子公司改制而來的天地飄香,不僅是瀘州老窖系列酒的經(jīng)銷商,也是瀘州老窖八年陳頭系列的全國(guó)運(yùn)營(yíng)商,而在白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi),它們也選擇了觸網(wǎng)。

      方翔認(rèn)為,天地飄香與酒仙網(wǎng)合作,并推出“私人定制”天地飄香上線,公司是在深耕B2C和C2B渠道。

      “短期內(nèi),電商渠道不會(huì)成為酒行業(yè)的主要銷售渠道,但是一個(gè)很好的補(bǔ)充渠道,未來5年,電商領(lǐng)域會(huì)發(fā)生巨大變化,消費(fèi)者購(gòu)酒方式也會(huì)發(fā)生變化?!狈较柘蛴浾弑硎?,因此選擇優(yōu)質(zhì)的電商合作,對(duì)酒企研究消費(fèi)者需求有重要幫助。

      方翔稱,白酒傳統(tǒng)渠道模式受“公款消費(fèi)”限制,銷量出現(xiàn)萎縮。天地飄香的酒行以前也是以銷售高端酒為主,因此受消費(fèi)影響較大,線下連鎖酒行退出了十幾家店,不過現(xiàn)在已經(jīng)好轉(zhuǎn),又開了20多家店,總體來看,銷售業(yè)績(jī)受影響不大。

      郝鴻峰也向記者表示,酒仙網(wǎng)除了與國(guó)內(nèi)知名電商合作外,公司的業(yè)務(wù)模式也不斷創(chuàng)新,目前已經(jīng)有B2C業(yè)務(wù)、O2O業(yè)務(wù)和C2B私人定制業(yè)務(wù)等,都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

      對(duì)此,1919董事長(zhǎng)楊陵江在接受記者采訪時(shí)則透露,在行業(yè)調(diào)整期內(nèi),白酒企業(yè)不斷開發(fā)新市場(chǎng),但傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商的日子都非常困難,有的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型,有的則退出酒市場(chǎng)。

      楊陵江表示,“有很多經(jīng)銷商與1919合作,經(jīng)銷商門店改成1919的直管店,經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)房租,給1919交金(所有裝修、展柜及貨物、員工工資、物流、廣告均來自1919)以及部分管理費(fèi),減輕了經(jīng)銷商的費(fèi)用壓力。”

      在楊陵江看來,在行業(yè)冬天里,經(jīng)銷商選擇什么樣的產(chǎn)品不重要,重要的是選擇什么模式?!霸俸玫漠a(chǎn)品賣不動(dòng),經(jīng)銷商就賺不到錢,而好的模式將拉升經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)”。

      事實(shí)上,1919在給經(jīng)銷商減負(fù)的同時(shí),也為其全國(guó)擴(kuò)張起到了積極作用,它借用傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商現(xiàn)有的門店改為其直管店,擴(kuò)大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)?!澳壳?,全國(guó)有50多家直管店?!睏盍杲蛴浾咄嘎?。

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