持續(xù)攜手大IP
今世緣酒業(yè)迎來高光時刻
“國緣四開陪伴消費者已有19年,它不僅是一款美酒,更是一種文化的傳遞?!苯K萬木源生態(tài)環(huán)境集團(tuán)有限公司董事長朱海峰在一檔名為“尋找最初的緣”的視頻欄目中如此說到。
正如朱海峰所感受的,國緣四開在品牌邁向新歷史節(jié)點之際,以大國品牌的姿態(tài)、民族品牌的自信、文化品牌的底蘊(yùn)完成了文化營銷的關(guān)鍵一躍。
小到個人的事業(yè)之緣,大到時代與社會的進(jìn)步之緣,國緣品牌不斷拉近與消費者的距離,與之產(chǎn)生情感的共鳴,塑造了國緣品牌深入人心的高端品牌形象。
今年五四青年節(jié),“中國新一代高端白酒”的國緣品牌聯(lián)合《中國青年報》共同推出《新一代·新青年》系列微視頻,講述“新一代·新青年”的創(chuàng)業(yè)故事、奮斗夢想,傾聽他們面對瓶頸、困境與沮喪時的吶喊及砥礪前行。
今年以來,今世緣酒業(yè)不斷展示百億級企業(yè)應(yīng)有的高度與聲量。5月,在“使命2023”科考活動中,國緣品牌作為活動官方合作伙伴,攜手新華網(wǎng)共同見證高光時刻,致敬不畏艱難的攀登精神。
8月1日,新華社品牌工作辦公室、新華網(wǎng)和“國緣”聯(lián)合主辦的《國緣·時代訪談》啟動,標(biāo)志著《國緣·時代訪談》IP正式啟動。這檔節(jié)目以記錄+訪談形式走進(jìn)企業(yè),講述因緣而聚的時代機(jī)遇和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展故事,解碼中國企業(yè)向上的產(chǎn)業(yè)之緣、創(chuàng)新之緣、時代之緣,以鑄就時代蓬勃發(fā)展的中國信心。
秉持“與大事結(jié)緣,同成功相伴,為英雄干杯”的品牌理念,將家國情懷根植于品牌基因,積極投身國家強(qiáng)盛、民族復(fù)興的偉大事業(yè)中,建立高端化品質(zhì)價值表達(dá)體系,國緣品牌彰顯了大國品牌的應(yīng)有實力和底氣。
精準(zhǔn)營銷組合拳
加速百億進(jìn)程
回顧年初至今,今世緣酒業(yè)營銷動作也極具沖擊力。
春糖期間今世緣酒業(yè)與永達(dá)、華君、分眾、新潮等傳媒聯(lián)袂上演品牌大秀,廣告全面鋪開,在機(jī)場、高鐵、高檔商場電梯形成了海陸空沉浸式“占領(lǐng)”,旗下國緣、今世緣、高溝三大品牌五大品系強(qiáng)勢亮相成都,推動品牌全國化發(fā)展。
體育營銷上,今世緣酒業(yè)也積極擁抱潮流,注重與消費者的互動和體驗,用創(chuàng)新的方式消費者暢享健康生活。
如國緣V3·城市精英哈雷全國行、城市精英垂直馬拉松巡回賽“愛國緣·愛運(yùn)動——國緣品牌運(yùn)動IP項目”,幫助國緣建立更強(qiáng)的品牌認(rèn)知高度。
近期,由江蘇省工商聯(lián)指導(dǎo),專業(yè)團(tuán)隊承辦的國緣V3·2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽在淮安市體育中心體育館拉開戰(zhàn)幕。國緣V3通過這次聯(lián)賽,推動籃球運(yùn)動的普及提高,打造交流合作的緣分橋梁,也讓更多朋友鐘情喜愛國緣美酒。
進(jìn)入二季度,今世緣酒業(yè)猛攻宴席,成效顯著,通過紅包促銷、品鑒會、宴席以及贊助演唱會等舉措提振渠道信心,提升動銷和開瓶率,取得較好的市場反饋。
發(fā)力演唱會營銷,國緣四開、國緣V3、國緣V9主力產(chǎn)品紛紛冠名如張韶涵、林志炫、張信哲演唱會,今世緣酒業(yè)集中向省內(nèi)成熟市場、空白市場以及省外熱點市場進(jìn)行擴(kuò)散,主動下沉至縣級市場,提升了省內(nèi)外市場的布局精度和廣度。
五一期間,國緣V3階段性加大婚喜宴政策力度,推動V3婚宴消費占比提升。經(jīng)過多輪品牌精耕和渠道運(yùn)作,目前在江蘇已形成較好的銷售氛圍,動銷不斷加快,開瓶率穩(wěn)步提升。
淮安經(jīng)銷商劉總表示,今世緣酒業(yè)舉辦的淮安演唱會在促動銷方面效果明顯,尤其是盱眙市場,基本上上半年就完成了全年指標(biāo),宴席直接提升了兩千多桌。
“揚(yáng)州市場消費者和合作伙伴對演唱會特別期待,計劃在9月的宴席旺季以宴席渠道為主,對宴席加大跟蹤挖掘力度,提高接單場次,預(yù)計能達(dá)到2000萬銷量?!睋P(yáng)州今世緣酒業(yè)經(jīng)銷商表示。
值得指出的是,今世緣酒業(yè)加快省外周邊突破,“國緣四開 大成雅宴”已在山東泰安、安徽蕪湖、江西南昌等多個重點城市進(jìn)行,有力加速國緣品牌省外消費培育?!按蟪裳叛纭备叨髓b賞薈也成為今世緣酒業(yè)打造產(chǎn)品推廣會、招商說明會、客戶聯(lián)誼會“三會合一”品牌專屬IP。
光大證券分析認(rèn)為,受益于江蘇省內(nèi)宴席等場景復(fù)蘇較快以及600-700元價格帶持續(xù)擴(kuò)容,國緣四開、對開保持良好發(fā)展,V3在消費者培育下商務(wù)消費和宴席場景銷量提升快,下半年經(jīng)營節(jié)奏從容,全年百億目標(biāo)確定性較高。
今世緣酒業(yè)靚麗的業(yè)績也彰顯了邁步百億的從容與自信。根據(jù)今世緣酒業(yè)公告,上半年今世緣酒業(yè)預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入59.7億元左右,同比增長28.46%左右;預(yù)計實現(xiàn)凈利潤20.5億元左右,同比增長26.7%左右。
今世緣酒業(yè)2023年經(jīng)營目標(biāo)是營業(yè)收入、凈利潤分別實現(xiàn)100億元左右、31億元左右,這意味著今世緣酒業(yè)上半年已經(jīng)完成近60%的營收目標(biāo)、完成超過66%的凈利潤目標(biāo)。
有行業(yè)人士分析認(rèn)為,進(jìn)入酒業(yè)的新調(diào)整期,頭部企業(yè)往往是行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定器和壓艙石,也是行業(yè)信心的重要源頭。在不太平凡的2023年,今世緣酒業(yè)有實力有信心完成百億的這份從容也緣于品牌的厚積薄發(fā)。作為中國白酒上市公司“十強(qiáng)”,今世緣酒業(yè)一直以結(jié)構(gòu)優(yōu)、質(zhì)量高、增長穩(wěn)的發(fā)展模式,不斷提升品牌影響力和市場競爭力。
總結(jié)來看,今世緣酒業(yè)2023年的營銷組合拳是一套全面而有效的營銷策略,體現(xiàn)了今世緣酒業(yè)的市場洞察力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行力,這也將為今世緣酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
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