汾酒交出亮眼成績單，憑的是這“兩把板斧”

　　2021年上半年，山西汾酒繼續(xù)以70%以上的營收增長，實(shí)現(xiàn)了與2019年全年比肩的營收業(yè)績，以110%以上的凈*同比增長，超越2020年全年的凈*。

　　7月13日，山西汾酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績預(yù)增公告(簡稱公告)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)推算，山西汾酒2021年上半年預(yù)計(jì)營業(yè)收入117.29億元~124.19億元，與2019年全年業(yè)績(118.80億元)相當(dāng);山西汾酒2021年上半年實(shí)現(xiàn)凈*33.70億元~36.91億元，超越2020年全年的30.79億元。根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比，2021年上半年，山西汾酒繼續(xù)以70%以上的營收增長，實(shí)現(xiàn)了與2019年全年比肩的營收業(yè)績，以110%以上的凈*同比增長，超越2020年全年的凈*。

　　奔向復(fù)興的汾酒，正在用一份加速奔跑的高質(zhì)量答卷，詮釋著汾酒速度與耐力。

　　1、產(chǎn)品高端化

　　2017年，山西汾酒簽訂了三年國企改革目標(biāo)責(zé)任書，開啟改革之路。2017~2019年，山西汾酒的營收增速分別達(dá)到了37%、47%、27%，分別實(shí)現(xiàn)營收60.37億元、93.82億元、118.80億元。2020年，山西汾酒營收歷史性實(shí)現(xiàn)139.89億元;2021年一季度開門紅，實(shí)現(xiàn)營收73.32億元，同比增長77.03%，歸屬于上市公司股東的凈*21.82億元，同比增長77.72%，跑出了令業(yè)界驚贊的汾酒速度。

　　在5月20日“山西汾酒2020年度業(yè)績說明會(huì)”上，山西汾酒黨委、董事長李秋喜表示，“汾酒將一步一個(gè)腳印、一步一個(gè)臺(tái)階，堅(jiān)持改革的步伐，永不停歇?！?/p>

　　2021上半年，山西汾酒持續(xù)“70%~80%”的加速奔跑，實(shí)現(xiàn)了營收過百億;下半年，若山西汾酒能順勢(shì)奔跑，全年?duì)I收破200億是大概率事件。

　　具體來看，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大省外布局，成為汾酒業(yè)績?cè)鏊俚摹皟砂甯薄?/p>

　　青花汾酒系列作為山西汾酒的*擔(dān)當(dāng)，在2020年，汾酒就堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，對(duì)青花 20、青花 30兩款主銷產(chǎn)品分離運(yùn)作，打造出高端化產(chǎn)品的全新運(yùn)作模式，2020年，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品青花汾酒系列同比增長30%以上，銷售占比不斷提升。今年上半年，得益于青花汾酒良好的品牌勢(shì)能，復(fù)興版青花30布局千元價(jià)格帶，拉動(dòng)了次高端青花20銷售。

　　中銀證券分析認(rèn)為，回顧2016~2020年，在次高端名酒的主力產(chǎn)品中，青花30是少有的能實(shí)現(xiàn)批價(jià)翻倍的產(chǎn)品，復(fù)興版青花30爭奪千元價(jià)格帶，符合汾酒的形象定位，形成價(jià)格和品牌的良性循環(huán)。雖然復(fù)興版30還在導(dǎo)入階段，我們判斷，由于汾酒品牌底蘊(yùn)好，價(jià)格上來后，汾酒有更能拿得出手的產(chǎn)品，反而吸引到了更上面的消費(fèi)者，有望成為該價(jià)格帶的主力玩家。復(fù)興版價(jià)格抬升，也拉動(dòng)了青花20的銷售。

　　就在7月5日，汾酒上新了定位高端的青花汾酒40·中國龍，用山西汾酒黨委、董事長李秋喜的話說，青花汾酒40·中國龍的推出，不僅順應(yīng)了新國風(fēng)的潮流，更能夠開創(chuàng)白酒行業(yè)的民族風(fēng)潮流，為汾酒復(fù)興注入了新的活力。

　　在7月13日發(fā)布的公告中，山西汾酒就將“深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，中高端青花汾酒系列在青花30(復(fù)興版)的牽引下銷售趨勢(shì)向好”，列為業(yè)績預(yù)增的主要原因之一。

　　2、戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的統(tǒng)一推進(jìn)

　　中高端青花汾酒的銷售趨勢(shì)向好，除了良好的品牌勢(shì)能，渠道的推力亦功不可沒。

　　在渠道管控方面，2019年，山西汾酒數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道，全國市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破70萬家。2020年，山西汾酒加快推進(jìn)營銷信息化建設(shè)，渠道動(dòng)銷系統(tǒng)、汾享會(huì)系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗(yàn)證系統(tǒng)全面上線，營銷精細(xì)化管理水平大幅提升，全國市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破85萬家;最新的公告顯示，“全國市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬家”。

　　從70萬、85萬到突破100萬家的跨越，山西汾酒在終端布局上跑出了加速度，為汾酒的業(yè)績穩(wěn)健增長保駕護(hù)航。

　　今年5月，山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在闡述汾酒的渠道力時(shí)說：“2020年，汾酒省外市場(chǎng)收入占比達(dá)到57%，汾酒中高端產(chǎn)品占比達(dá)到了68.56%······山西汾酒的市場(chǎng)管控能力達(dá)到了比較高的水平。無論出現(xiàn)多大的風(fēng)雪，山西汾酒都不會(huì)初現(xiàn)斷崖式的下滑?！?/p>

　　銷售終端的快速、大范圍突破，屬于戰(zhàn)術(shù)層面;在市場(chǎng)戰(zhàn)略層面，山西汾酒一如穩(wěn)健，今年上半年，山西汾酒繼續(xù)實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，圍繞“1357+10”的市場(chǎng)布局，全力夯實(shí)省內(nèi)發(fā)展基礎(chǔ)，加速拓展省外市場(chǎng)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)得以優(yōu)化。

　　如今，山西汾酒的區(qū)域組織扁平化力度不斷加強(qiáng)，在全國選擇10個(gè)直屬管理區(qū)，全面統(tǒng)籌，全國化市場(chǎng)拓展步伐不斷提速，重點(diǎn)聚焦從京津冀、魯豫、陜蒙等環(huán)山西板塊市場(chǎng)，逐步向江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北等五大板塊轉(zhuǎn)變。

　　2021年上半年，汾酒以奔跑者的姿態(tài)，捧出了亮眼的答卷。2021年，作為“十四五”的開局之年，山西汾酒黨委、董事長李秋喜也描繪了長期奮斗目標(biāo)——“汾酒要實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，雙輪驅(qū)動(dòng)，十年趕超的發(fā)展戰(zhàn)略，到‘十四五’末，汾酒要躋身行業(yè)陣營，未來建成世界企業(yè)，實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興?！?/p>

　　通過山西汾酒近年來的業(yè)績表現(xiàn)，國海證券分析指出的，“預(yù)計(jì)‘十四五’期間青花系列收入有望超百億，其中青花30復(fù)興版將貢獻(xiàn)重要收入，卡位千元價(jià)格帶，實(shí)現(xiàn)高端酒真正意義上的三分天下有其一的實(shí)質(zhì)目標(biāo)(目前主流香型如醬酒高端酒代表是茅臺(tái)、青花郎，濃香高端酒代表是五糧液、國窖1573，而清香型高端酒代表青花30復(fù)興版正在培育)。當(dāng)前青花30復(fù)興版重點(diǎn)穩(wěn)價(jià)，青花20品牌向上，二季度仍有良好表現(xiàn)?！?/p>