水井坊擬借廠商模式變革加速高端化戰(zhàn)略落地

　　8月18日，由25位大商組建的水井坊高端白酒銷售有限公司，舉行了首次股東大會(huì)。這些大商來自水井坊24個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，既包括河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等傳統(tǒng)核心市場(chǎng)，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場(chǎng)。水井坊高端白酒銷售有限公司注冊(cè)資本達(dá)到1.02億，每位股東出資300萬-600萬元。

　　水井坊股份公司總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊作為品牌方，十分認(rèn)可經(jīng)銷商能夠組建這樣一個(gè)專業(yè)化的銷售平臺(tái)，水井坊也愿與客戶共贏，通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系的轉(zhuǎn)變，建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)營銷力的化，共同做大水井坊高端化產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，在高端白酒銷售公司股東大會(huì)同一天，水井坊啟動(dòng)了“典藏公益行動(dòng)計(jì)劃”，預(yù)計(jì)將從今年開始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，積極回饋社會(huì)。

　　兩個(gè)事件同日官宣，表明水井坊高端化戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏在不斷加快，并且“內(nèi)外雙修”，春糖會(huì)期間明確下來的“高端濃香頭部品牌”愿景以及五大使命進(jìn)入實(shí)質(zhì)化落地階段。

　　營銷變革的背后是戰(zhàn)略破局

　　水井坊高端白酒銷售公司是白酒行業(yè)繼國窖和內(nèi)參之后，又一個(gè)專注于高端市場(chǎng)突破的廠商深度聯(lián)盟公司。這是水井坊在春糖會(huì)期間的經(jīng)銷商大會(huì)上所規(guī)劃的“優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng)，分享更多成長紅利”的具體落實(shí)。

　　對(duì)于水井坊來說，這也是在酒業(yè)新變局中強(qiáng)化高端品牌形象，重塑品牌高端價(jià)值，并重回高端濃香頭部序列的一次破局性創(chuàng)新，因?yàn)槠淝兄辛烁叨税拙破放撇町惢季峙c競爭的痛點(diǎn)。

　　具體到其戰(zhàn)略性意義而言，除了通過高端銷售公司構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，高端銷售公司通過與大商的深度聯(lián)盟，形成更加專業(yè)化的運(yùn)營，提升執(zhí)行能力，為經(jīng)銷商提供更加靈活、深度、專業(yè)的服務(wù)。

　　同時(shí)，高端銷售公司將以股東利益為基礎(chǔ)前提，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈，產(chǎn)品價(jià)值鏈具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)通過高端銷售公司與優(yōu)質(zhì)商家共建市場(chǎng)，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。

　　此外，高端銷售公司將吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略的長期布局藍(lán)圖，進(jìn)一步拓展全國市場(chǎng)，并通過優(yōu)勢(shì)構(gòu)建，向大商打造、優(yōu)商扶植、多商協(xié)同的區(qū)域精耕轉(zhuǎn)化。

　　這無疑也切中了有著自身發(fā)展渴求的經(jīng)銷商的需要。25位股東均是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力型經(jīng)銷商，他們與水井坊成為“命運(yùn)共同體”，新的合作機(jī)制與利益分享機(jī)制程度實(shí)現(xiàn)了廠商資源和運(yùn)營能力的充分整合，并且因利益的一致性保持行動(dòng)的一致性，品牌力和渠道力同頻共振，最終體現(xiàn)為可以共享高端品牌持續(xù)成長帶來的豐厚紅利。

　　新天豐集團(tuán)董事長駱小蓉在此次股東大會(huì)上被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。她表示，組建水井坊高端酒銷售公司極大提升了股東們的積極性，激發(fā)了渠道活力，將推動(dòng)水井坊高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的有效落地和突破提升。

　　這表明從總代轉(zhuǎn)換為股東的大商們，對(duì)水井坊的信任及未來高端化戰(zhàn)略前景的認(rèn)可。

　　典藏戰(zhàn)略地位凸顯，開啟大單品時(shí)代

　　與高端白酒銷售公司一起被官宣的，還有水井坊典藏的戰(zhàn)略性地位提升。

　　作為水井坊產(chǎn)品序列中的核心之一，典藏生來就具備高端基因，并且在品牌影響力方面頗有建樹，但遲遲未能實(shí)現(xiàn)規(guī)模放量。這除了其本身產(chǎn)量較為稀缺之外，更多的還在于沒有實(shí)現(xiàn)獨(dú)立化運(yùn)營，無法成為水井坊經(jīng)營規(guī)模的重要支撐點(diǎn)和*的核心增長點(diǎn)。

　　而水井坊高端白酒銷售公司聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷售，則明確了其將通過“做大做強(qiáng)”典藏品牌，實(shí)現(xiàn)水井坊在高端酒市場(chǎng)贏取更多市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo)，這顯然是一項(xiàng)推動(dòng)典藏成為高端獨(dú)立大單品的戰(zhàn)略決策。

　　朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊是高端白酒品牌的者，典藏?zé)o疑是水井坊進(jìn)一步夯實(shí)高端化使命的承接者。典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和，有利于發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng)，促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。

　　為了做到這一點(diǎn)，水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示，高端銷售公司將通過品牌核心價(jià)值傳播、高端化產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者培育，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌的價(jià)值認(rèn)知，為水井坊持續(xù)發(fā)展賦能?！拔覀儗⒕劢沟洳丶耙陨袭a(chǎn)品，承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任，我們會(huì)持續(xù)輸出高質(zhì)量的體驗(yàn)活動(dòng)，與我們的合作伙伴一起，服務(wù)好我們的消費(fèi)者，推動(dòng)產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長。”

　　值得一提的是，自6月1日停貨以來，典藏系列市場(chǎng)緊缺程度不斷攀升，在部分區(qū)域市場(chǎng)批價(jià)漲幅超過15%到20%。結(jié)合高端白酒控貨的通常節(jié)奏，這代表著市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品未來發(fā)展的樂觀預(yù)期。相信隨著高端銷售公司各項(xiàng)舉措的逐漸落地，典藏將會(huì)更好地呼應(yīng)和驗(yàn)證價(jià)值上升的趨勢(shì)。