未國強：是老牌經(jīng)銷商，也是新晉“網(wǎng)紅”

　　7月，一支播放量超700萬的喝酒段子，刷爆了光良酒業(yè)的各個營銷群。 這次“爆火”，不僅讓光良酒在河南安陽成功出圈，也讓經(jīng)銷商未國強體驗了一次做“網(wǎng)紅”的滋味。

　　未國強 ▲

　　1

　　求變潛行的魄力

　　在接觸線上新媒體之前，未國強和大多數(shù)白酒經(jīng)銷商一樣，專注于拓展線下渠道。成為光良酒安陽代理僅2個月，未國強憑借著多年的渠道積累快速開發(fā)網(wǎng)點近2000家，回款近50萬。

　　“開門紅”并未讓未國強放松前進(jìn)的腳步，他敏銳的意識到，近兩年，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，商貿(mào)流通領(lǐng)域的變化很快，傳統(tǒng)經(jīng)銷方式面臨著的挑戰(zhàn)，只有快速拉進(jìn)與客戶的距離，建立客情才能在新形勢下?lián)屨枷葯C。

　　于是，2021年初，未國強正式開始了線上線下一體化營銷之路的探索。仔細(xì)分析各新媒體平臺的營銷邏輯并結(jié)合自身優(yōu)勢，未國強選擇了抖音作為自己線上營銷的主要平臺。和很多初次接觸短視頻的人一樣，未國強也因為缺乏經(jīng)驗和系統(tǒng)的規(guī)劃，賬號初期的數(shù)據(jù)并不理想，在內(nèi)容創(chuàng)作上也經(jīng)歷了漫長的掙扎和迷茫。

　　通過不斷的分析，未國強了解到安陽地區(qū)飲酒人群的習(xí)慣，他們大多喜歡在喝酒的時候聊一些身邊發(fā)生的趣事。于是他開始嘗試拍攝飲酒相關(guān)的段子，條段子發(fā)出去就獲得了平時視頻5倍的曝光，點贊也次突破300。

　　隨著飲酒段子的日漸火爆，未國強順勢收割了令人艷羨的紅利，線上開始有粉絲私信咨詢他買酒，線下有更多的終端愿意在顯眼位置做光良酒的陳列。

　　現(xiàn)在的他正在著力打造光良核心萬元店，通過線上線下聯(lián)合發(fā)力，僅八月一個月，就成功打造了240余家核心萬元店，出貨近1500件。此時，距離未國強拿下安陽光良酒代理，僅過去10個月時間。

　　2

　　光芒背后的堅持

　　回想起當(dāng)初為什么堅定的選擇做光良，未國強特別感慨“我知道光良一定能在安陽大賣?！贝饲埃啻螐呐笥?、和消費者口中聽到光良酒，光良酒數(shù)據(jù)化的理念也令他十分心動，但對酒質(zhì)有著高標(biāo)準(zhǔn)的他，真正被打動是與朋友品嘗之后，那一次他們10余人喝光了2箱光良酒，光良順口、回甘、純糧不上頭的品質(zhì)得到了大家一致認(rèn)可。

　　第二天，他就聯(lián)系到光良在河南的招商經(jīng)理，拿下光良酒河南安陽的代理，沒有絲毫猶豫。 優(yōu)秀的產(chǎn)品、極具競爭優(yōu)勢的價格定位，讓未國強心中十分有底氣，于是他專門為光良組建了團(tuán)隊，團(tuán)隊搭建完成后，就快速發(fā)力商超副食以及餐飲店，如今安陽光良酒網(wǎng)點已有2619家，其中餐飲1037家、副食店1532家。 每一個網(wǎng)點未國強和團(tuán)隊都用心維護(hù)，除了日常的終端拜訪，他和團(tuán)隊還經(jīng)常去到餐飲店、副食店拍攝搞笑視頻，利用自己抖音在安陽當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑤椭碳倚麄?，同時也為光良酒換來了更多的終端陳列。對于每天都要拍攝段子這件事，在未國強看來是理所當(dāng)然的，他認(rèn)為多給終端帶去流量，有利于建立更好的關(guān)系。

　　未國強在餐飲終端▲

　　拍視頻都是合理安排的工作以外的時間，雖然，每天的拍攝確實不輕松，但團(tuán)隊都樂在其中。他認(rèn)為一件事只有大家都喜歡和熱愛才會做得更好，才會得到認(rèn)可。目前團(tuán)隊運營的抖音賬號已有上萬粉絲，視頻累計播放超千萬，面對如此優(yōu)異的曝光效果，他并不驕傲，而是認(rèn)真分析賬號未來提升的方向。

　　未國強團(tuán)隊的抖音賬號▲

　　在采訪過程中，他總是把取得的成績歸功于團(tuán)隊的努力。他表示，“如果沒有他們，很多想法不會落地。只有大家一起努力，才能走得更快，走得更遠(yuǎn)”目前團(tuán)隊已有8人，未來還將不斷擴大。 白酒旺季即將來臨，未國強和他的團(tuán)隊早已做好了充足的準(zhǔn)備，他們計劃今年再回款200萬，打造300萬頭部市場。 300萬不是一個小數(shù)目，但這對于敢于打破既得優(yōu)勢，積極擁抱新事物的未國強團(tuán)隊而言僅僅只是步。

　　3

　　無懼風(fēng)雨的熱忱

　　其實，未國強一直敢于設(shè)立目標(biāo)，并為之拼盡全力。 十幾歲時，父親病故，家境貧困的他肄業(yè)后早早進(jìn)入社會。最低谷的時候，他睡過火車站，曾大半年只吃咸菜就白飯;想要籌一萬塊錢創(chuàng)業(yè)還得請年邁的叔叔幫忙……重重困難不僅沒有讓他對生活低頭，反而激發(fā)了未國強內(nèi)心的斗志，他下定決心一定要掙到20萬。 正如我們看到的那樣，如今的未國強早已完成當(dāng)初的目標(biāo)，甚至開上了夢寐以求的車，擁有了自己辦公室和團(tuán)隊?！拔液芮宄约簺]有多大本事，不是什么都會干，但是我就堅持干一件事——做白酒，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不換。努力或許會說謊，但不會白費，我始終相信堅持就一定能成功?！彼@樣總結(jié)這20年他在白酒領(lǐng)域取得的成績。

　　未國強整理展架▲

　　很多人想得遠(yuǎn)，只有少部分人走得遠(yuǎn)，未國強是后者。取得今天的成績，與他動作扎實的線下拜訪，堅持不斷的線上營銷密不可分。他所在的市場各項執(zhí)行工作不僅配合度和完成度極高，并且始終不斷探索和優(yōu)化。 其實那些走得更遠(yuǎn)的人，并不異于常人，只是每天比別人多走了一點點。 接受完采訪，沒有片刻休息，未國強匆忙趕往下一個終端店鋪。溫水在大家看不到地方保持沸騰，他前進(jìn)的腳步還是一如當(dāng)初平穩(wěn)，刻進(jìn)骨子里的熱忱日漸茁壯。