12家上市公司營收增速超兩位數(shù)，醬香熱下濃香憑啥這么火？

　　8月29日，隨著五糧液2021年半年報的發(fā)布，A股上市的19家白酒企業(yè)半年報已全部出爐。在19家上市企業(yè)中，濃香型白酒占據(jù)13席，從增速看，除皇臺外，12家濃香企業(yè)的增速均超越了醬香茅臺。

　　在營收和凈*排名中，增速前三位均有舍得和水井坊。從凈*增速中不難看出，五大龍頭企業(yè)中，五糧液、瀘州老窖、山西汾酒凈*增長幅度較大，貴州茅臺、洋河股份增長較為平穩(wěn)。在濃香企業(yè)中，舍得酒業(yè)、水井坊、金徽酒、今世緣、迎駕貢酒等品牌增長喜人，多數(shù)則超越了眾多頭部品牌，后勁十足。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著濃香白酒品牌的不斷調(diào)整和品質(zhì)提升，發(fā)展優(yōu)勢更加明顯，營銷思路的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)性調(diào)整讓濃香白酒動力更強勁。

　　“后浪”強勁，濃香價值凸顯

　　除“茅五洋瀘汾”五家頭部企業(yè)外，舍得酒業(yè)、水井坊、金徽酒、今世緣、迎駕貢酒等品牌作為非強勢品牌，傳統(tǒng)的營銷和推廣并不是他們的強項，精準(zhǔn)布局和差異化營銷成為其突破點和增長點。

　　在增長迅速的非強勢濃香品牌中，舍得酒業(yè)和金徽酒同屬“復(fù)星系”，共同進步成為一大特色。舍得酒業(yè)半年報顯示，今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.91億元，同比增長133.09%;實現(xiàn)歸母凈*7.35億元，同比增長47.94%。金徽酒今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.72億元，同比增長36.59%;歸屬于上市公司股東的凈*1.87億元，同比增長55.89%;歸屬于上市公司股東的扣非后凈*1.86億元，同比增長63.97%。

　　相比之下，雖然金徽酒的業(yè)績和增速不及舍得酒業(yè)，但對于獨守西北消費市場薄弱的金徽酒來說，業(yè)績可謂壯觀。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒“金徽28、金徽18、世紀(jì)金徽星級、柔和金徽、金徽正能量”等產(chǎn)品市場占有率在不斷提高，營銷網(wǎng)絡(luò)已從原來單一的甘肅輻射到陜西、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙古、青海等西北市場。

　　對于頭部品牌來說，金徽酒是“后浪”中的小兄弟。像金徽酒這樣的地域明顯和銷售半徑有限的區(qū)域非強勢企業(yè)，在提升品質(zhì)的同時，要想發(fā)展，在品牌張力不夠的情況下，傳統(tǒng)的打法起到的作用寥寥。

　　今年，金徽酒在組織調(diào)整、機制轉(zhuǎn)型中深入推進“深度分銷+大客戶運營”雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型發(fā)展，百元以上產(chǎn)品銷售收入同比增長48.72%，銷售收入占比提升至60.27%，凸顯作用;此外，該公司成長性市場發(fā)展迅速，甘肅省內(nèi)河西地區(qū)營業(yè)收入達(dá)1.09億元，較上年同期增長55.64%;省外市場開發(fā)取得顯著成效，包括復(fù)星生態(tài)及省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)營業(yè)收入達(dá)2.13億元，同比增長64.50%。

　　無獨有偶，今年上半年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入38.51億元，同比增長32.2%;歸屬于上市公司股東的凈*為13.34億元，同比增長30.92%。但是，身處華東核心市場，面對眾多強勢品牌，沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，很難健康成長。公告顯示，今世緣主營業(yè)務(wù)為白酒生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)有“國緣”“今世緣”“高溝”三大白酒品牌。其中，國緣品牌定位“中國高端中度白酒”，今世緣品牌突出打造“中國人的喜酒”，高溝品牌定位“正宗蘇派老名酒”。其中特A+、特A和A類產(chǎn)品是50元以上價位帶，均有所增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，今世緣特A+類、特A類分別實現(xiàn)營業(yè)收入25.29億元、10.12億元，同比分別增長49.74%、12.79%，高端價位的價值優(yōu)勢明顯。今世緣酒業(yè)委、董事長周素明表示，今年上半年，V系攻堅成效明顯，開系提升穩(wěn)健有力，今世緣激活成果漸顯，省外突破更加務(wù)實。

　　“破局”精準(zhǔn)，品牌張力驟增

　　在濃香非強勢品牌中，舍得酒業(yè)是一匹黑馬，大有彎道超車的態(tài)勢。上半年，舍得酒業(yè)中高檔酒、低檔酒分別實現(xiàn)銷售收入18.77億元、3.17億元，同比增長149.01%、235.52%;從區(qū)域看，省內(nèi)實現(xiàn)銷售收入5.77億元，同比增長174.63%，省外實現(xiàn)銷售收入14.37億元，同比增長146.03%。

　　與去年同期相比，省外市場競爭力度更加強勁。按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，省外市場河南、山東、東北市場穩(wěn)步提升，華東、華南、華中高潛力市場老酒戰(zhàn)略優(yōu)勢明顯，聚焦核心大單品、戰(zhàn)略市場及重點市場，通過分梯級培養(yǎng)、分批突破，加快品牌的全國化布局。

　　復(fù)星入主舍得后，下半年將更多落實公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)控體系，治理將持續(xù)優(yōu)化，強激勵下，舍得高增速有望維系。從資源賦能到人才賦能進行了全力的支持，復(fù)星豫園資源充分嫁接給舍得，實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。

　　水井坊半年報顯示，公司實現(xiàn)營收18.37億元，同比增長128.44%;歸母凈*3.77億元，同比增長266.01%。其中，高檔產(chǎn)品的營收占比達(dá)到97%。經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，公司2021年上半年高檔、中檔產(chǎn)品分別實現(xiàn)營業(yè)收入17.81億元、0.54億元，分別同比增長128.22%、129.50%;按地區(qū)來看，除了出口營收下滑近50%，省內(nèi)外市場的營收均實現(xiàn)翻番。

　　在今年4月舉行的水井坊經(jīng)銷商大會上，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪就曾提到，要發(fā)力團購及新興渠道。時隔四個月后，水井坊和全國25位經(jīng)銷商共同打造的成都水井坊高端白酒銷售有限公司正式成立，這標(biāo)志著水井坊與經(jīng)銷商之間成為“命運共同體”，“命運共同體”的成功運營，為水井坊布局全國、強勢回歸鋪平了前進的道路。

　　對水井坊來說，這也是一次成效顯著的破局。隨著消費升級，消費者需求日漸多元化，不只為醬酒帶來成長空間，也為其他香型帶來成長空間。此外，今年4月公告將與梁明鋒、貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團)有限責(zé)任公司成立合資公司涉足醬酒產(chǎn)業(yè)被緊急叫停，從多個方面證明，濃香優(yōu)勢對水井坊更為重要。

　　今年上半年，19家上市公司貢獻(xiàn)了1536.35億元的優(yōu)秀業(yè)績，濃香企業(yè)以836億元占據(jù)著絕對優(yōu)勢。在白酒趨勢發(fā)展咨詢專家黃長北看來，在五糧液、洋河、瀘州老窖、古井貢酒等濃香強勢龍頭品牌的下，在舍得、水井坊、今世緣、金徽酒、迎駕貢酒、口子窖等“后浪”品牌的推助下，濃香發(fā)展勢頭依然強勁。南京市白酒運營商謝宇告訴記者，今年上半年，他經(jīng)營的十多個品牌中，濃香品牌銷售量相比高于同期，增速也高于其他香型。中高端產(chǎn)品中，300～500元價格帶的濃香白酒深得消費者青睞。