今年相比往年比較特殊，市場(chǎng)面臨銷(xiāo)量下滑、工廠壓貨、庫(kù)存積壓、帳款積壓等一大堆問(wèn)題，雖然節(jié)后是傳統(tǒng)意義上的淡季，生意以保穩(wěn)為主，但也要做好準(zhǔn)備，疫情結(jié)束后市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)井噴，對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是新的機(jī)遇。

　　曙光的到來(lái)也是經(jīng)銷(xiāo)商考驗(yàn)的開(kāi)始，接下來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商必須準(zhǔn)備好下面的幾件大事，才能在復(fù)工之后迅速恢復(fù)市場(chǎng)!

　　對(duì)于任何復(fù)工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，防疫工作都非常重要，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也一樣，戴口罩，勤消毒。人員密集的辦公室要勤開(kāi)窗通風(fēng)，對(duì)進(jìn)入公司的人員進(jìn)行體溫測(cè)量，外地新到的同事要先進(jìn)行隔離，暫時(shí)取消或控制人數(shù)參加集體活動(dòng)及大型會(huì)議，盡量減少或停止因公出行、聚會(huì)等。發(fā)現(xiàn)疑似患者及時(shí)隔離。

　　去當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)辦理車(chē)輛通行證,了解轄區(qū)內(nèi)超市運(yùn)營(yíng)情況，道路管制情況。哪些超市正常營(yíng)業(yè)，哪些街道可以通車(chē)，對(duì)車(chē)輛有什么限制要求，這是很關(guān)鍵，很重要的一步。

　　春節(jié)前，為了確保貨源充足，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在常規(guī)庫(kù)存基礎(chǔ)上，加大備貨量。其目的是防止春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨。但是，在備貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估常常會(huì)與實(shí)際情況有出入，因而難免會(huì)存在某些單品庫(kù)存準(zhǔn)備過(guò)量的問(wèn)題。所以，在節(jié)后，經(jīng)銷(xiāo)商首先要做的一項(xiàng)工作，就是提前將這部分庫(kù)存的出路問(wèn)題想好。

　　四、貨款結(jié)算

　　經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)派專(zhuān)人來(lái)跟進(jìn)貨款的收取工作。要勤拜訪，盡快催款，及時(shí)跟進(jìn)結(jié)款進(jìn)度，只有準(zhǔn)備到位，手續(xù)到位，客情到位，行動(dòng)到位才能企業(yè)的資金安全。

　　五、打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不會(huì)是一個(gè)人創(chuàng)造的，一定離不開(kāi)一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷(xiāo)售隊(duì)伍，不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)究竟怎么樣?在哪些方面是需要進(jìn)一步培訓(xùn)補(bǔ)充的?這些都是經(jīng)銷(xiāo)商老板們需要著手考慮的。

　　當(dāng)下可以發(fā)動(dòng)公司員工在朋友圈進(jìn)行銷(xiāo)售，讓大家一起參與做團(tuán)購(gòu)，開(kāi)展多渠道，多形式的產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)。重金獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績(jī)突出的員工。

　　做生意就得算帳，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也得好好算算去年自己的贏利狀況。這一方面，要對(duì)去年自己生意的各個(gè)方面做一個(gè)全面盤(pán)點(diǎn);另一方面，還要根據(jù)去年銷(xiāo)售的教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)，確定今年的銷(xiāo)售目標(biāo)和打算。否則，就是一筆糊涂帳，在不了解自己去年贏利狀況，以及贏利多少的前提下，下一年度的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)又該如何制定呢?

　　經(jīng)銷(xiāo)商要想取得商戰(zhàn)勝利，需要打造完整的經(jīng)營(yíng)體系，來(lái)贏利能力與防御能力。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，疫情期間，可以重新深入思考，梳理經(jīng)營(yíng)體系，修煉內(nèi)功，為疫情后的快速恢復(fù)做好充分的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)危為機(jī)，逆勢(shì)突圍。