8月18日,由25位大商組建的水井坊高端白酒銷售有限公司,舉行了首次股東大會(huì)。這些大商來自水井坊24個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng),既包括河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等傳統(tǒng)核心市場(chǎng),又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場(chǎng)。水井坊高端白酒銷售有限公司注冊(cè)資本達(dá)到1.02億,每位股東出資300萬-600萬元。
水井坊股份公司總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示,水井坊作為品牌方,十分認(rèn)可經(jīng)銷商能夠組建這樣一個(gè)專業(yè)化的銷售平臺(tái),水井坊也愿與客戶共贏,通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系的轉(zhuǎn)變,建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體,實(shí)現(xiàn)營銷力的化,共同做大水井坊高端化產(chǎn)品。
與此同時(shí),在高端白酒銷售公司股東大會(huì)同一天,水井坊啟動(dòng)了“典藏公益行動(dòng)計(jì)劃”,預(yù)計(jì)將從今年開始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè),積極回饋社會(huì)。
兩個(gè)事件同日官宣,表明水井坊高端化戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏在不斷加快,并且“內(nèi)外雙修”,春糖會(huì)期間明確下來的“高端濃香頭部品牌”愿景以及五大使命進(jìn)入實(shí)質(zhì)化落地階段。
營銷變革的背后是戰(zhàn)略破局
水井坊高端白酒銷售公司是白酒行業(yè)繼國窖和內(nèi)參之后,又一個(gè)專注于高端市場(chǎng)突破的廠商深度聯(lián)盟公司。這是水井坊在春糖會(huì)期間的經(jīng)銷商大會(huì)上所規(guī)劃的“優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng),積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng),分享更多成長紅利”的具體落實(shí)。
對(duì)于水井坊來說,這也是在酒業(yè)新變局中強(qiáng)化高端品牌形象,重塑品牌高端價(jià)值,并重回高端濃香頭部序列的一次破局性創(chuàng)新,因?yàn)槠淝兄辛烁叨税拙破放撇町惢季峙c競爭的痛點(diǎn)。
具體到其戰(zhàn)略性意義而言,除了通過高端銷售公司構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體,高端銷售公司通過與大商的深度聯(lián)盟,形成更加專業(yè)化的運(yùn)營,提升執(zhí)行能力,為經(jīng)銷商提供更加靈活、深度、專業(yè)的服務(wù)。
同時(shí),高端銷售公司將以股東利益為基礎(chǔ)前提,優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈,產(chǎn)品價(jià)值鏈具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力,同時(shí)通過高端銷售公司與優(yōu)質(zhì)商家共建市場(chǎng),共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。
此外,高端銷售公司將吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略的長期布局藍(lán)圖,進(jìn)一步拓展全國市場(chǎng),并通過優(yōu)勢(shì)構(gòu)建,向大商打造、優(yōu)商扶植、多商協(xié)同的區(qū)域精耕轉(zhuǎn)化。
這無疑也切中了有著自身發(fā)展渴求的經(jīng)銷商的需要。25位股東均是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力型經(jīng)銷商,他們與水井坊成為“命運(yùn)共同體”,新的合作機(jī)制與利益分享機(jī)制程度實(shí)現(xiàn)了廠商資源和運(yùn)營能力的充分整合,并且因利益的一致性保持行動(dòng)的一致性,品牌力和渠道力同頻共振,最終體現(xiàn)為可以共享高端品牌持續(xù)成長帶來的豐厚紅利。
新天豐集團(tuán)董事長駱小蓉在此次股東大會(huì)上被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。她表示,組建水井坊高端酒銷售公司極大提升了股東們的積極性,激發(fā)了渠道活力,將推動(dòng)水井坊高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的有效落地和突破提升。
這表明從總代轉(zhuǎn)換為股東的大商們,對(duì)水井坊的信任及未來高端化戰(zhàn)略前景的認(rèn)可。
典藏戰(zhàn)略地位凸顯,開啟大單品時(shí)代
與高端白酒銷售公司一起被官宣的,還有水井坊典藏的戰(zhàn)略性地位提升。
作為水井坊產(chǎn)品序列中的核心之一,典藏生來就具備高端基因,并且在品牌影響力方面頗有建樹,但遲遲未能實(shí)現(xiàn)規(guī)模放量。這除了其本身產(chǎn)量較為稀缺之外,更多的還在于沒有實(shí)現(xiàn)獨(dú)立化運(yùn)營,無法成為水井坊經(jīng)營規(guī)模的重要支撐點(diǎn)和*的核心增長點(diǎn)。
而水井坊高端白酒銷售公司聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷售,則明確了其將通過“做大做強(qiáng)”典藏品牌,實(shí)現(xiàn)水井坊在高端酒市場(chǎng)贏取更多市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo),這顯然是一項(xiàng)推動(dòng)典藏成為高端獨(dú)立大單品的戰(zhàn)略決策。
朱鎮(zhèn)豪表示,水井坊是高端白酒品牌的者,典藏?zé)o疑是水井坊進(jìn)一步夯實(shí)高端化使命的承接者。典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和,有利于發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng),促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。
為了做到這一點(diǎn),水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示,高端銷售公司將通過品牌核心價(jià)值傳播、高端化產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者培育,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌的價(jià)值認(rèn)知,為水井坊持續(xù)發(fā)展賦能?!拔覀儗⒕劢沟洳丶耙陨袭a(chǎn)品,承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任,我們會(huì)持續(xù)輸出高質(zhì)量的體驗(yàn)活動(dòng),與我們的合作伙伴一起,服務(wù)好我們的消費(fèi)者,推動(dòng)產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長。”
值得一提的是,自6月1日停貨以來,典藏系列市場(chǎng)緊缺程度不斷攀升,在部分區(qū)域市場(chǎng)批價(jià)漲幅超過15%到20%。結(jié)合高端白酒控貨的通常節(jié)奏,這代表著市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品未來發(fā)展的樂觀預(yù)期。相信隨著高端銷售公司各項(xiàng)舉措的逐漸落地,典藏將會(huì)更好地呼應(yīng)和驗(yàn)證價(jià)值上升的趨勢(shì)。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.rt516.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |