白酒Q2： 三年對(duì)比 加速與分化背后的秘密

　　單以數(shù)字論，第二季度除伊力特、皇臺(tái)雙降，金種子凈*下滑外，其余15家企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了營收與凈*的雙增長，其中，營收和凈*增長的是汾酒，分別為173.25%和239.65%。

　　酒企整體業(yè)績雖好，但在總體業(yè)績營收的占比上卻并不均衡：茅、五、洋、汾、瀘五家企業(yè)合計(jì)營收約500億元，占總營收的八成以上。

　　盡管如此，舍得、酒鬼酒、水井坊等二線酒企依然實(shí)現(xiàn)了營收和凈*的穩(wěn)步高增長，反映出行業(yè)分化加快、行業(yè)集中度進(jìn)一步擴(kuò)大，以及行業(yè)洗牌加速的趨勢。

　　01、營收普遍超越前年，行業(yè)徹底步入正常軌道

　　拆解半年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，二季度酒企在實(shí)現(xiàn)普遍性增長的同時(shí)，大部分的營收和*已經(jīng)超越前年。

　　對(duì)比之下，大部分白酒上市企業(yè)今年二季度的發(fā)展?fàn)顩r已超越前年同期。

　　貴州茅臺(tái)在二季度實(shí)現(xiàn)營收226.57億元，同比增長11.41%;實(shí)現(xiàn)凈*107億元，同比增長12.54%——以絕對(duì)的實(shí)力繼續(xù)保持“一超”地位。

　　五糧液的表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁：4-6月，公司實(shí)現(xiàn)營收124.26億元，同比增長18.02%;實(shí)現(xiàn)凈*38.76億元，同比增長23.01%。

　　此外，洋河二季度實(shí)現(xiàn)營收50.23億元，同比增長20.75%;實(shí)現(xiàn)凈*17.99億元，同比增長28.59%。該數(shù)據(jù)已與2019年同期基本持平。這樣的表現(xiàn)，印證了洋河正在新領(lǐng)導(dǎo)層的指揮下步入新的增長周期。

　　值得一提的是，汾酒在二季度實(shí)現(xiàn)營收47.87億元，同比增長173.25%;實(shí)現(xiàn)凈利13.62億元，同比增長239.65%。營收和凈*的爆發(fā)式增長超越了其他名酒，秀了一把“汾酒速度”。從汾酒今年的持續(xù)發(fā)力來看，其沖擊行業(yè)三甲的意圖已經(jīng)十分明顯。

　　至于瀘州老窖，雖在營收增速上顯得較為穩(wěn)健，但其凈*增速卻僅次于汾酒，若與2019年同期比較，其凈*增幅已然翻番。這就反映出在高*、高結(jié)構(gòu)、高價(jià)格的策略之下，瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系調(diào)整已經(jīng)初見成效，正在穩(wěn)步向前。

　　從總體來看，去年雖遭遇了疫情的沖擊，但白酒行業(yè)的整體格局并沒有發(fā)生大幅的變化，高端品牌始終把控著市場主動(dòng)權(quán)。隨著行業(yè)整體進(jìn)入正常發(fā)展軌道，在行業(yè)集中度加強(qiáng)的大背景下，由茅臺(tái)領(lǐng)銜的“一超多強(qiáng)”格局愈加穩(wěn)固。

　　02、二線梯隊(duì)喜憂參半，頭尾差距再擴(kuò)大

　　與頭部品牌格局的穩(wěn)定有所不同，二線梯隊(duì)在二季度呈現(xiàn)出強(qiáng)分化的趨勢。

　　在復(fù)星集團(tuán)的賦能下，舍得酒業(yè)今年的業(yè)績猶如“開掛”，營收和凈*排名從前年的第13位躍升至第8位。對(duì)此，舍得方面表示：營業(yè)收入增長主要是由于上年同期受疫情影響，業(yè)績基數(shù)較低，而現(xiàn)金流變動(dòng)的主要原因則是因?yàn)楸酒诰祁悩I(yè)務(wù)銷售回款增加。

　　名次同樣有所提升的還有酒鬼酒。相較于2019年，酒鬼酒營收增長超過2倍，凈*增長近3倍。而從企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)上來看，其產(chǎn)品整體率也呈上升態(tài)勢。其中，酒鬼酒整體銷售率80.31%，同比增長0.11個(gè)百分點(diǎn);內(nèi)參系列率92.58%，同比增長0.06個(gè)百分點(diǎn);酒鬼酒系列的率則微降0.08個(gè)百分點(diǎn)。

　　與上述企業(yè)形成反差的則是伊力特、金種子和皇臺(tái)，其營收或凈*呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在二季度排名前五的企業(yè)，其總和營收與凈*分別為492.06億元和197.97億元，分別占總營收、總*的81.17%和89.25%。

　　前五企業(yè)的這兩個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)超過了2019年19家上市酒企的總營收和總*!

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉此前曾分析稱：近三年來，白酒行業(yè)的增長帶有明顯的集中化趨勢，行業(yè)*進(jìn)一步向前50名酒企集中。盡管國內(nèi)擁有生產(chǎn)許可證的酒企數(shù)量超過7300家，但行業(yè)*基本集中在前4%的企業(yè)當(dāng)中。

　　03、頭部增長靠優(yōu)化，二線增長靠招商

　　半年報(bào)數(shù)據(jù)所透露出的另一個(gè)事實(shí)是：不同品牌之間的發(fā)展模式也正在發(fā)生變化。

　　以茅臺(tái)、五糧液等為代表的頭部酒企，經(jīng)銷商數(shù)量基本沒有增加，其營收和凈*的增長除銷量因素外，主要與渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有較大關(guān)系。

　　例如茅臺(tái)系列酒上半年已完成60.6億元營收，約占去年?duì)I收的60.05%，五糧液系列酒則較去年同期增長了近四成。

　　此外，直銷模式也為頭部酒企貢獻(xiàn)了較大的業(yè)績增長。數(shù)據(jù)顯示，在上半年，直銷模式為茅臺(tái)貢獻(xiàn)了95.04億元收入，為五糧液貢獻(xiàn)了69.35億元收入。此外，瀘州老窖和古井貢酒也在該模式上獲益良多。

　　至于二線酒企，其業(yè)績主要與省外化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整有較大關(guān)聯(lián)。

　　以今世緣為例，報(bào)告期內(nèi)，其100元以上價(jià)格帶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的營收增長，50元以下產(chǎn)品則出現(xiàn)了兩位數(shù)的降低，同時(shí)，其省外經(jīng)銷商增加了98家，形成了省內(nèi)外經(jīng)銷商4：6的態(tài)勢。

　　類似的情況在舍得、迎駕貢酒等企業(yè)上也有所體現(xiàn)。

　　當(dāng)然，凡事也有例外，汾酒就是一個(gè)特別的例子。過去幾年間，汾酒通過對(duì)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理，構(gòu)建了青花汾酒、玻汾、竹葉青三大單品，并以此為契機(jī)向山西周邊發(fā)力，逐步拓展至整個(gè)北方，并向南擴(kuò)張。從汾酒的發(fā)展路徑我們可以看到，“清香復(fù)興”正在從口號(hào)走向現(xiàn)實(shí)，同時(shí)，其現(xiàn)有的發(fā)展模式和成長路徑也為其他尚未完成全國化的酒企提供了參考和借鑒。

　　相較于只體現(xiàn)營收和凈*的一季報(bào)，包含企業(yè)經(jīng)銷商、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道模式在內(nèi)的半年報(bào)更具參考價(jià)值。如果說一季度和四季度給了部分企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)，那么相對(duì)平談的二季度和三季度就是頭部酒企拉開彼此距離的大好時(shí)機(jī)。

　　值得關(guān)注的是，隨著名酒渠道的下沉以及資源向頭部企業(yè)集中，除一季度外，很多酒企在其他幾個(gè)季度的營收差距并不十分明顯，除開企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)節(jié)的因素外，這也在某種程度上反映出當(dāng)前市場淡季不淡的現(xiàn)狀。

　　二季度數(shù)據(jù)揭示出白酒行業(yè)集中化不斷加強(qiáng)的殘酷現(xiàn)狀。二線梯隊(duì)的酒企如果不能及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過差異化的方式突圍，隨著名酒渠道的持續(xù)下沉和頭部酒企的不斷擴(kuò)張，將有較大可能面臨邊緣化的命運(yùn)。

　　04擠壓式競爭環(huán)境，重賽道更重方向

　　實(shí)際上相較于只體現(xiàn)營收和凈*的一季報(bào)，包含企業(yè)經(jīng)銷商、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道模式的半年報(bào)更具有參考的價(jià)值。如果說一季度和四季度給了部分企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)，那么相對(duì)平談的二季度和三季度就是頭部酒企拉開彼此距離的大好時(shí)機(jī)。

　　如果將Q1和Q2的業(yè)績增速進(jìn)行對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)除了洋河、山西汾酒、古井貢酒、迎駕貢酒、老白干五家企業(yè)營收和凈*Q2增速大于Q1外，其他酒企在不同的業(yè)績數(shù)據(jù)上或多或少增速都有所下滑。

　　對(duì)此，有行業(yè)專家認(rèn)為，Q2增速環(huán)比Q1增長的企業(yè)不論是頭部還是二線近兩年都動(dòng)作頻頻，或是進(jìn)行大刀闊斧式的內(nèi)部改革，或大舉并購收購新銳區(qū)域品牌，而這些提前進(jìn)行的布局正逐漸開始展現(xiàn)威力，在存量競爭階段，這樣的做法或許是酒企保持高速增長的重要方式。

　　此外，通過對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，隨著名酒渠道的下沉以及資源向頭部企業(yè)的集中，除一季度外很多酒企其他幾個(gè)季度之間的營收差距并沒有十分明顯的差距，這背后除開企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)節(jié)的因素外，某種程度上也反映了當(dāng)前市場上淡季不淡現(xiàn)狀。

　　由此可見，二季度數(shù)據(jù)的變化，背后展現(xiàn)的是白酒行業(yè)集中化態(tài)勢依然在不斷加強(qiáng)，并越發(fā)向大企業(yè)和大品牌集中的殘酷現(xiàn)狀。

　　二線梯隊(duì)的酒企如果不能及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過差異化的方式突圍，隨著未來名酒渠道的持續(xù)下沉和如汾酒一類的頭部酒企的不斷擴(kuò)張，這些企業(yè)將有較大可能會(huì)面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。(原標(biāo)題：白酒Q2： 三年對(duì)比，加速與分化背后的秘密 | 微酒讀報(bào)系列⑤)