中國低度酒消費市場畫像：大商爭相切入，小年輕愛爆買

　　?最近，WBO發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國消費者開始擁抱低度酒，不少酒商也開始涉足低度配制酒、低度起泡酒等產品。在零售端，WBO則了解到有電商平臺的低度酒在2019年銷售額大增3倍。

　　本文所探討的低度酒是指除啤酒外，酒精度在0.5%-7%vol的葡果酒類的低酒精飲料，包含葡萄起泡酒、調制酒、果酒。

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　　低度酒全面開花?多家大商涉足此板塊

　　WBO近日獲悉，一家頗具規(guī)模的主流葡萄酒供應鏈公司，在四川省與一家酒廠達成合作，酒廠將為這家葡萄酒公司生產一款低度配制酒。

　　據WBO了解，這家葡萄酒公司非常重視這個項目，未來還會派駐一個團隊到四川“督戰(zhàn)”。

　　在葡萄酒采購方面頗具規(guī)模的山姆會員商店最近也推出了低度酒，這是一款從西班牙進口的桑格里拉，1.6升裝售價79元/瓶，背標顯示其酒精度為6.5%Vol，屬于配制酒。

　　無獨有偶，針對五一出游季，淘寶知名酒類商家“猿小姐的甜酒鋪”最近也推出了三款低度酒的搭配，包括西班牙5.5%Vol起泡配制酒，國產7%Vol梅酒，以及一款0.5%Vol超低醇桂花酒。

　　王朝酒業(yè)也推出一款5度的低醇高泡起泡酒，測試后發(fā)現(xiàn)，市場對這款產品的接受程度非常高。

　　傳統(tǒng)渠道的酒商也不甘落后。據北京東科精品葡萄酒副總經理丁亞東介紹道：當前，許多同行業(yè)者都在采購并嘗試銷售低度酒，方向包含起泡酒、果酒、以葡萄酒為主的配制酒等。

　　另有消息顯示，在將于2023年1月1日進行的下一次歐盟共同農業(yè)政策(CAP)改革的框架內，將允許地理標志(GI)和原產地保護(PDO)體系生產酒精度低于8.5%vol的葡萄酒。可見，在葡萄酒板塊，歐盟也在原產地保護層面為低度酒大開綠燈。

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　　需求大增，主要體現(xiàn)在夜場、電商渠道

　　越來越多的酒商開始推低度酒，還在于市場的需求。猿小姐的甜酒鋪創(chuàng)始人袁旭女士向WBO記者介紹道：的確，整個低度微醺版塊的大盤在淘寶都在漲，去年300%的漲幅，我們確實也能感受到了這一板塊的爆發(fā)力，但今年的漲幅有所放緩，迄今為止，同比不足去年漲幅的一半。

　　主要起泡酒的進口公司起泡天下從2016年便開始涉足這一細分領域，據該公司負責人于洪杰介紹道：我們最初進入這一領域，也是在于豐富產品線，而今低度數起泡酒已經占據我們90-95%的銷售份額，增幅驚人!特別是在夜場渠道，許多年輕人購買。

　　于洪杰介紹道：據一家酒吧的老板告訴我，這種酒受95后年輕人歡迎，或許是因為度數低、二氧化碳導致上頭更快，一段時間可以有一種微醺感，但退得也快，更重要的是，飲用以后口不臭，不會降低男女之間交往時的優(yōu)雅度。

　　“我以前認為可能女孩子更喜愛這種酒，但據夜場老板反映，男孩子購買的更多。除了上述原因，也有可能是男孩子購買用于請女孩子喝。畢竟，低度數起泡酒女孩子飲用起來沒什么壓力，包裝也漂亮?！彼a充道。

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　　價格不能高，否則年輕消費者有壓力

　　除了需求，眾多酒商涉足該細分領域的原因，袁旭認為還跟競爭不激烈有關?！叭缃瘢瑢ｉT經營低度酒的供應鏈公司還不多，或許許多酒商認為這是一個藍海市場吧。”她說道。

　　丁亞東也談到了相同的觀點，他指出：從全球酒水發(fā)展趨勢來看，年輕人更偏好于低酒精度飲品。而傳統(tǒng)的葡萄酒品類在國內競爭極為激烈，賽道上擠滿了各類進口商。低度酒則順理成章地成為了酒商們愿意去嘗試的全新細分賽道。

　　談及價格，于洪杰指出：他的低度數起泡酒在零售終端的價格為70多元/瓶，在夜場為150元/瓶。價格一定不能太貴，否則年輕人會感到有壓力。

　　袁旭也談到了相同的問題：從數據顯示，喜歡低度數果味酒的，幾乎全是90后、95后甚至00后，但也就基于這些用戶的年輕特點，造成客單價不會特別高。比如我同時推8元的低度果酒和68元的葡萄酒，前者的轉化率就特別高。

　　另據一名研究低度果酒市場的業(yè)內人士指出：首先，需要參照年輕人最能接受的價格，我認為20多元/瓶，對人們都沒什么壓力。在渠道方面，更多需要做推廣、新媒體營銷，讓剛畢業(yè)的大學生產生認同感，有知名度了哪個渠道都會支持。

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　　品牌粘性或成痛點，低度起泡酒遭打假

　　不過，低度酒也有其瓶頸，袁旭指出：盡管微醺果酒的轉化率很高，但它更新迭代太快了，而且這種微醺果酒沒有辦法通過某個品牌來產生粘性，不像葡萄酒，一款酒可以做很長時間。

　　“微醺果酒的操作邏輯，有些類似大快消產品，購買者的消費、場景門檻都比葡萄酒低——其實就是一瓶飲料，買來喝喝玩兒，所以不僅價格低，粘性的問題可能會成為一個致命痛點?！彼a充道。

　　于洪杰則介紹到另一個做低度起泡酒需要注意的問題：“起泡酒正常度數為7%vol，低度數起泡酒往往低于7%vol，高于3%vol，而GB15017-2006葡萄酒國標中要求葡萄酒的酒精度要≥7%vol。因此，我的低度起泡酒一推出，就遇到了好幾個職業(yè)打假人以此為由找麻煩。不過，國標中還有一句話為‘特種葡萄酒按相應的產品標準執(zhí)行’，基于此，我們目前都沒事。