盯上年輕人，連啤酒大廠都去開小酒館了！

　　今年北京的街頭，突然冒出了很多小酒館。

　　“老板免費贈送了煙和零食，認識了一個迷茫中的陌生人也很棒。”

　　“來自不同的地方聊著同樣的話題，感受著這個城市的一切。好與壞都接受，困與難都咽下?！?/p>

　　“這是老板的情懷，也是這個城市的情懷。”

　　網絡上關于這些小酒館的評價比比皆是，總結下來大概有幾個特點，酒好喝、能打包，開在家門口，下班休閑好去處。

　　而這些小酒館背后，除了如海倫斯之類的獨立小酒館品牌，還有很多是啤酒大廠的線下酒館。

　　大廠摩拳擦掌，紛紛布局的線下小酒館，會是一門好生意嗎?

　　01

　　位于北京朝陽區(qū)青年路的燕京酒號，是燕京啤酒眾多線下酒館店中的一家。

　　這家店店面不大，只有25平米，裝修以黑色工業(yè)風為主，墻上的掛畫還有點朋克。除了主營的精釀、原漿等高端啤酒產品外，還搭配一些零食小吃進行售賣，人均消費在60塊錢左右。

　　在店里，我見到了年輕的老板阿樂。阿樂是位90后，今年剛滿28歲，一身休閑裝扮，看起來比實際年齡還要小，但是一開口又感覺多了幾分穩(wěn)重。

　　阿樂是從去年開始加盟的燕京酒號，當時交了6萬塊錢的加盟費，去其他店里學習幾天后，就開始著手門店選址和裝修了。

　　他表示，加盟燕京酒號，一方面是因為省事，啤酒大廠有一定的知名度。交了加盟費之后，公司會配備打酒配套設施，沒酒了就直接去公司批發(fā)，還可以使用公司的品牌。

　　另一方面，開小酒館可以吸引一些興趣相投的人，與客人聊聊天，了解天南海北的事情，也是他想做小酒館的想法之一。

　　“有一對夫妻，幾乎每天都來店里喝酒，大家坐一起嘮嘮最近遇到的有趣的事情，是一件非常放松的事情。”阿樂對我說。

　　“夏天喝啤酒的顧客比較多，有時候一個月可以賺六七萬，我們還開通了外賣，下單的顧客也不少。冬天生意會冷清些，只能保本?！卑氛f道。

　　阿樂是**的。據他介紹，最初投入的50萬元已經回本，最近正在計劃開第二家店。

　　從大眾點評的數據來看，燕京酒號在北京已經有幾十家店。燕京酒號總負責人曾向媒體表示，從去年開始，小酒館陸續(xù)開業(yè)，目前在華北地區(qū)已經有200多家門店。

　　02

　　其實，啤酒大廠開設線下酒吧，不止燕京啤酒這一家。

　　早在2015年，青島啤酒就在當地推出了TSINGTAO1903啤酒吧。

　　相比較在北京地區(qū)遍地開花的燕京酒號，目前青啤的TSINGTAO1903酒館在北京只有幾家，但在全國有兩百多家，覆蓋20個省份62座城市。

　　TSINGTAO1903酒館的特色之一是，在這個酒吧里可以喝到從青島原產地冷鏈運輸過來的啤酒。在酒的品類方面，TSINGTAO1903啤酒吧的酒類更豐富，不僅有各式各樣的啤酒，還有雞尾酒等。

　　美食也是該酒吧的主打之一。對于三里屯的TSINGTAO1903酒館，網友推薦的菜品中，排名的是黑松露芝士薯條，鮮啤“六合一”位于第二名，排名第三的依然是青啤的原漿啤酒，人均消費在160塊錢左右。商家還會定期舉行賽事比賽觀看、啤酒節(jié)等活動吸引顧客。

　　青島啤酒在2020年度業(yè)績說明會上稱，今年還會開100家有一定規(guī)模的TSINGTAO1903啤酒吧，并計劃在2023年，門店數量達到400-500家。

　　雪花啤酒也推出了無界酒館。值得一提的是，無界酒館是一個“流動型酒館”，它伴隨著高端酒品的產生而產生。

　　2019年，雪花啤酒開始重點發(fā)力高端酒。公司設計出了四款具有文化和生活方式意義的產品，比如“原漿壹號”代表純粹、返璞歸真的生活態(tài)度，“雪花臉譜”代表傳統(tǒng)厚重文化的認知態(tài)度，“馬爾斯綠”代表增加時尚感知的能力態(tài)度，“匠心營造”代表匠人精神、工匠態(tài)度的映射……

　　同一年，雪花啤酒在四川購買了多個城市商業(yè)綜合體中庭場地各一個月時間，無界酒館就這樣誕生了。以“無界”為名的酒館，讓來到這里的消費者可以打破常規(guī)、任意想象。正如其宣傳所說“在雪花無界酒館里，你可以是學霸、女神、戲精，也可以是單身狗、傻白甜等等任何你想成為的身份?！?/p>

　　而這個具有高端體驗店性質的酒館，在每個城市停留一個月的時間，通過各種活動為公司旗下的高端產品打造影響力。

　　啤酒大廠推出的線下酒館，有的以自有品牌原漿、精釀為主，餐食小吃為輔，銷售自家高端產品，價格在50元左右，店鋪消費在100元以上，這與大部分精釀啤酒館的消費水平相當。有的則以體驗店為主，在品牌方面發(fā)力高端產品。

　　03

　　紛紛加碼小酒館的背后，是行業(yè)激烈競爭下，啤酒大廠追求高端化、主動迎合年輕消費者的嘗試。

　　據中國酒業(yè)協(xié)會披露的數據，2020年，中國啤酒市場被五大集團瓜分。華潤啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博以及嘉士伯五大集團，在中國啤酒市場占有率高達92%。

　　其中，華潤啤酒在中國市場占據31.9%的市場份額，青島啤酒市場份額達到22.9%，百威英博占據19.5%的市場，燕京啤酒和嘉士伯市場份額分別為10.3%和7.4%。

　　總體來看，我國啤酒行業(yè)已經形成較為清晰的發(fā)展格局，且在經歷了數年發(fā)展之后，從滲透率到消費力都到達了瓶頸期。這個時候，僅僅靠傳統(tǒng)的以量取勝已經不再適用，想要脫穎而出，質量提升顯得更重要。

　　中金證券分析，未來隨著居民購買力提升、品質主義觀念強化、精釀文化傳播和政策環(huán)境改善，中國精釀啤酒滲透率將在2025年提升至6.3%(目前為1.9%)，消費量年復合增長率達26.5%。

　　香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，精釀和原漿屬于高收益品類。成本和售價都高于一般啤酒產品，收益也遠高于商場多見的常規(guī)產品。

　　這也是啤酒大廠選擇精釀和原漿作為酒館主要產品的原因。

　　此外，95后、00后消費群體的崛起，也讓各啤酒大廠希望通過小酒館拉近與年輕人的距離。

　　燕京酒號總負責人在接受媒體采訪時就表示，燕京酒號規(guī)劃之初就是瞄準年輕消費群體。

　　中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬也指出，酒企開酒館是為了拉近與年輕消費者之間的距離，靠近新生代消費者。消費者可以通過酒館直接感受到企業(yè)文化、酒的品質等。所以燕京、青島等啤酒品牌都來做酒館線下布局。

　　開設小酒館，加速高端化，確實給啤酒大廠帶來了亮眼的成績。

　　以燕京啤酒為例，其半年報顯示，公司中高檔產品營業(yè)收入37.1億元、同比增長29.88%，占總營收比重提升至61.70%。今年上半年以來，燕京啤酒也有多款高端產品上市。

　　小酒館市場前景好是真的，但競爭也十分激烈。

　　TSINGTAO1903啤酒館在北京的布局比燕京酒號要早，只是成績并不理想，位于朝外大街新城國際的那家店在2019年就已經關門了。

　　據AI財經社報道，附近酒吧的一位工作人員認為，這個啤酒吧沒有做不下去，是因為人們對酒品質有要求，而青啤“賣不上價”，而且此處中高檔的社區(qū)氛圍不適合青啤開酒吧。

　　而經常去酒吧的消費者李瑩也說，社區(qū)精釀酒館社交的屬性不大，喝酒還是要跟朋友一起去有氛圍感的酒吧，這樣喝的才徹底。

　　最近剛剛上市的海倫司酒館，深受年輕人追捧。截至目前，海倫司酒館在內地共有527家直營酒館，另外有一家位于中國香港。在產品售賣方面，海倫司主要以自有產品為主，其中就包括啤酒。

　　一瓶小啤酒售價在10元以內，這跟同行同類產品售價相比具有明顯的競爭優(yōu)勢。海底撈最近也宣布開設“hi撈小酒館”，不僅有雞尾酒、威士忌，還有海底撈自制小啤酒。

　　各界紛紛布局酒館生意，并且觸及到啤酒領域且有各自的優(yōu)勢。面對各方競爭，這對啤酒大廠開設酒館來說，都是未知的挑戰(zhàn)。

　　沈萌認為，如今小酒館已經進入紅海市場且競爭分散。酒企有自己的啤酒工藝優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但在酒館業(yè)務方面，酒企屬于跨行。放棄自己的長處，用自己的短板去競爭別人的長處，存在一定的困難。

　　開酒吧是個專業(yè)的活兒，目前啤酒大廠只是在嘗試，能否真正借助小酒館攻占年輕人的心智、實現(xiàn)高端化轉型，或許還需要時間驗證。

　　參考資料：

　　《加速高端化，啤酒行業(yè)提質謀利》北京商報;

　　《布局場景營銷，啤酒企業(yè)借小酒館爭市場》 北京商報;

　　《青島啤酒要開500家酒吧，北京已有門店倒閉，年輕人買賬嗎?》AI財經社