立足更遠(yuǎn)目標(biāo),更大戰(zhàn)略的小糊涂仙酒業(yè)如何乘勢而上,百億藍(lán)圖如何繪就?作為專訪過眾多名企名人的媒體新華網(wǎng),近日通過其官方客戶端與梁國杰先生做了深度訪談。以十四五“1235”發(fā)展戰(zhàn)略為引,梁國杰系統(tǒng)總結(jié)概括了小糊涂仙“百億目標(biāo)”戰(zhàn)略下的進(jìn)階方案,闡釋了企業(yè)的發(fā)展主張和優(yōu)勢動(dòng)能。專訪視頻上線后短短2個(gè)小時(shí)內(nèi),點(diǎn)擊閱讀量就超過100萬人次,再次引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注。
1推進(jìn)“1235戰(zhàn)略”,提速百億目標(biāo)
創(chuàng)業(yè)24年,從“國民濃香”到“濃醬并舉”,“文化”始終是小糊涂仙的核心驅(qū)動(dòng)力,也是其最鮮明的品牌標(biāo)簽。
1997年,起源于鄭板橋名句“難得糊涂”的小糊涂仙酒業(yè)正式創(chuàng)立。借助茅臺(tái)鎮(zhèn)文化價(jià)值,定位“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”的小糊涂仙,憑借電視廣告的密集傳播和“聰明難,糊涂更難”的新鮮糊涂文化占位,以“文化酒”彎道超車,成為全國暢銷的濃香新貴。
從品牌創(chuàng)立到紅遍全國,小糊涂仙酒業(yè)只花了4年時(shí)間,并被冠以“國民濃香”的美譽(yù)。而又隨著消費(fèi)升級(jí)和傳統(tǒng)知名白酒品牌價(jià)值回歸,2016年,小糊涂仙酒業(yè)正式啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”新征程,并制定“濃醬并舉,協(xié)同發(fā)展”的全新戰(zhàn)略。此后,小糊涂仙柔順醬香品牌“心悠然”系列和濃香新品“?!毕盗邢群笊鲜?,品牌傳播有聲有色,全國擴(kuò)張勢如破竹。
小糊涂仙酒業(yè)始終堅(jiān)持以酒為媒,傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,以共同推動(dòng)行業(yè)及社會(huì)的進(jìn)步。小糊涂仙酒業(yè)目前擁有小糊涂仙、睿、心悠然三大核心品牌,以”小糊涂 大智慧“為根文化,致力于東方文化與理念的傳承和發(fā)揚(yáng)。其中,小糊涂仙品牌是東方智慧的踐行者,以經(jīng)典系列和醬酒系列,匠心打造國民好酒,新銳濃香品牌“小糊涂仙·?!笔菛|方思想的傳播者,高端柔順醬香品牌心悠然是東方品位的演繹者。
兩個(gè)4年,從老莊糊涂之道到我心悠然大道至簡,在品牌建設(shè)上根植國風(fēng)底蘊(yùn)、重裝出擊的小糊涂仙,成功為自己釀造了一瓶“國學(xué)文化名酒”,邁入發(fā)展快車道。
為不斷提升小糊涂仙酒業(yè)的品牌競爭力和影響力,梁國杰表示,2021年集團(tuán)發(fā)布“1235戰(zhàn)略”規(guī)劃,包括:一個(gè)發(fā)展目標(biāo)、二個(gè)堅(jiān)持(長期主義和客戶主義)、三個(gè)核心(“品牌提升”、“營銷聚焦”和“機(jī)制創(chuàng)新”)和五個(gè)強(qiáng)化(強(qiáng)化精準(zhǔn)化營銷、精細(xì)化管理、精致化服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)和支持保障),并計(jì)劃在公司成立30周年之際,即2027年將國學(xué)品牌的打造提升到重要高度,實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo),力爭登陸資本市場。
2產(chǎn)品立身,強(qiáng)化品牌體系升空
小糊涂仙酒業(yè)堅(jiān)持“濃醬并舉”兩條腿走路,抵達(dá)百億目標(biāo)有兩大前提,一是快,二是精,兩條腿都要足夠壯,才能走得夠快、夠穩(wěn)、夠遠(yuǎn)。
在長期主義和客戶主義兩條生命線的指導(dǎo)下,小糊涂仙酒業(yè)確定品質(zhì)、產(chǎn)品、營銷3大聚焦戰(zhàn)略,通過梳理品牌、體系化IP打造,打好一場“東方智慧”品牌升空戰(zhàn)。
首先,產(chǎn)品立身,強(qiáng)化品牌集群,塑造差異化價(jià)值定位。
產(chǎn)品是酒業(yè)競爭的基礎(chǔ),為精準(zhǔn)滿足不同層次消費(fèi)者的多元化需求,小糊涂仙酒業(yè)在強(qiáng)化品質(zhì)建設(shè)的基礎(chǔ)上,梳理明確三大產(chǎn)品體系,小糊涂仙經(jīng)典“典藏”、“臻藏”系列,匠心打造大眾圈層國民好酒,聚焦精英群體的新銳濃香品牌“小糊涂仙·睿”系列,以及高端柔順醬香品牌心悠然,構(gòu)建差異化明確品牌矩陣,形成可持續(xù)發(fā)展。
其次,“東方國學(xué)美酒”的立體化、生動(dòng)化、集中化IP打造。
小糊涂仙酒業(yè)以文化立身,品牌深植中國千年優(yōu)秀國學(xué)底蘊(yùn)。為打造傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化白酒品牌,小糊涂仙精準(zhǔn)提煉“東方國學(xué)美酒”價(jià)值基點(diǎn),三大系列聚焦不同價(jià)位段需求差異打造,以文化認(rèn)同搶占核心消費(fèi)圈層。
其中,小糊涂仙經(jīng)典系列是東方智慧踐行者,睿系列是東方思想的傳播者,心悠然是東方品位的演繹者,以“家國情懷”為底色,通過以“中國之路”為主線的四大矩陣式品牌文化傳播組合拳,實(shí)現(xiàn)整體國學(xué)品牌升空,為消費(fèi)者帶來落地差異化價(jià)值體驗(yàn)。
與一般酒企注重宣傳自身歷史積淀不同的是,小糊涂仙拓寬廣度,升級(jí)品牌占位,著眼于“家國情懷”的品牌粘結(jié)與塑造。
名家講壇、探索華夏文明、仙旅中國、致敬名企,小糊涂仙4大矩陣IP將品牌文化創(chuàng)新融于中國發(fā)展、歷史演繹、山河美景、名企發(fā)展之中,以更具生動(dòng)性、價(jià)值傳播感的方式賦予小糊涂仙家國文化品牌的意境,在幫助消費(fèi)者走進(jìn)歷史縱深,感受濃烈的民族自豪感的同時(shí),也構(gòu)建了小糊涂仙品牌傳播的前沿陣地。
此外,通過中秋、春節(jié)主題團(tuán)員高鐵專列,“國民趣局”等系列落地傳統(tǒng)文化體驗(yàn),小糊涂仙酒業(yè)從內(nèi)容和表達(dá)方式上,都在精準(zhǔn)篩選匹配品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,將品牌形象潛移默化地傳遞給市場,推動(dòng)小糊涂仙品牌 “活”起來,筑造獨(dú)有壁壘。
特別是,今年4月26日小糊涂仙官宣了國民演員林永健為“國民濃香·小糊涂仙”經(jīng)典系列的品牌代言人,將“國民濃香”在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)了具象化和生動(dòng)化,為創(chuàng)造國民品牌新IP,助力國民實(shí)現(xiàn)更有品質(zhì)的生活賦予新能量。
不僅如此,小糊涂仙酒業(yè)系統(tǒng)化的文化創(chuàng)新,也贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。在今年6月的2021年(第十八屆)世界品牌大會(huì)上,小糊涂仙以117.55億元的品牌價(jià)值晉升2020《中國500最具價(jià)值品牌》,實(shí)現(xiàn)了自“二次創(chuàng)業(yè)”以來的巨大飛躍。
3文化賦能,下一個(gè)百億傳奇?
本世紀(jì)初,小糊涂仙憑借“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”、終端營銷、文化營銷組合廣告“三板斧”,一舉躍進(jìn)全國市場,鑄造了“國民濃香”的傳奇。站在十四五新起點(diǎn),開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的小糊涂仙酒業(yè)再次升級(jí)文化營銷,并朝著百億目標(biāo)堅(jiān)定前行。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,在消費(fèi)升級(jí),醬酒和名酒復(fù)興的消費(fèi)熱潮下,小糊涂仙前景可期。一方面,小糊涂仙濃香產(chǎn)品以經(jīng)典系列和時(shí)尚的睿系列激活品牌,文化故事與時(shí)代同步,全國布局進(jìn)一步加密;另一方面,心悠然順應(yīng)醬香熱潮,品質(zhì)文化特色兼具,正處于良好上升關(guān)鍵期。因此,手持濃醬兩把利劍開疆拓土的小糊涂仙符合消費(fèi)與行業(yè)趨勢,并以文化之力鑄就品牌內(nèi)涵,特色優(yōu)勢明顯。
小糊涂仙以“執(zhí)劍人”的魄力整合升空戰(zhàn)略,通過體系化的4大國學(xué)IP深度詮釋“東方美學(xué)”,賦能品牌的深度和厚度;以聚焦消費(fèi)者圈層建設(shè)的“家國情懷”,勾勒出當(dāng)代名酒的品牌擔(dān)當(dāng)形象,促使二者協(xié)同發(fā)展,讓“和國民一起成就高品質(zhì)生活”的品牌理念在目標(biāo)消費(fèi)群體中的表達(dá)變得更清晰和更有價(jià)值認(rèn)同感,以達(dá)到“雙劍合璧”的文化名酒出圈效果。
而顯然,隨著品牌建設(shè)的精準(zhǔn)投放,小糊涂仙酒業(yè)人格化的東方國學(xué)美酒形象的逐漸形成,正在消費(fèi)市場完成一場自上而下的品牌“升騰進(jìn)階”,實(shí)細(xì)分賽道的結(jié)構(gòu)性增長,朝著百億高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)!
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