大商賣豫酒，酒祖杜康給出新選擇?

　　河南白酒行業(yè)自提出“豫酒振興”計劃以來，一直倡導(dǎo)“豫商賣豫酒，豫人喝豫酒”，在一定程度上構(gòu)建起了良好的豫酒產(chǎn)銷生態(tài)圈，為豫酒的發(fā)展?fàn)I造出了良好的環(huán)境。

　　作為豫酒“五朵金花”之一，洛陽杜康控股下半年以來也不斷助力“豫商賣豫酒”的進(jìn)程。

　　7月6日，河南省副食品有限公司帶領(lǐng)豫副酒源核心客戶走進(jìn)杜康;7月18日，杜康控股與河南省茅五劍貿(mào)易達(dá)成了戰(zhàn)略合作并舉辦了簽約儀式。

　　深耕白酒市場多年、擁有強(qiáng)大的經(jīng)營實力，大商河南省副食與茅五劍貿(mào)易先后牽手杜康控股，看準(zhǔn)了怎樣的優(yōu)勢?

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　　為什么是“酒祖杜康”?

　　長期以來，河南600多億的白酒市場，豫酒品牌的比重一直偏低，甚至都達(dá)不到三分之一。而今，一線名酒在河南的經(jīng)銷商銷售渠道已經(jīng)布局成熟，對于更多的經(jīng)銷商而言，挖掘豫酒優(yōu)質(zhì)本土品牌成為了新的選擇。

　　自河南白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃啟動以來，“豫酒振興”計劃、“豫商賣豫酒”倡議等的提出，以及一系列相關(guān)措施的出臺，都有力支持了豫酒企業(yè)構(gòu)建新型的廠商關(guān)系，構(gòu)建豫酒產(chǎn)銷生態(tài)圈。在此背景下，什么樣的豫酒品牌會成為豫商的選擇?答案很簡單，能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。

　　在此方面，酒祖杜康展開了一系列探索。

　　5月中旬，酒祖杜康的54組走心文案在鄭州“集體出街”。與傳統(tǒng)酒類廣告截然不同，文案直擊消費(fèi)者日常生活中的點(diǎn)滴情感，輔以“酒祖杜康12區(qū)”溫馨提示，凸顯人文關(guān)懷，與消費(fèi)者形成了良好的情感共鳴，獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)。

　　與消費(fèi)者建立起情感鏈接，酒祖杜康不僅有效提升了品牌聲量，也完成了一次成功占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體心智的用戶教育。

　　“用戶教育有助于實現(xiàn)產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化”，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓曾分析，很多白酒消費(fèi)者可能喝了一輩子酒，仍說不出什么才是真正的好酒?！斑@并不是酒企沒有傳遞好酒的標(biāo)準(zhǔn)，而是在傳遞的方式方法上有所欠缺?！?/p>

　　換言之，只有找到正確的傳播方式，才能讓消費(fèi)者知道一粒糧食到一滴美酒的生命過程和機(jī)理，以及背后的品牌故事。從中折射出的愿景、價值觀，會深深地觸動消費(fèi)者，進(jìn)而對品牌產(chǎn)生認(rèn)同與粘性。

　　由此再看酒祖杜康此次的文案傳播活動，在與消費(fèi)者形成情感連接的同時，也傳遞出酒祖杜康的品牌溫度與內(nèi)涵。

　　而此次亮相文案傳播的酒祖杜康窖區(qū)系列，是杜康控股推出了十幾年的系列產(chǎn)品，具體包括酒祖杜康15區(qū)、酒祖杜康12區(qū)、酒祖杜康9區(qū)以及酒祖杜康6區(qū)。其中，酒祖杜康12區(qū)稱得上是當(dāng)下豫酒陣營中的主力大單品之一。

　　這一窖區(qū)系列，使用窖齡更長的老池釀造，入口更加柔和、窖香更加濃郁，具有黃淮地區(qū)濃香型白酒的典型風(fēng)格，是我國濃香型白酒兩大流派中黃淮派的標(biāo)志性產(chǎn)品之一，優(yōu)良的品質(zhì)、大氣的包裝，獲得了消費(fèi)者的廣泛好評與追捧。

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　　“火爆”的背后

　　頻繁牽手大商，為什么是酒祖杜康?

　　作為大商，必定是對品牌、產(chǎn)品的選擇有獨(dú)到而精準(zhǔn)的認(rèn)知。河南省副食、茅五劍貿(mào)易，不約而同的選擇了酒祖杜康，很大程度上是源于其自身的發(fā)展特色。

　　自2009年，汝陽、伊川兩家杜康酒廠戰(zhàn)略重組為洛陽杜康控股有限公司以來，杜康便憑借品牌、文化、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢，以及政策東風(fēng)的助力踏上了復(fù)興之路，并取得了一定的成績。

　　品牌文化方面，作為歷史文化名酒，杜康擁有的品牌基因?！笆甲黠啤钡膫髡f，奠定了杜康幾千年的酒文化與“酒祖”之名;曹操的“何以解憂，唯有杜康”、日本首相田中角榮的“天下美酒，唯有杜康”，極大地擴(kuò)散了品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　品質(zhì)方面，“玄武古泉、桑泥古窖、傳承古法、分區(qū)窖藏”的釀造技藝，保障了酒祖杜康卓爾不群的優(yōu)異品質(zhì)。

　　杜康釀酒之水取自玄武古泉，水中含有硒、鍶等40種有益微量元素，配以當(dāng)?shù)靥赜械奈⑸锛?，造就了醇美杜康?杜康還取千年古桑泥為窖泥，在含大量古桑仙泥的窖池中，棲息著六百多種有益微生物群。

　　從杜康始釀秫酒，到今日杜康堅守傳統(tǒng)的“三蒸三釀、五齊六法”、人工裝甑、擇時取酒、泥窖固態(tài)低溫發(fā)酵、混蒸續(xù)糟、量質(zhì)接酒，秉承古法，使杜康在歲月變遷中歷久彌香。分區(qū)窖藏則是將原酒按照不同窖區(qū)的特性放置于“華夏窖”中的不同儲藏區(qū)窖藏，使不同窖區(qū)的產(chǎn)品自有風(fēng)格，各自芬芳。

　　政策方面，在豫酒振興的戰(zhàn)略部署中，杜康入選豫酒“五朵金花”企業(yè)，被河南、省以及消費(fèi)者寄予厚望。省、市、縣各級都在不同程度上給予了支持：洛陽市人民印發(fā)了《洛陽市推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展實施方案》(2020-2022年)，成立了“洛陽市推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，出臺了一系列措施支持杜康發(fā)展。汝陽縣和伊川縣也成立了工作專班，全力支持杜康。

　　從近兩年發(fā)展勢頭來看，杜康成績可謂驕人，品牌聲量得以提升、市場基礎(chǔ)得以夯實，經(jīng)銷商的信心得以增強(qiáng)。如此不僅為杜康的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為更多的經(jīng)銷商、消費(fèi)者打造了一個吸引力系統(tǒng)。

　　或許，杜康發(fā)展的下一步已然顯現(xiàn)，那就是“開疆拓土”。

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　　開疆拓土，杜康已備好“彈藥”?

　　隨著豫酒振興戰(zhàn)略的進(jìn)一步實施，以及相關(guān)政策的引導(dǎo)與支持，豫酒企業(yè)、經(jīng)銷商、協(xié)會等各方力量擰成了一股繩，有效提升了豫酒品牌的知名度與市場銷售額。

　　而經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，令河南文化、河南味道的吸引力不斷增強(qiáng)。與河南省茅五劍貿(mào)易開展戰(zhàn)略合作，是杜康控股夯實市場基礎(chǔ)、進(jìn)一步傳播杜康品牌以及杜康酒文化的落地舉措，可以看作是其開拓市場的新起點(diǎn)。

　　這也是經(jīng)銷商上車的時機(jī)。云酒頭條(微信號：云酒頭條)了解到，酒祖杜康正在全國范圍內(nèi)尋找合作伙伴，攜手共進(jìn)開拓市場。

　　據(jù)杜康控股方面介紹，為了給合作伙伴賦能，公司會進(jìn)行全程扶持，以保障銷量。具體而言，公司將提供三個方面的服務(wù)。

　　首先，傳播層面。

　　近年來，杜康在品牌方面進(jìn)行了持續(xù)、大力的投入，打造了一年一度的封壇大典，冠名中國洛陽牡丹文化節(jié)開幕式、贊助新鄭黃帝故里拜祖大典、舉行杜康群星演唱會、發(fā)起杜康抖音挑戰(zhàn)賽、啟動大型公益活動“讓河南人為河南而驕傲”、亮相新聞&國美零售全國31省份巡回帶貨直播間展示河南形象等等，提高了品牌聲量，強(qiáng)化了品牌的影響力和價值感。

　　在此基礎(chǔ)上，杜康秉持大媒體、大活動的投放原則，加大廣告?zhèn)鞑ザ群透采w面，通過立體式廣宣支持覆蓋目標(biāo)客戶，在強(qiáng)力拉升品牌形象的同時，加強(qiáng)了與消費(fèi)者的深度溝通。

　　其次，市場培育方面。

　　加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，持續(xù)圍繞消費(fèi)者堅持“一節(jié)兩會三宴一游”。站在提高市場認(rèn)知的角度，杜康舉辦了“杜康萬人品鑒官大招募”等活動，同時持續(xù)做好“杜康美酒節(jié)”，做好“、商務(wù)”工程，杜康品牌，培育群體消費(fèi)，深化深挖宴席，陸續(xù)打造了多個杜康品鑒館等，增強(qiáng)意向客戶加強(qiáng)對杜康的了解、提高客戶信任度。

　　同時，杜康還竭力幫助核心網(wǎng)點(diǎn)、終端強(qiáng)化消費(fèi)者對杜康的品牌認(rèn)知、培養(yǎng)消費(fèi)者口感，持續(xù)提升主力市場的終端服務(wù)能力等。

　　此外，杜康還專門出臺了“模式設(shè)計杜絕亂價根源”“業(yè)務(wù)竄貨頂格處罰”“賦碼追溯，一店一碼”等一系列措施，嚴(yán)控市場秩序，營造公平的市場環(huán)境，確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定，保障客戶*。

　　再次，廠家全方位、全流程指導(dǎo)。

　　廠家將在人員培訓(xùn)、物料、選址、促銷、營銷、裝修、物流、運(yùn)營等方面提供全面支持。尤其是在人員培訓(xùn)方面，杜康制定了專門的“指揮者計劃”，以幫助經(jīng)銷商培育市場操盤手。

　　可見，進(jìn)入新一輪品牌上升期的酒祖杜康，正圍繞產(chǎn)品、品牌、文化等方面展開全方面升級打造，并面向經(jīng)銷商釋放多重利好與政策支持，不僅體現(xiàn)出拓展市場的堅定信心，也有望為更多經(jīng)銷商帶來財富機(jī)會。(文/云酒團(tuán)隊)