6月28日,記者從經銷商處獲悉,自7月1日起,今世緣酒業(yè)將統一上調國緣品牌部分主導產品出廠價,并同步調整終端供貨家、零售價及團售價。其中,四開國緣的零售價及團購價上調15元/瓶,對開國緣的零售價及團購價上調10元/瓶。同時,在原有基礎上上調終端供貨價,具體由各大區(qū)、辦事處細化實施。
值得注意的是,國緣四開、對開作為今世緣國緣品牌的核心走量產品,已連續(xù)兩年被提價。去年今世緣下發(fā)提價通知,通知顯示自2019年6月25日起,國緣品牌部分主導產品出廠價統一上調,同步調整終端供貨價、零售價及團購價,四開國緣零售價及團購價上調30元/瓶,對開國緣上調20元/瓶,終端供貨價也在原有基礎上進行上調。
針對此次提價,記者聯系今世緣證券部了解到,此次提價,是公司根據戰(zhàn)略推進的需要而進行的提價行為,再次針對對開國緣和四開國緣兩款產品提價,也是公司對于產品的戰(zhàn)略定位和對市場需求的精準把握而進行的提價。
白酒營銷專家蔡學飛表示,疫情對于酒業(yè)的擠壓態(tài)勢越來越明顯,對于今世緣這類區(qū)域型酒企承壓壓力相對較大,通過本次提價,一定程度上可以鞏固市場渠道信息,另一方面為今世緣下半年大型的營銷活動做價格基礎和市場鋪墊。今世緣作為區(qū)域型酒企,高端產品結構相對不完整,目標消費人群相對不穩(wěn)定,本次提價更像是提價變促銷的行為,通過提價在一定程度上拉升產品結構,但更多的資源會傾斜于市場層面,用提價來促動銷,更像是一種針對中高端產品銷售策略的體現。
作為今世緣主打產品,連續(xù)兩年提價,但從線上銷量來看,消費者并不買賬。記者查看天貓平臺發(fā)現,今世緣對開國緣和四開國緣的銷量并不理想。500ml的42度國緣對開白酒,月銷量只有164單;而500ml的42度國緣四開白酒,月銷量更是不足百單,截止發(fā)稿時,月銷量只有44單。
盡管近年來今世緣業(yè)績持續(xù)上漲,高端化穩(wěn)步推進,但受同省洋河股份及外省名優(yōu)白酒的影響,今世緣不得不面臨省內市場銷售空間承壓的窘境。據今世緣和洋河股份2019年財報顯示,今世緣2019年白酒營收48.36億元,而同為江蘇省酒企的洋河股份,2019年白酒營收高達219.67億元。
省內市場難守的同時,今世緣在省外市場的拓展也并不順利。記者走訪部分商超發(fā)現,在白酒貨架上,今世緣的產品相對較少,部分商超出現沒有今世緣產品的現象。店員向記者透露,對于蘇酒而言,今世緣的知名度會相對低一些,需求量相對較小。
今世緣作為地域型酒企,主要消費市場集中于省內,據2019年財報顯示,今世緣2019年省內營收到達45.39億元,占到總營收93.85%,而省外營收只有3.09億元,只占總營收6.1%。
今世緣證券部表示,公司近些年一直在布局全國化,企業(yè)更注重穩(wěn)抓穩(wěn)打,不能急功近利,在全國化方面,公司也在持續(xù)推進,具體戰(zhàn)略,暫不方便向記者透露。
蔡學飛表示,像今世緣這類區(qū)域型酒企,在擠壓態(tài)勢下,要解決品牌化與品質化的問題,需要依托泛全國化布局和產品結構升級。從這個角度講,今世緣在外拓時,由于產品品牌力不足,渠道力不足的情況,出現省內外業(yè)績差別過大這一現象相對正常。對于區(qū)域性酒企而言,品牌具有區(qū)域性特征,難以進行更大范圍的覆蓋。隨著今世緣價格的升級,消費人群會越來越窄,培育周期越來越長,因此也會帶來省內外營收的差異。
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