召開首屆股東大會！水井坊高端銷售公司披露模式、運營等戰(zhàn)略問題

　　與此同時，在高端銷售公司股東大會同一天，水井坊啟動了“典藏公益行動計劃”，預(yù)計將從今年開始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，積極回饋社會，形成品牌價值與品牌精神的雙重。

　　“水井坊高端銷售公司的正式落地標志著水井坊營銷模式變革邁出關(guān)鍵一步，也是其高端戰(zhàn)略深化的表現(xiàn)?！痹谛袠I(yè)人士看來，前有國窖、內(nèi)參的廠商深度聯(lián)盟模式取得成果，水井坊的“落子”讓行業(yè)充滿期待。

　　早在今年春糖期間，水井坊就明確了“成為高端濃香頭部品牌之一”的愿景并打出了一套營銷“組合拳”。顯然，升級的營銷模式、更符合市場形勢的激勵制度以及多年積蓄的品牌底蘊，讓水井坊角逐白酒的“頭部”競爭更具看點。

　　01正式落地!

　　高端白酒銷售公司“首秀”

　　近日，水井坊高端銷售公司注冊成立的消息已在圈內(nèi)傳開。從此前披露的信息來看，水井坊高端銷售公司有兩大特點：一是注冊資本大，達1.02億;二是大商參與，25位股東中有24個是水井坊的省代。

　　作為行業(yè)關(guān)注的焦點，水井坊高端銷售公司今日可以說是正式“首秀”。

　　從公開的股東資料來看，水井坊高端銷售公司的股東既覆蓋了河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等核心市場，也涵蓋了河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場。

　　會上，新天豐集團董事長駱小蓉被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。

　　整體看來，水井坊高端銷售公司的成立有兩大重要意義：一是順應(yīng)市場變化的模式創(chuàng)新，滿足了企業(yè)發(fā)展需求;二是讓廠商捆綁成“命運共同體”，有利于提升經(jīng)銷商積極性，激活渠道，推動高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場有效落地。

　　在溝通會上，廣東股東代表就表示：“高端銷售公司的成立還能對經(jīng)銷商形成系統(tǒng)的賦能，幫助其建立市場競爭的優(yōu)勢?！?/p>

　　湖南股東代表說：“高端銷售公司的成立能提升營銷的專業(yè)能力和市場的執(zhí)行力，有利于把水井坊高端產(chǎn)品做大做強。”

　　由此來看，水井坊的營銷模式變革是符合行業(yè)趨勢的，也得到了經(jīng)銷商層面的支持。

　　02新模式怎么玩?

　　其實，對于水井坊高端銷售公司，行業(yè)最關(guān)注的是這個新模式要怎么玩?

　　在此次媒體溝通會上，水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全透露了運營方向：

　　第 一，在產(chǎn)品層面，水井坊高端銷售公司將聚焦典藏、菁翠及以上產(chǎn)品;

　　第二，在渠道層面，水井坊高端銷售公司將聚焦資源在一些非常有機會的市場，加強在團購渠道實現(xiàn)突破，推動銷量提升;

　　第三，在組織運營層面，水井坊高端銷售公司組建獨立的團隊專業(yè)操盤，精挑細選合作伙伴，服務(wù)經(jīng)銷客戶，優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈和保障客戶利益。

　　第四，在職能層面，水井坊高端銷售公司將承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任，輸出更多高質(zhì)量的體驗活動，對高凈值人群進行高質(zhì)量服務(wù)。

　　值得注意的是，微酒記者還了解到：水井坊高端銷售公司在運營過程中還會考慮將表現(xiàn)優(yōu)異和貢獻較大的合作伙伴吸納為公司股東。也就是說，未進入首批股東名單的經(jīng)銷商在未來仍有機會參與到水井坊模式變革的紅利中來。

　　對于這個專業(yè)化的水井坊高端銷售公司，有行業(yè)觀察人士評價說：中國高端白酒還是以“品牌+渠道”的雙驅(qū)模式?；诖诉壿嫞粚⒏叨司苿冸x出來專業(yè)化、獨立化運作是大勢所趨。因為，只有通過重構(gòu)價值鏈和利益分配才能吸納優(yōu)質(zhì)渠道商資源成為企業(yè)高端戰(zhàn)略的最堅定執(zhí)行者，從而確保品牌能在區(qū)域市場的競爭中獲得比對手更優(yōu)質(zhì)資源和高凈值消費者，實現(xiàn)廠商1+1>2的效果。

　　03誰最受益?

　　2000年8月9日，水井坊在廣州橫空出示，成為中國高端白酒的開拓者。

　　時隔20多年后，20多位水井坊大商共同成立專業(yè)化的高端白酒銷售公司。在經(jīng)銷商看來，這是水井坊推動其高端戰(zhàn)略的里程碑事件。從行業(yè)來看，天然具備高端“基因”的水井坊又在營銷模式上完成突破，假以時日，或可重塑高端市場的格局。

　　而從企業(yè)來看，水井坊高端銷售公司的成立最受益當然是典藏及以上產(chǎn)品。朱鎮(zhèn)豪在媒體溝通會上指出，“長遠看，專業(yè)化的運作模式下，典藏等高端化產(chǎn)品的成長率十分可觀?！?/p>

　　水井坊方面曾表示，根據(jù)消費趨勢的變化，需要進行價位的結(jié)構(gòu)化升級，通過槍口上移、支點前移，以高端帶動次高端，尤其是通過典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和，發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng)，促進全線產(chǎn)品聯(lián)動。

　　由此不難看出，典藏系列產(chǎn)品戰(zhàn)略地位的突顯既是水井坊高端戰(zhàn)略持續(xù)推進的要求，也關(guān)系到企業(yè)整體結(jié)構(gòu)性升級。

　　最后，需要指出的是，從市場整體來看，上游名酒的變革也意味著渠道商機遇。從國窖到內(nèi)參，廠商深度“捆綁”模式不僅讓品牌規(guī)模增長，同時也讓那些優(yōu)先參與到改革中的經(jīng)銷商分享了紅利。

　　更值得一提的是，高端酒目前正處于“量價齊升”的戰(zhàn)略期，水井坊變革模式和聚焦資源加快攻高端的步伐，可謂是踩準了市場的節(jié)奏。

　　“任何一個高端品牌都需要時間來培育?！?/strong>在朱鎮(zhèn)豪看來，當下正是高端化的一個好機會。