“生態(tài)”戰(zhàn)略升級(jí)，“三水一草”賦能迎駕新征程

　　迎駕上半年，改革成效顯現(xiàn)

　　“大超預(yù)期”，在半年報(bào)發(fā)布后，業(yè)內(nèi)人士紛紛用這個(gè)詞評(píng)價(jià)迎駕貢酒的這次“期中考”。

　　2021上半年，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.86億，同比增長(zhǎng)52.46%，凈利5.91億，同比增長(zhǎng)77.63%。第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.37億、同比增長(zhǎng)57%，凈利2.22億、同比增長(zhǎng)122%，相比2019年分別同比增長(zhǎng)30%、144%，“防疫常態(tài)化”對(duì)迎駕貢酒影響減弱，其正在與白酒行業(yè)一同回歸正常向上發(fā)展賽道。

　　在半年報(bào)中，迎駕貢酒對(duì)于業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因，歸結(jié)于“宏觀環(huán)境向好，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)、營(yíng)銷改革效果顯著”。

　　據(jù)迎駕貢酒第二季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，以生態(tài)洞藏系列為代表的中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.91億，同比2020年二季度增長(zhǎng)104%，以百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列為代表的普通白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.79億。

　　其中，迎駕2015年推出的中高端戰(zhàn)略產(chǎn)品洞藏系列增效明顯，經(jīng)過(guò)5年的市場(chǎng)培育，開(kāi)始邁向高速發(fā)展期，在六安、合肥等核心終端市場(chǎng)起勢(shì)很快，以點(diǎn)帶面，持續(xù)提升迎駕貢酒在200-800元價(jià)格帶省內(nèi)占有率。

　　可見(jiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上調(diào)整，中高檔白酒占比提高，帶動(dòng)了迎駕營(yíng)收、凈利的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　大生態(tài)，迎駕發(fā)展新杠桿

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽市場(chǎng)，迎駕貢酒中高端市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背后，亦代表了其在消費(fèi)者心中品牌價(jià)值的提升。

　　迎駕貢酒的產(chǎn)地霍山縣，位于北緯30度線附近的大別山腹地、淮河上游、東淠河岸邊，是首批生態(tài)保護(hù)與建設(shè)示范區(qū)、全國(guó)“綠水青山就是金山銀山”實(shí)踐創(chuàng)新基地、中國(guó)好水縣、中國(guó)天然氧吧縣、中國(guó)竹子之鄉(xiāng)。迎駕貢酒在這方“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”得天獨(dú)厚的綠水青山中，摸索出了中國(guó)白酒的生態(tài)之道。

　　從“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)”六位一體的全生態(tài)釀造體系的建立與完善，到生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品的打造，再到“生態(tài)白酒新文化行動(dòng)”、“融媒體平臺(tái)合力行動(dòng)”、“消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)”三大行動(dòng)系統(tǒng)工程。迎駕貢酒逐漸將“生態(tài)、迎賓”打造成其獨(dú)特的品牌屬性與標(biāo)簽，成為消費(fèi)者熟知的品牌語(yǔ)言和品牌核心價(jià)值點(diǎn)。

　　獨(dú)特的品牌占位，在全國(guó)化名酒下沉和醬酒品類熱的雙重攻勢(shì)下，為迎駕貢酒開(kāi)辟了差異化競(jìng)爭(zhēng)新賽道和品牌壁壘。

　　為放大十四五“生態(tài)”勢(shì)能，2021年，迎駕集團(tuán)圍繞著一個(gè)“生態(tài)”平臺(tái)，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，推出“424”發(fā)展戰(zhàn)略，集中資源做大白酒、做強(qiáng)飲料、做優(yōu)石斛、做寬旅游4大產(chǎn)業(yè)。

　　酒說(shuō)曾在之前的文章中評(píng)價(jià)其具有聯(lián)動(dòng)協(xié)同性，白酒、飲料、石斛、旅游，彼此之間并不存在盲目跨越，而是在“生態(tài)迎駕”上的再開(kāi)發(fā)，環(huán)環(huán)相扣、相互支撐、賦能，進(jìn)而推動(dòng)“大迎駕”的多條腿快跑。

　　當(dāng)戰(zhàn)略方向確定正確，那么路子就走得比較順。迎駕上半年的業(yè)績(jī)成果，顯然就是改革成效的一大展現(xiàn)。

　　“三水一草”，激活新迎駕？

　　為“大迎駕”生態(tài)持續(xù)不斷注入新動(dòng)能，讓品牌營(yíng)銷更實(shí)效。倪永培根植“424”戰(zhàn)略，最新提出了更易于消費(fèi)者接受和傳播，符合當(dāng)下健康品質(zhì)生活理念的“三水一草”新戰(zhàn)略提法，分別為：

　　激情之水——迎駕貢酒，數(shù)十年中，迎駕人在這方世界美酒特色產(chǎn)區(qū)，摸索出了中國(guó)白酒的生態(tài)之道，形成了六位一體的生態(tài)體系，致力于釀造健康好喝的生態(tài)美酒，打造中國(guó)生態(tài)白酒品牌。

　　健康之水——竹根剮水，又被當(dāng)?shù)厝朔Q為“竹根活水”，“剮（guǎ）”系大別山方言，就是去除的意思，當(dāng)?shù)赜小肮茏∽?、邁開(kāi)腿、喝剮水”的健康箴言。

　　快樂(lè)之水——霍山大峽谷漂流，霍山有近60萬(wàn)畝的竹林，在這萬(wàn)畝竹林中，藏著全長(zhǎng)8公里的霍山大峽谷漂流，每到夏天游人便絡(luò)繹不絕。除持續(xù)十余年開(kāi)展的“迎駕生態(tài)體驗(yàn)之旅”外，霍山大峽谷漂流、六萬(wàn)情峽、迎駕春風(fēng)美酒小鎮(zhèn)等旅游項(xiàng)目的加成，迎駕的旅游戰(zhàn)略也將迎來(lái)下一階段的發(fā)展。

　　生命之草——“魂之草”霍山石斛，位列九大仙草?；羯绞且粋€(gè)天然基因?qū)殠?kù)，豐饒的物產(chǎn)中，最負(fù)盛名的莫過(guò)于霍山石斛?；羯绞追Q“米斛”，十分珍稀，歷史上一直為皇室貢品。目前迎駕集團(tuán)已經(jīng)打造了道地霍山石斛品牌“魂之草”，助推霍山石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　霍山綠水青山里的“三水一草”，正好對(duì)應(yīng)“大迎駕”重點(diǎn)發(fā)展的白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)。

　　雖然代表意義相同，但戰(zhàn)略除了是品牌形象的重要體現(xiàn)，更是產(chǎn)品與消費(fèi)者直接交流的溝通語(yǔ)言。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相比于學(xué)術(shù)性的“424”，朗朗上口的“三水一草”，顯然更加簡(jiǎn)單、生動(dòng)，能觸動(dòng)消費(fèi)者興趣點(diǎn)，易于迎駕“大生態(tài)戰(zhàn)略”的品牌記憶和傳播，帶來(lái)“品+效”的提升。

　　而這同樣可以看做是一次，迎駕貢酒以“生態(tài)”為核心的消費(fèi)者品牌文化建設(shè)的落地，既傳播了產(chǎn)區(qū)“山好水好酒好風(fēng)景好”生態(tài)優(yōu)勢(shì)，也以迎合消費(fèi)者美好生活愿景的價(jià)值點(diǎn)，推動(dòng)了迎駕貢酒生態(tài)價(jià)值體系的不斷深入與推介，激活新迎駕消費(fèi)者健康飲酒新占位！