舍得復興走在大路上

　　6月29日，舍得酒業(yè)股份有限公司2020 年年度股東大會在位于四川遂寧市的公司藝術(shù)中心會議室召開。這是復星入主后的第 一次股東大會，也是舍得酒業(yè)走向品牌復興的重要標志性大會。

　　今年1月5日，郭廣昌實際控制的豫園股份通過拍賣競得四川沱牌舍得集團有限公司70%的股權(quán)，間接控制舍得酒業(yè)。之后，利好消息不斷的舍得酒業(yè)股價異動。公司股價從3月9日最低點55.8元飆升至6月28日收盤時的203.34元。這也使此次股東大會成為業(yè)界關(guān)注的熱點。

　　1、找準定位，做出業(yè)績

　　業(yè)績增長自然是投資者關(guān)心的問題。根據(jù)會上公布的《2020年度董事會工作報告》，2020年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入270,366.98萬元，較上年同期增長2.02%，實現(xiàn)營業(yè)*76,827.39萬元，較上年同期增長7.91%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*58,113.52萬元，較上年同期增長14.42%。相比增長迅猛的同行大佬，這或許是一份分數(shù)平平的成績單。但在隨后的2021年一季度，舍得展現(xiàn)出了黑馬逆襲、后來居上的學霸本質(zhì)。

　　財報顯示，今年一季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收10.2億元，同比增長154%，實現(xiàn)凈*3億元，同比增長1031%。《2020年度董事會工作報告》將業(yè)績的取得歸功于公司在九個方面的努力：堅持雙品牌戰(zhàn)略，不斷完善產(chǎn)品線;加強品牌建設(shè)，打造品牌;戰(zhàn)略核心單品升級挺價，老酒產(chǎn)品提升形象，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相互賦能;實施聚焦戰(zhàn)略，打造重點市場;加強價格管控，聚焦終端動銷，降低社會庫存;構(gòu)建新型廠商關(guān)系，提升經(jīng)銷商滿意度;掌控核心渠道，培養(yǎng)忠實用戶，持續(xù)提升C端用戶的運營能力;加快信息化建設(shè)，以數(shù)據(jù)賦能白酒營銷;大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務(wù)，新渠道布局再上新臺階。

　　舍得酒業(yè)股份有限公司總裁蒲吉洲表示：“成績?nèi)〉玫年P(guān)鍵是如何認清自己，看到自己在行業(yè)中的位置，找到順應(yīng)市場的邏輯?！钡? 一、2021年是舍得落地老酒戰(zhàn)略的第 一年。舍得通過老酒戰(zhàn)略提升產(chǎn)品價格，提升銷售規(guī)模，提升舍得本品的價格體系、提升經(jīng)銷商的渠道*?！袄暇剖巧岬玫南鄬?yōu)勢所在，香型多元化與老酒風潮是兩個趨勢，老酒熱一定是香型熱之后的第二個熱點”;第二、提升互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用，拓寬渠道接觸消費群體的廣度;第三、發(fā)力超高端，打造“吞之乎”，通過發(fā)展高端拉動中低端的價格體系?！?0年前我們就是第 一梯隊， 20年后我們有所落后，舍得是濃香的標桿，我們有這個自信，我們要發(fā)力高端”;第四、堅持雙品牌戰(zhàn)略，尤其是對沱牌系列的恢復;最后、增加經(jīng)銷商的盈利能力，加大了費用投入。“今年經(jīng)銷商新增幅度很大，這也是我們業(yè)績的主要來源”。

　　他總結(jié)道：“我們預期會越來越好，但是也不要有過高的預期，因為行業(yè)過去10年的平均增速也就是10個點，我們要找準自己的定位。”值得一提的是，今年，舍得酒業(yè)首次開展股東大會售酒活動，每套禮盒包含舍得酒業(yè)6款主打產(chǎn)品各一瓶。該禮盒套裝包括53度500ml吞之乎(醬香紅瓷描金)、52度500ml智慧舍得(藏品)、52度500ml品味舍得(四代)、52度480ml八零年代(沱牌曲酒)、52度480ml沱牌曲酒(93分復刻版)以及52度480ml精品窖藏九陶醉酒，持股人優(yōu)惠價3800元/套，比零售價格便宜682元。這份禮盒里的6款主打產(chǎn)品無異于舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略的直接展示。

　　舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平表示，要把舍得打造成老酒品類品牌。大力開展老酒品牌塑造、老酒價值傳播等相關(guān)工作，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的產(chǎn)品價值定位深入人心。復興“沱牌”品牌，快速喚醒“中國名酒”的品牌認知，收復沱牌原有市場，回歸大眾白酒第 一陣營。同時，聚焦“老酒+文化”，通過舍得智慧人物、舍得藝術(shù)中心、舍得老酒論壇等品牌IP的建設(shè)提升品牌影響力。

　　2、復星賦能，舍得復興

　　2020年度董事會工作報告》對公司發(fā)展戰(zhàn)略的描述為：公司將以“與世界分享舍得智慧”為使命，以“讓舍得成為生活美學品牌”為愿景，專注發(fā)展白酒主業(yè)，將公司建設(shè)成為最具文化特色的生態(tài)釀酒標桿企業(yè)，打造老酒品類品牌。 為此，2021 年，公司將持續(xù)加強品牌建設(shè)，優(yōu)化組織管理體系，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點城市，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加強市場基礎(chǔ)建設(shè)、加強消費者培育，打造老酒品類品牌;公司將實施生產(chǎn)系統(tǒng)的智能化升級改造，持續(xù)完善生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，加強老酒儲備，提升老酒品質(zhì)。

　　面對“未來3年舍得發(fā)展規(guī)劃”的提問，舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平表示：是堅持白酒主業(yè)、文化賦能這個核心方向。改革開放以來，我們始終致力于做好做大白酒主業(yè)，特別是舍得的產(chǎn)品質(zhì)量提升顯著，當年濃香的標桿就是沱牌曲酒，老酒的沉淀是我們費心營造的。目前，白酒逐步走出，舍得的文化非常有優(yōu)勢，所以我們堅定文化賦能;第二是堅持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念; 第三是老酒概念。我們在老酒市場有基礎(chǔ)和決心，要保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展，在廠商關(guān)系上要實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

　　一路走來，舍得酒業(yè)經(jīng)歷過起起落落，股價跌宕起伏，股東新舊更替，融入復星的舍得全力實施“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”戰(zhàn)略。此次股東大會讓大家再次相聚舍得酒業(yè)，一起見證復星賦能后舍得酒業(yè)的再次騰飛!