優(yōu)惠政策
招 商 政 策
一、經(jīng)銷商加盟的條件
1、認(rèn)同”西三角”酒業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)理念。
2、有意向與”西三角”酒共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。
3、有一定的資金實(shí)力及配送能力。
4、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。
5、有良好的商業(yè)信譽(yù),富開拓和創(chuàng)新意識(shí)。
6、有一定的社會(huì)資源及良好的人脈關(guān)系。
7、有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。
8、有一定的市場(chǎng)監(jiān)督及渠道管理能力。
9、對(duì)公司有信心,有忠誠(chéng)度。
10、遵守“西三角”酒業(yè)有限公司的市場(chǎng)管理及規(guī)劃。
二、返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度
一)返利
1、”西三角”酒業(yè)公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及獎(jiǎng)勵(lì)的方式(其獎(jiǎng)勵(lì)的方式見A、B、C、D)。
2、返利分配政策,根據(jù)不同產(chǎn)品種類,給予1—12%的返利(其產(chǎn)品返利的標(biāo)準(zhǔn)見返利表)。
二)獎(jiǎng)勵(lì)
A、市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng):
不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計(jì)劃任務(wù)80%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.5%;
B、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng):
維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格、執(zhí)行公司政策、完成年終計(jì)劃任務(wù)80%以上的獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商0.5%;
C、市場(chǎng)合作獎(jiǎng):
經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)300萬元以上者,公司另獎(jiǎng)勵(lì)1%;
D、年終分紅獎(jiǎng)(年終分紅獎(jiǎng)經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受):
1)、全年銷售額達(dá)50——100萬元,年終分紅1%;
2)、全年銷售額達(dá)101——200萬元,年終分紅1.5%;
3)、全年銷售額達(dá)201——500萬元,年終分紅2%;
4)、全年銷售額達(dá)501——1000萬元,年終分紅2.5%
5)、全年銷售額達(dá)1001萬元(含)以上,年終分紅3%。
E、鼓勵(lì)獎(jiǎng):
1)、經(jīng)銷商首批進(jìn)貨30萬元,配送價(jià)值3萬元一臺(tái)長(zhǎng)安面包車;
2)、經(jīng)銷商年終累計(jì)完成50萬元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3萬元的長(zhǎng)安面包車一臺(tái);
3)、年終完成150萬元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值9.5萬元左右現(xiàn)代豪華版小汽車一臺(tái);
4)、以上獎(jiǎng)勵(lì)只能單得,不得重復(fù)享受;累計(jì)銷量只能不能疊加;
5)、整兩杯、佳釀、光瓶、簡(jiǎn)裝小瓶不享受以上獎(jiǎng)勵(lì),但首批貨款除外。
18項(xiàng)史上最給力的支持
1、培訓(xùn)支持:
開業(yè)前指導(dǎo),開業(yè)后持續(xù)性服務(wù)指導(dǎo),高級(jí)營(yíng)銷專家全程跟蹤指導(dǎo),特邀白酒咨詢專家、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃大師進(jìn)行集中培訓(xùn),長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)。
2、退換貨支持:
在不影響二次銷售的前提下,退貨、換貨。
3、上架陳列支持:
公司承擔(dān)終端鋪貨的陳列贈(zèng)酒及渠道開發(fā)的進(jìn)場(chǎng)支持。
4、品鑒酒支持:
產(chǎn)品導(dǎo)入期,市場(chǎng)品嘗用酒的支持。
5、人員支持:
公司派具有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開拓市場(chǎng)、渠道建設(shè)。并承擔(dān)經(jīng)銷商所聘業(yè)務(wù)人員的工資。
6、廣告支持
、地方傳媒,公司統(tǒng)一規(guī)劃,當(dāng)?shù)貜V告經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)核銷。
A、電視廣告:公司將在地方電視臺(tái)黃金時(shí)間播出,以高強(qiáng)度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路
B、戶外媒體:公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌,包括POP廣告、車體廣告、門頭等。
C、雜志廣告:公司將在酒類行業(yè)報(bào)紙、雜志發(fā)布平面廣告,以專業(yè)媒體的性及高度針對(duì)性建立品牌認(rèn)知度。
D、重大活動(dòng):公司將關(guān)注并積極介入各種大事件、大人物,全方位、立體式的打造品牌,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
7、渠道開拓支持
提供可以克隆操作的樣板市場(chǎng)方案(向經(jīng)銷商提供針對(duì)性的樣板市場(chǎng)操作方案,用于各地經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒)。
8、渠道建設(shè)支持
A、商超渠道支持費(fèi)用:進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)。
B、酒店渠道支持費(fèi)用:進(jìn)店費(fèi)、鋪底酒、陳列費(fèi)、促銷人員工資、臨時(shí)促銷費(fèi)用。
C、名煙名酒店及流通渠道費(fèi)用:進(jìn)店費(fèi)、店招制作費(fèi)、陳列費(fèi)、品嘗酒、客戶訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用。
D、團(tuán)購(gòu)渠道支持費(fèi)用:會(huì)議用酒、品鑒會(huì)用酒、禮品酒、客情維護(hù)費(fèi)用。
注:以上各渠道的各項(xiàng)費(fèi)用支持需經(jīng)申報(bào)→審核→報(bào)銷的流程。
9、促銷物料支持:
統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品(產(chǎn)品宣傳單頁、手冊(cè)、POP、圓珠筆、打火機(jī)、撲克牌、圍裙等極具個(gè)性化、差異化的宣傳物料)支持。
10、季度、年終返利支持:
完成季度、年度任務(wù)后,根據(jù)產(chǎn)品檔次公司給1%—10%的返利。
11、專賣店裝修補(bǔ)助支持:
加盟商如需開店,申請(qǐng)報(bào)批確認(rèn)后,公司統(tǒng)一免費(fèi)設(shè)計(jì),門頭裝修返還(根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次及進(jìn)貨金額分批報(bào)銷)。
12、品鑒會(huì)、訂貨會(huì)、演唱會(huì)支持:
公司全程策劃,并分項(xiàng)承擔(dān)其費(fèi)用。
13、促銷活動(dòng)支持:
提供完整的節(jié)假日及重要活動(dòng)的促銷方案,促銷手段靈活多變,促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。
14、參觀考察支持:
組織優(yōu)秀經(jīng)銷商到公司參觀釀酒工藝及各風(fēng)景名勝區(qū)旅游(峨眉山、都江堰、樂山大佛、青城山、九寨溝等風(fēng)景名勝區(qū))。
15、贊助冠名支持:
公益事業(yè)、慈善事業(yè)、重大事件營(yíng)銷的贊助、冠名及協(xié)辦支持。
16、車輛的支持:
經(jīng)銷商首批貨款達(dá)到30萬元,贈(zèng)送長(zhǎng)安面包車一輛,合同期內(nèi)累計(jì)銷量達(dá)到150萬元,贈(zèng)送價(jià)值10萬元的小車一輛。
17、簽約贈(zèng)品支持:
簽約達(dá)一定金額贈(zèng)送價(jià)值2萬元年份原酒一壇。
18、旅游獎(jiǎng)勵(lì)支持:
下級(jí)經(jīng)銷商季度或年度銷量達(dá)到一定的數(shù)量,或首批進(jìn)貨金額達(dá)到一定數(shù)量,公司組織港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜雙人游,其費(fèi)用由公司承擔(dān)。
具體支持獎(jiǎng)勵(lì),請(qǐng)與招商經(jīng)理洽談,現(xiàn)金、豪車……獎(jiǎng)勵(lì)上不封頂
我們鄭重七大承諾
l、退貨,換貨,免金,免代理費(fèi)。
2、的市場(chǎng)支持,支持到位,落到實(shí)處。
l3、從前期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)到中期市場(chǎng)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、廣告宣傳、品鑒會(huì)、渠道梳理、后期的運(yùn)營(yíng)診斷我公司全程協(xié)助,秉承扶上馬,送一程的原則。
4、直接供貨,減少中間環(huán)節(jié);年末獎(jiǎng)勵(lì),多銷多獎(jiǎng),確保代理商的豐厚利潤(rùn)。
5、提供全套正規(guī)的經(jīng)營(yíng)手續(xù)和全套企劃方案,幫助您培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員。
6、以嚴(yán)格的價(jià)格管理體系和多種成功的市場(chǎng)保護(hù)措施,確保您的市場(chǎng)與高額的利潤(rùn)空間。
7、 提供可復(fù)制的保姆模式營(yíng)銷模式,委派具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)市場(chǎng)。
低風(fēng)險(xiǎn) 低門檻 高回報(bào)
西三角酒的退換貨及降級(jí)制度
A、合同期滿經(jīng)銷商的最后一批進(jìn)貨或者批貨物還未銷售完的,本公司視情況在內(nèi)外包裝未損壞的前提下可換貨或者退貨,本公同時(shí)司有權(quán)在經(jīng)銷商所在地選擇其它經(jīng)銷商。
B、經(jīng)銷商在合同期滿后,因各種原因不能再與本公司合作的,在經(jīng)銷商配合”西三角”品牌酒業(yè)有限公司選擇區(qū)域內(nèi)其它經(jīng)銷商的情況下及在內(nèi)外包裝未損壞的前提下,本公司退回經(jīng)銷商的最后一次進(jìn)貨的庫存數(shù)量。
C、公司負(fù)責(zé)確保產(chǎn)品質(zhì)量,若與所列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不符,通過質(zhì)量檢測(cè)部門與雙方派人員鑒定確認(rèn)后,公司無條件退換貨,并賠償經(jīng)銷商相關(guān)損失。
D、對(duì)滯銷產(chǎn)品在六個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)情況,在產(chǎn)品包裝沒有損壞的前提下,可以調(diào)換其它系列產(chǎn)品。
E、由于經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全,未能完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù),未能按區(qū)域市場(chǎng)劃分開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商,未執(zhí)行公司價(jià)格政策和維護(hù)其通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè),公司有權(quán)將該經(jīng)銷商由一級(jí)降為二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商。同時(shí)有權(quán)在該區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)其他經(jīng)銷商,取消其經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)資格。
西三角酒業(yè)公司的區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)政策
為了產(chǎn)品在市場(chǎng)上規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展,本公司成立了專門的市場(chǎng)督查部,并制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)制度,按行政區(qū)域劃分獨(dú)家總經(jīng)銷(以產(chǎn)品的區(qū)域碼來區(qū)分產(chǎn)品的流向)。為了維護(hù)大家的利益,提高大家的自覺性,經(jīng)銷商須向公司交納一定數(shù)額的金,地區(qū)總代理3萬;縣級(jí)總經(jīng)銷2萬;渠道分銷商1萬,如有下列情形之一的,本公司有權(quán)扣除金,情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷權(quán):(1、所罰扣的金,均補(bǔ)給受害的區(qū)域經(jīng)銷商;2、新市場(chǎng)不繳納市場(chǎng)金)
1、跨區(qū)域銷售”西三角”系列酒經(jīng)勸說無效的。
2、低于本公司指導(dǎo)價(jià)銷售本公司產(chǎn)品的。
3、銷售假冒本公司產(chǎn)品的。
西三角酒針對(duì)市場(chǎng)的竄貨打假
為了維護(hù)雙方利益,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)假冒本公司產(chǎn)品,由公司出資,經(jīng)銷商配合,聯(lián)合打假,嚴(yán)懲竄貨源頭。
運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)及損耗
A、公司承擔(dān)運(yùn)輸途中(公司家至經(jīng)銷商所在地)的實(shí)際損耗,千分之三以內(nèi)屬于正常損耗,超過千分之三必須憑物流公司及經(jīng)銷商的簽字為準(zhǔn),在收貨之日起三個(gè)工作日內(nèi),傳真有效憑據(jù)到公司部,方可報(bào)銷。
B、經(jīng)銷商在簽訂合同的同時(shí)貨款到甲方指定的賬戶后,15—20個(gè)工作日,大宗貨物到達(dá)甲方所在地倉(cāng)庫。
C、經(jīng)銷商提貨金額低于三萬元以內(nèi)的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商自己承擔(dān),三萬元以上的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
西三角酒的市場(chǎng)運(yùn)作
西三角的營(yíng)銷策略定位
產(chǎn)品上市之前各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況,與經(jīng)銷商共同擬定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品上市的運(yùn)作方案。
西三角酒銷售渠道的建設(shè)
所謂渠道,是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的必然之路,就好像汽車需要公路一樣,做好渠道建設(shè),決定著我們產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。
西三角酒的全國(guó)各地縣級(jí)市場(chǎng)辦事處的設(shè)置
A、西三角酒在經(jīng)銷商所在市場(chǎng)(以地區(qū)為單位)設(shè)立專門的辦事處(按公司要求),配備區(qū)域經(jīng)理、促銷員、業(yè)務(wù)員,由公司派業(yè)務(wù)精英對(duì)他們進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn),經(jīng)公司行政人事部審定名單和工資后,在考核的基礎(chǔ)上其前期(2個(gè)月)的基本工資由公司財(cái)務(wù)部支付,提成由經(jīng)銷商支付。
B、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng),派駐業(yè)務(wù)精英(人員數(shù)量視市場(chǎng)需求而定),協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商及流通、終端的渠道建設(shè),市場(chǎng)管控及廣告、促銷活動(dòng)的策劃等具體事宜。
西三角酒的樣板店及樣板街的打造
西三角酒業(yè)有限公司根據(jù)市場(chǎng)情況,可酌情對(duì)各地市場(chǎng)舉行有利于該品牌發(fā)展的促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的方案在征求經(jīng)銷商意見的基礎(chǔ)上,由辦事處經(jīng)理及銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。對(duì)有潛力的終端,重點(diǎn)開發(fā),重點(diǎn)投入,同時(shí)可投入店招、POP、橫幅、海報(bào)、KT板、X展架、易拉寶等廣告形象宣傳打造成樣板店,對(duì)餐飲或零售店較集中的街道,打造成樣板街。
西三角酒針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)及例會(huì)制度
A、公司定期協(xié)助經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、促銷員以提高銷售團(tuán)隊(duì)的綜合能力。
B、以經(jīng)銷商為單位,每天必須例會(huì)一次,一個(gè)禮拜小會(huì)一次,一個(gè)月大會(huì)一次。
C、每個(gè)季度經(jīng)理以上人員必須到總公司接受培訓(xùn)一次。
西三角酒針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的管理模式
1、終端營(yíng)銷成本的管理
制定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序,對(duì)促銷費(fèi),店招費(fèi),宣傳費(fèi),營(yíng)銷人員費(fèi)用,管理費(fèi)用等各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控管理,降低不必要的營(yíng)銷成本。
2、促銷物資的管理
建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理和監(jiān)督方法,并落實(shí)專門人員進(jìn)行有效的管理,使之最終達(dá)到疏而不漏的目的。
3、經(jīng)銷商的管理
各地經(jīng)銷商分為:地區(qū)總代理,市級(jí)經(jīng)銷商,縣級(jí)經(jīng)銷商以及渠道分銷商。
A、對(duì)經(jīng)銷商商場(chǎng)價(jià)格的掌控力度進(jìn)行管理。
B、對(duì)經(jīng)銷商的助銷、促銷、營(yíng)銷人員及終端客戶進(jìn)行管理。
C、對(duì)產(chǎn)品在經(jīng)銷商的門市及專賣的陳列管理。
D、公司直接對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理,并協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行分級(jí)管理。