高端銷售公司落地，水井坊在下一盤怎樣的棋？

　　8月18日，以“立足新起點，開創(chuàng)新局面”為主題，成都水井坊高端白酒銷售有限公司(以下簡稱“高端銷售公司”)首屆股東大會成功舉行，25位經(jīng)銷商組成的新公司，超億元注冊資本，將為水井坊的高端戰(zhàn)略注入新動能，同時四川水井坊股份有限公司首席執(zhí)行官、副董事長、總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪及高端銷售公司董事長及總經(jīng)理亮相媒體溝通會，全面解讀新公司的運營模式。

　　此次高端銷售公司股東大會召開的同時，水井坊還啟動了“典藏公益行動計劃”，預計將從今年開始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，積極回饋社會，形成品牌價值與品牌精神的雙重。

　　2000年，水井坊奠定中國白酒高端市場開創(chuàng)者地位;2021年，水井坊再啟中國高端白酒大棋局。從與生俱來的高端基因，到如今由部分經(jīng)銷商組建成立公司運作高端產(chǎn)品，圍繞成為“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，水井坊邁出探索高端市場新格局的堅定步伐。

　　官宣成立!開啟高端戰(zhàn)略新征程

　　對于高端化戰(zhàn)略，在今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會上，水井坊提出“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，并表示采取品牌高端化、產(chǎn)品升級創(chuàng)新、營銷突破三大策略。在朱鎮(zhèn)豪看來，高端銷售公司是“營銷突破”的重要抓手。

　　無疑，高端銷售公司官宣成立，是水井坊營銷模式創(chuàng)新變革的重要舉措。對于一個新成立的高端銷售公司，運作方向和模式是大家最為關心的話題。

　　成都水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示，通過營銷模式的變革，在市場、品牌、渠道、管理等多個層面共同發(fā)力，不斷提升典藏的品牌影響力及渠道擴張能力，這是組建高端銷售公司的主要目的之一。

　　陳全進一步介紹，高端銷售公司主要經(jīng)營典藏、菁翠及以上產(chǎn)品，并將把資源聚焦在機會市場，集中精力做好三件事情：首先，全面優(yōu)化高端市場管理秩序，對配額供應和庫存進行有效管理，并加強分銷體系的建設、運營和服務。

　　其次，對于經(jīng)銷商的選擇求精不求多，根據(jù)經(jīng)銷商合作伙伴制定更適合的營銷策略，同時還將組建獨立的團隊，不斷優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈，確保客戶的利益得到保障，并對一些表現(xiàn)優(yōu)異、貢獻較大的合作伙伴，也將會邀請其加入公司、成為股東，共享品牌成長紅利。

　　第三，積極拓展企業(yè)團購。“打造滿足各種用酒場景的產(chǎn)品組合，同時重視消費者體驗，力爭在企業(yè)團購渠道有所突破，推動產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長?！标惾缡潜硎尽?/p>

　　高端銷售公司首屆股東大會的成功召開，是水井坊高端化戰(zhàn)略的一個新的開始。接下來，通過高端產(chǎn)品的推廣與培育，將重新塑造消費者對水井坊品牌的價值認知，為其高質(zhì)量發(fā)展賦能。

　　從總代到股東，角色轉(zhuǎn)變背后的“向心力”

　　首屆股東大會成功舉辦，來自水井坊24個省級市場的25家經(jīng)銷商合作伙伴參會，包括傳統(tǒng)核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等，同時還有河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場，其中不乏跟隨水井坊長達20年之久的經(jīng)銷商。

　　從總代到股東，這一角色轉(zhuǎn)變背后，不難看出水井坊廠商齊心謀發(fā)展的堅定決心。

　　廣州盈香貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張玉祥認為，“未來的競爭是品牌的競爭，經(jīng)銷商得到營銷體系的賦能，同時協(xié)同作戰(zhàn)能力得到極大提升，全國股東順應市場變化協(xié)同發(fā)展，有利于全體股東的成長?！?/p>

　　云飛酒業(yè)董事長仝偉表示，和水井坊一見如故，一起走過20年，對高端銷售公司的信心主要源自幾個方面：水井坊的品質(zhì)和品牌在消費者中的影響力非常“高端”，服務和團隊素質(zhì)較高，再者是廠商一體化合作對管理更加系統(tǒng)化。

　　湖南新鴻基貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎志偉提到，“這種模式創(chuàng)新把經(jīng)銷商團結(jié)在一起，建立長期和持續(xù)合作關系，更加靈活、深度、專業(yè)的服務，能夠提升營銷專業(yè)能力、市場執(zhí)行效率，共同把水井坊高端產(chǎn)品做大做強?！?/p>

　　水井坊高端白酒銷售有限公司董事長駱小蓉表示，水井坊高端銷售公司的成立實現(xiàn)了模式創(chuàng)新，廠家和經(jīng)銷商成為了“命運共同體”，極大提升了經(jīng)銷商的積極性，激發(fā)渠道活力，將推動水井坊高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場的有效落地和突破提升。

　　的確如此，高端銷售公司的成立，有利于建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關系，共同做大做強水井坊高端產(chǎn)品，通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關系轉(zhuǎn)變，構建廠商命運共同體，實現(xiàn)營銷力的化。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示，水井坊部分經(jīng)銷商組建高端銷售公司，可以聚集優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，形成強大的影響力，為再次搶占高端市場和份額搶占優(yōu)勢，當然也會產(chǎn)生連鎖反應，吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。