今世緣高端化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 四大戰(zhàn)役啟動(dòng)新一輪升級(jí)

　　根據(jù)公司歷年定期報(bào)告表述，差異化、高端化、全國(guó)化是今世緣發(fā)展戰(zhàn)略的主線。其中，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)層面消費(fèi)升級(jí)的不斷推進(jìn)，以及消費(fèi)者“少喝酒、喝好酒”觀念的持續(xù)強(qiáng)化，高端化發(fā)展成為白酒行業(yè)備受市場(chǎng)矚目的一大趨勢(shì)。

　　今世緣于2004年創(chuàng)立“國(guó)緣”品牌，以“成大事，必有緣”為品牌主張，相繼走進(jìn)聯(lián)合國(guó)總部、法國(guó)巴黎，成為中國(guó)“飄香名片”。此后國(guó)緣品牌也成為公司高端化發(fā)展在產(chǎn)品層面的主要抓手。2019年8月，今世緣推出獨(dú)有的清雅醬香型國(guó)緣 V9，作為國(guó)緣品牌戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，定位于積極參與行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)、搶占黃金賽道的超高端戰(zhàn)略新品，標(biāo)志著公司高端化戰(zhàn)略進(jìn)入一個(gè)更為深入的階段。

　　國(guó)緣V9作為清雅醬香白酒開創(chuàng)者，今世緣通過對(duì)高端目標(biāo)人群的精準(zhǔn)培育及口碑化、事件化、公關(guān)化傳播，加快提升品類認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響，致力打造成為“醬香新經(jīng)典”。2020年作為國(guó)緣V9上市的次年，該產(chǎn)品即已實(shí)現(xiàn)銷售1.28億元，體現(xiàn)出公司進(jìn)軍超高端價(jià)位段，參與頭部競(jìng)爭(zhēng)的初步成功。作為企業(yè)品類戰(zhàn)略、三化方略的創(chuàng)新實(shí)踐，目前該產(chǎn)品還處于導(dǎo)入培育期，當(dāng)前仍然是以圈層營(yíng)銷、高端人群培育轉(zhuǎn)化為主，渠道構(gòu)建不同于一般價(jià)位產(chǎn)品，異業(yè)商、團(tuán)購商、合伙人等形式的創(chuàng)新聯(lián)盟體模式正被嘗試推廣，并收到良好成效。

　　中國(guó)工程院院士孫寶國(guó)等專家認(rèn)為，國(guó)緣清雅醬香酒釀造工藝達(dá)到國(guó)際水平，產(chǎn)品微黃透明，醬香清雅，醇厚豐滿，細(xì)膩圓潤(rùn)，諸味協(xié)調(diào)，余味悠長(zhǎng)，空杯留香持久，具有清雅醬香型白酒的獨(dú)特風(fēng)格。浙商證券也表示，V9 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，采用 10 年以上基酒，且隨著南廠區(qū) 10 萬噸陶壇酒庫二期完成，未來基酒年份有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　今年以來，今世緣啟動(dòng)四大戰(zhàn)役，突出主導(dǎo)產(chǎn)品打造，其中兩大戰(zhàn)役直接指向高端產(chǎn)品線。一是國(guó)緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)。通過國(guó)緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，以“做強(qiáng)蘇酒，V9扛旗”定位追求，加快高端市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，致力于打造華東地區(qū)一體化板塊市場(chǎng)，輻射帶動(dòng)全國(guó)。公司2020年11月成立V9事業(yè)部，強(qiáng)化對(duì)V9的專業(yè)化組織資源保障，系統(tǒng)謀劃剛剛完成全面升級(jí)的V系產(chǎn)品發(fā)展。

　　此外，今世緣還拍攝了國(guó)緣 V9 廣告片，登陸《整點(diǎn)報(bào)時(shí)》，特約江蘇衛(wèi)視《晚間新聞》《江蘇新時(shí)空》，提高了品牌知名度。這些舉措不僅表明公司對(duì)國(guó)緣V9的重視，也體現(xiàn)出國(guó)緣V9未來向好的發(fā)展前景給公司管理層帶來了較大的信心。在日前舉辦的半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，今世緣副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東夜表示，未來公司高端化戰(zhàn)略，將確立以國(guó)緣V9清雅醬香為戰(zhàn)略，積極參與行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)，未來將會(huì)持續(xù)加大資源配置，促進(jìn)又好又快發(fā)展。

　　二是國(guó)緣K系提升戰(zhàn)。公司繼續(xù)聚焦鞏固政商務(wù)核心目標(biāo)市場(chǎng)，拓展日常主流消費(fèi)，穩(wěn)步推進(jìn)控量分利，推動(dòng)紅瓶新K系在宴席市場(chǎng)份額提升。今年年初，公司啟動(dòng)國(guó)緣四開煥新升級(jí)計(jì)劃，新四開于 5 月開始全面鋪貨上市，定位500元價(jià)位帶，目前仍處于成長(zhǎng)期，y預(yù)計(jì)未來仍將受益于次高端消費(fèi)升級(jí)、省內(nèi)區(qū)域均衡發(fā)展和省外市場(chǎng)拓展。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)反饋顯示，目前新四開推廣進(jìn)展順利，價(jià)格穩(wěn)中有升。

　　市場(chǎng)分析認(rèn)為，四大戰(zhàn)役將中高端產(chǎn)品線作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主要抓手，產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)的同時(shí)，也將帶來公司戰(zhàn)略落地效果的進(jìn)一步升級(jí)。