隨著中秋、國慶的臨近,各路營銷精英們摩拳擦掌迎戰(zhàn)“金九銀十”的消費旺季,持續(xù)低迷的白酒股開始爬升,部分白酒品牌調價態(tài)勢逐漸明顯,微信朋友圈里的白酒銷售也開始蠢蠢欲動。
9月7日,《華夏酒報》記者從北京、上海、山東、河南、廣東、陜西、湖南等省市了解到,相比往年,今年中秋酒類消費旺季來得有點遲緩,但還是有部分省市消費熱情依舊較高。
旺季消費來得有點晚鄭州解封后,本應該迎來秋高氣爽、艷陽高照的晴朗天氣。但是,從解封的當天就下起了雨,斷斷續(xù)續(xù)下了多日,感覺涼爽了許多。但對于酒類消費來說,下雨天,堂食消費者并不是太多,場景化消費冷清?!皬囊咔榻夥獾浆F(xiàn)在,本該喜氣盈盈的中秋旺季今年來得有些遲緩,消費有點乏力,感覺人們還沒有完全從疫情的狀態(tài)中走出來,對于酒類消費可能有點冷清?!?/p>
在鄭州江路從事煙酒銷售的馬先生說。在河南大齊雅致商貿有限公司總經理齊瑞鋒看來,中秋消費遠不及去年,受疫情影響,鄭州酒類市場并沒有表現(xiàn)出快到中秋的“緊迫感”。河南四五百億的酒類消費市場,全省中高端白酒市場的重心在鄭州,鄭州成為省內外酒類企業(yè)優(yōu)質的“蛋糕”。
一場洪水,一場疫情,雙重影響下的鄭州酒類消費遭受了罕見的低谷。再加上新鄉(xiāng)、鶴壁等部分地市受洪水影響,經銷商損失過大,許多煙酒店短時間內主要精力是清庫存,在一定程度上加大了白酒運營商和經銷商的運轉成本和運營壓力。漯河市酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長馬建民表示,水災與疫情的雙重打擊,對漯河白酒消費市場影響很大,消費減少50%,商超、大排檔、飯店關門停業(yè)了。
隨著疫情防控逐漸向好,當?shù)乇容^看好的外省酒茅臺系列、習酒系列、洋河、金沙等品牌仍比較堅挺,豫酒包括仰韶、賈湖、寶豐、杜康等持續(xù)發(fā)力,中低價位的酒銷量還是有一定的市場份額。除醬香酒外,其他香型也都有一定的消費群體,清香型白酒有上升的趨勢。“豫酒在今年的中秋、國慶旺季消費中,呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢,部分豫酒品牌同比增速達到20%,感覺不是太冷?!瘪R建民說
。許昌市酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長楊廣偉告訴記者,許昌市緊鄰著河南省會鄭州,雖然該市沒有出現(xiàn)中高封控區(qū),但疫情防控工作十分嚴格,這對許昌白酒行業(yè)來說影響很大。該市成為堂食恢復較早的城市,與往年相比,今年中秋消費市場表現(xiàn)遲緩,但是醬香型白酒的消費份額在增長,豫酒品牌也在小幅增長,特別是寶豐、杜康、宋河等品牌的市場占有率在提升。
中秋消費,60~200元的價位成為主流,商務消費以300~500元為主,這個價位多集中在醬香白酒品牌和其他香型名酒品牌?!颁N售的主力香型還是醬酒,高中低檔的醬酒都能賣,而濃香型除了高端產品以外,其他酒并不熱銷。節(jié)前前來咨詢黃酒的消費者比平時多了不少,大多是為了搭配螃蟹走親訪友用的,而葡萄酒禮盒遠不及前些年那么受歡迎。”齊瑞鋒說。安陽市場是豫北主要核心市場,在安陽市區(qū)經營煙酒10多年的李東表示,今年中秋,旺季氛圍不是太濃。
名優(yōu)品牌依然受寵中秋前夕,《華夏酒報》記者在河南南陽、平頂山、信陽、周口和駐馬店等地市走訪時發(fā)現(xiàn),市場呈現(xiàn)出整體乏力的現(xiàn)象,銷售欠佳的產品多集中在同質化和品牌張力不足等方面,頭部知名品牌和部分醬香強勢品牌白酒的優(yōu)勢還很大,地產酒品牌與河南本土強勢品牌相比,河南本土強勢品牌中部分品牌的爆發(fā)力十足,地產酒品牌的銷售半徑小,品牌張力不足、品牌培育和推廣乏力、創(chuàng)新意識不強等問題阻礙著企業(yè)的發(fā)展。
據南陽市白酒經銷商楊先生介紹,在茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等強勢品牌、子品牌服務下沉下,本土品牌發(fā)展受阻,部分酒企的銷售額出現(xiàn)下滑。經濟的快速增長和新生代、年輕消費逐年增多等優(yōu)勢,使廣東酒類消費市場潛力巨大,也是醬香型白酒和知名白酒的消費寶地。
據廣州市白酒經銷商反映,今年中秋,消費市場有點遲,從上個月開始,各品牌白酒價格出現(xiàn)不同程度的下滑,知名白酒的優(yōu)惠促銷力度很大,最高的優(yōu)惠力度單瓶接近200元。資深消費人士趙興告訴記者,部分商超促銷的白酒品類,優(yōu)惠力度在八折左右,促銷活動可能還要持續(xù)數(shù)日?!按黉N每年都有,特別是中秋、國慶和春節(jié)傳統(tǒng)消費旺季,往年的促銷力度多集中在區(qū)域品牌和地方品牌上,價位多集中在300元左右。
但今年,促銷的品牌中出現(xiàn)了知名品牌和龍頭白酒品牌,價格相比往年,堅挺度有所下降,優(yōu)惠力度也不小?!鄙綎|濟南白酒經銷商武建民說。從銷售上來看,中秋節(jié)消費價格帶除了頭部的茅臺外,醬香品牌千元左右價格帶主要是釣魚臺三代國賓、43℃茅臺、國臺龍酒、習酒君品做支撐,最暢銷的還是500元~800元/瓶的價格帶。
湖南瀏陽是國家命名的“中國煙花之鄉(xiāng)”,花炮產業(yè)在該地經濟發(fā)展中有著重要地位,產業(yè)帶動消費,中高端白酒消費市場穩(wěn)定。瀏陽市白酒經銷商劉先生表示,中高端白酒中秋韌性很大,依然強勁。對于平時不溫不火的黃酒來說,今年中秋,黃酒消費不只是南方市場,火起來的還有北方黃酒品牌。黃酒搭配螃蟹走親訪友正成為北方人逐漸興起的消費態(tài)勢,北方黃酒品牌銷售同比好于往年。
“隨著中秋、國慶的臨近,國產葡萄酒的銷量有所上升?!焙蔽錆h一家商超的促銷員說。采訪中,北京、上海的部分經銷商向《華夏酒報》記者表示,與往年相比,今年的酒類銷售旺季來得有點遲,但茅臺、五糧液等名優(yōu)品牌依然堅挺。瀘州老窖、洋河、郎酒、釣魚臺和汾酒等品牌在消費者中的消費地位升級很快,在中產消費和新生代消費中的優(yōu)勢明顯。
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