酒鬼酒百億小目標邁出第一步，誰是“業(yè)績擔當”？

　　7月8日，酒鬼酒發(fā)布《酒鬼酒股份有限公司2021年半年度業(yè)績預告》(以下簡稱《預告》)顯示，2021年上半年，歸屬于上市公司股東的凈*5億元～5.2億元，上年同期為1.84億元。結(jié)合凈*實現(xiàn)同比增長170.96%～181.79%的數(shù)據(jù)，安信證券分析得出“全年銷售任務完成無虞”。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，酒鬼酒實現(xiàn)營收7.22億元，根據(jù)《預告》中提到的“預計營業(yè)收入較上年同期增長137%左右”計算，2021年上半年，酒鬼酒預計營業(yè)收入約17.11億元。2020年，酒鬼酒實現(xiàn)營收18.26億元;2021年上半年，酒鬼酒預計營收約17.11億元;2020年，酒鬼酒實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈*4.92億元;2021上半年，酒鬼酒歸屬于上市公司股東凈*5億元～5.2億元。對比數(shù)據(jù)可見，今年上半年，酒鬼酒凈*超過了2020年全年，2021半年營收與2020年全年業(yè)績僅有1.16億元之差。

　　利用中糧渠道，發(fā)揮協(xié)同作業(yè)

　　酒鬼酒微信公眾號最新消息，記錄了6月20～31日酒鬼酒“名酒進名企”的行程，內(nèi)參酒與紫金礦業(yè)、福建元力活性炭、新輝集團東南區(qū)域公司等達成戰(zhàn)略合作，在6月28日的內(nèi)參酒專賣店湖南沅陵新店開業(yè)現(xiàn)場，長青實業(yè)、向華電子廠等團購單位到場，承諾今后會加大合作力度。早在2019年9月10日，在“酒鬼酒-2019年湖南轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”上，酒鬼酒董事會秘書李文生就曾回應投資者稱，“酒鬼酒將充分利用中糧集團的渠道資源，發(fā)揮協(xié)同作用?！?/p>

　　今天的內(nèi)參酒團隊進名企，是在發(fā)揮中糧渠道資源的同時，拓展團購客戶，踐行酒鬼酒2020年度股東大會上提出的“逐步提高內(nèi)參銷售占比”的戰(zhàn)略意圖。

　　當時，酒鬼酒方面提出，“過去內(nèi)參收入占比從10%+提到30%+，未來內(nèi)參占比可能提到40%，酒鬼系列占比50%，湘泉占比控制在10%以內(nèi)?！睘閿U大市占率，今年二季度，酒鬼酒開啟6場內(nèi)參價值研討會，走進南京、廈門、石家莊、濟南、鄭州、成都，簽約江蘇蘇糖、豐德酒業(yè)、山東泰山名飲、四川鴻駿等大商，成為內(nèi)參酒戰(zhàn)略平臺合作商，業(yè)界認為，“預計對內(nèi)參酒的銷售增長起到重要保障”。

　　從2018年酒鬼酒公司成立內(nèi)參酒銷售公司，構(gòu)建了廠商價值一體化營銷模式，通過吸收高端酒經(jīng)銷商共同入股，確保廠商利益高度一致;到利用中糧集團渠道資源，打出“名企”+大商的組合拳，內(nèi)參酒布局全國市場的決心肉眼可見。

　　結(jié)合新鮮出爐的業(yè)績預告，酒鬼酒認為，“本報告期業(yè)績上升主要系銷售收入增長所致”，占比不斷增加的內(nèi)參酒，堪稱“業(yè)績擔當”。

　　2018年，內(nèi)參酒全面發(fā)力

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，對原有產(chǎn)品體系進行了優(yōu)化、升級，2018年，酒鬼酒公司以“品內(nèi)參、知大事”為文化訴求，開啟內(nèi)參酒全國化進程，立志將內(nèi)參酒打造成中國最具品質(zhì)、最具價值的四大高端白酒品牌之一。

　　也是在2018年，酒鬼酒股份有限公司董事長王浩提出了酒鬼酒百億征程三步走的目標：短期目標達到30億元，中期目標為50億元，長期目標則為100億元。2019年，酒鬼酒營業(yè)收入為15億元，較短期目標30億元走完了一半，順勢下半年銷售旺季，酒鬼酒有望延續(xù)業(yè)績增長態(tài)勢。

　　國海證券給成了“預計公司2021年全年收入有望超30億元，*10億元左右”的預判，百億小目標的步將在2021年實現(xiàn)。5月17日，在“酒鬼酒2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會”上，酒鬼酒董事、副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)程軍給出了“隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，公司盈利能力會有持續(xù)提升空間”的解讀，主營內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品類的酒鬼酒公司，而內(nèi)參酒比重提升與高端化全國化戰(zhàn)略的推進，成為當今酒鬼酒業(yè)績“同向上升”的關(guān)鍵要素。

　　在今年6月29日中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲表示，內(nèi)參酒經(jīng)銷商數(shù)量從2018年的20個、30個增到今天的300多個，專賣店數(shù)量目前已有200多家。

　　在品牌打造上，酒鬼酒致力于打造成“中國文化白酒品牌”，將“內(nèi)參酒”打造成中國四大高端白酒品牌之一。正如盛初集團董事長王朝成提出的：“從白酒香型把貴州茅臺(醬香)、五糧液(濃香)、山西汾酒(清香)以及酒鬼酒(馥郁香)定義成中國四大高端白酒的代表，一個香型有一個強有力的品牌。”

　　隨著消費升級及高凈值人群數(shù)量穩(wěn)步增長，白酒高端賽道前景樂觀，不少機構(gòu)提出，預計在未來數(shù)年內(nèi)高端酒將保持高速增長。今年，酒鬼酒馥郁香型已位列國家十一大國標香型，定位品質(zhì)高端的內(nèi)參酒，契合當下品質(zhì)化的消費潮流。

　　中國酒類流通協(xié)會會長助理吳勇也提出，消費升級已經(jīng)成為趨勢性現(xiàn)象，消費者對高品質(zhì)、高品位好酒的需求還在放量。當下的醬酒熱并非單一的香型熱，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，醬酒熱在一定程度上反映了對好酒的需求熱。內(nèi)參酒順應這一趨勢，敢于發(fā)力，做品質(zhì)傳播與品牌提升，值得關(guān)注。

　　增長可期

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，酒鬼酒的業(yè)績逐年穩(wěn)增。2016年～2020年，酒鬼酒的營業(yè)收入分別為6.55億元、8.78億元，11.87億元、15.12億元、18.26億元，營收的增幅分別為8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。

　　2021年一季度，酒鬼酒實現(xiàn)營收9.08億元，同比增長190.36%;凈*2.68億元，同比增長178.85%，2021年上半年，酒鬼酒凈*預計同比增長170.96%～181.79%。近兩年來，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒的*增長率位列前茅。

　　在產(chǎn)能上，酒鬼酒公司2020年成品酒產(chǎn)量為：內(nèi)參系列448噸，酒鬼系列3632噸，湘泉系列4051噸，其他系列1266噸。目前，公司生產(chǎn)三區(qū)一期工程在建，完工后能提升3000噸產(chǎn)能。

　　對于主力產(chǎn)品——內(nèi)參酒的未來發(fā)展，國海證券分析認為，“內(nèi)參省外持續(xù)擴張，今年有望五五開。

　　公司今年內(nèi)參目標新增100個經(jīng)銷商，酒鬼系列新增300個經(jīng)銷商，省外擴張持續(xù)推進。目前省外主推內(nèi)參系列，不僅僅是52度內(nèi)參，還包括54度、58度內(nèi)參等文創(chuàng)產(chǎn)品，意圖打造內(nèi)參消費氛圍，發(fā)揮價格標桿引導作用。公司今年希望內(nèi)參省內(nèi)外營收比重五五開，我們認為公司完成概率較大。”