“躋身百億陣營(yíng)”是今世緣心心念念的“小目標(biāo)”,此次會(huì)議重申了到“十四五”末,確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超百億(爭(zhēng)取150億)的戰(zhàn)略目標(biāo)。“十四五”期間,今世緣將以長(zhǎng)三角城市群為中心打造長(zhǎng)三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng),以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),塑造獨(dú)具魅力的“緣”文化品牌。
營(yíng)收、凈利大幅增長(zhǎng)
志在百億的今世緣,在股東大會(huì)上重申了年初《江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021-2025)》提到的,“2021年?duì)I收目標(biāo)59億元左右,爭(zhēng)取66億元”的近期目標(biāo),同時(shí)提出,凈*目標(biāo)18億元,爭(zhēng)取19億元。
年報(bào)顯示,2020年,今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入51.19億元,同比增長(zhǎng)5.12%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*15.67億元,同比增長(zhǎng)7.46%。今年一季度,今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.96億元,同比增長(zhǎng)35.35%,凈*8.05億元,同比增長(zhǎng)38.78%。
從以上數(shù)據(jù)可以測(cè)算,今年一季度,今世緣完成去年全年總營(yíng)收額的46.77%,*實(shí)現(xiàn)去年總*額的一半左右,?!?9億”爭(zhēng)“66億”的目標(biāo)可期。
面對(duì)消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí),股東大會(huì)提出,“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局背景下,消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí),龐大中等收入群體對(duì)美好生活的不斷追求,都將助推消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn),為白酒產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)提供了有利條件?!碑a(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)一直是今世緣近年來的“重頭戲”。
近日,中銀證券分析指出,國(guó)緣系列目前為公司主要收入來源,國(guó)緣品系內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯,V系列將價(jià)格帶升級(jí)。2020年,公司300元以上產(chǎn)品收入占比為60.4%,100~300元產(chǎn)品收入占比為29.6%,100元以下產(chǎn)品收入占比為10.0%。
今世緣2020年年報(bào)還披露,公司白酒類產(chǎn)品按照價(jià)位帶劃分產(chǎn)品檔次,特A+類為出廠指導(dǎo)價(jià)300元(含稅,下同)以上的產(chǎn)品,特A類為100~300元價(jià)位帶產(chǎn)品。特A類以上產(chǎn)品占比達(dá)到90%左右,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)歷史最優(yōu)。
在4月19日舉行的“今世緣2020年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)”上,今世緣董事長(zhǎng)周素明指出,“為了更好地?fù)屪ハM(fèi)升級(jí)的難得機(jī)遇,積極參與白酒行業(yè)的頭部競(jìng)爭(zhēng),今世緣在前兩年正式導(dǎo)入了國(guó)緣V系產(chǎn)品。”目前,今世緣擁有“國(guó)緣”“今世緣”“高溝”三個(gè)品牌,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,三大品牌中,國(guó)緣品牌為公司主要收入來源。
中銀證券指出,目前,國(guó)緣K系是公司規(guī)模品系,在國(guó)緣品系中收入占比約為65%,產(chǎn)品價(jià)格帶定位300~600元次高端價(jià)位;國(guó)緣V系(V3、V6、V9)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的品系,在國(guó)緣品系中收入占比約為7%,價(jià)格帶定位700元以上高端系列。隨著江蘇省內(nèi)酒類產(chǎn)品次高端向高端價(jià)格帶邊界過渡,國(guó)緣V系列將價(jià)格帶升級(jí),國(guó)緣K系將逐漸向V系升級(jí)。
國(guó)緣V系中的國(guó)緣V9,是被周素明譽(yù)為“使今世緣強(qiáng)起來的產(chǎn)品”。周素明曾提出,“V系攻堅(jiān)是今世緣公司較長(zhǎng)時(shí)間頭版、頭條、重中之重的工作。公司會(huì)盡全力聚焦打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn),同時(shí),兼顧打好國(guó)緣K系的提升戰(zhàn)。”
據(jù)悉,“今年一季度,國(guó)緣V系延續(xù)去年的良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),一季度銷售達(dá)到去年全年銷售的一半左右,V9銷售占到一季度V系銷售的40%左右”。
按照V系“板塊突破、點(diǎn)狀布局”的運(yùn)作策略,2021年,今世緣將把江蘇市場(chǎng)打造成銷售額達(dá)到10億元左右的板塊市場(chǎng),聚焦打造8個(gè)千萬級(jí)的省外準(zhǔn)板塊市場(chǎng)。
堅(jiān)定全國(guó)化之路
在2020年年度股東大會(huì)上,今世緣“十四五”戰(zhàn)略概述指出,“做強(qiáng)做大白酒主業(yè),培育緣文化相關(guān)業(yè)務(wù),強(qiáng)化全國(guó)布局,以長(zhǎng)三角城市群為中心打造長(zhǎng)三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng),形成周邊輻射,以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”
“我們判斷江蘇省內(nèi)白酒規(guī)模在500億左右,其中,洋河、今世緣的市占率分別為30%、10%。南京、淮安、鹽城是今世緣在省內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng),其中省會(huì)城市南京市場(chǎng)2016年至2020年CAGR為39%?!苯眨秀y證券分析指出,“公司在省內(nèi)的銷售已經(jīng)形成了良性循環(huán),主要體現(xiàn)在價(jià)盤穩(wěn)、庫(kù)存低、動(dòng)銷快,隨著品牌勢(shì)能的不斷提升,公司在省內(nèi)薄弱區(qū)域未來還有很大的提升空間?!?/p>
國(guó)海證券則分析認(rèn)為,公司以長(zhǎng)三角為中心,加快形成戰(zhàn)略板塊;以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點(diǎn)區(qū)域?yàn)楹诵?,培育重點(diǎn)市場(chǎng);地市市場(chǎng)開發(fā)采取市縣區(qū)互動(dòng)布局開發(fā)策略,縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)堅(jiān)持“聚焦法則”。
在“今世緣2020年年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)”上,周素明曾明確表示,“通過5年的努力,今世緣省外市場(chǎng)的銷售占整個(gè)公司銷售的20%左右”。今世緣在“十四五”規(guī)劃中要打好、打贏四大戰(zhàn)役,其中,省外突破戰(zhàn)就是四大戰(zhàn)役之一。提及2020年今世緣在江蘇省內(nèi)在占有率,周素明曾列舉了“僅僅在15%左右”闡述了該數(shù)據(jù)。對(duì)于全國(guó)化布局,周素明指出,按照“全面規(guī)劃、重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開發(fā)”的基本策略,做好省外市場(chǎng)的相關(guān)工作?!吧虾!⒄憬不?、河南、山東等周邊省份,是我們要做好的重點(diǎn)板塊市場(chǎng)”。
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