一線酒企，在“強(qiáng)集中”下繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)？

　　一線品牌的增長(zhǎng)率大多數(shù)高于區(qū)域品牌和地產(chǎn)酒品牌，白酒已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)強(qiáng)分化階段，白酒品牌強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的跡象已經(jīng)出現(xiàn)。隨著一線品牌的戰(zhàn)略調(diào)整和子品牌終端服務(wù)加強(qiáng)，區(qū)域品牌和地產(chǎn)酒的壓力逐漸增大。

　　10月8日，2021年的國(guó)慶長(zhǎng)假剛過(guò)完，杭州白酒運(yùn)營(yíng)商康現(xiàn)國(guó)就忙著盤(pán)點(diǎn)中秋國(guó)慶雙節(jié)白酒的銷售額。

　　“今年中秋國(guó)慶，高端酒水銷量驟增，次高端產(chǎn)品的增幅高達(dá)36%，一線品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于區(qū)域和地產(chǎn)品牌，消費(fèi)升級(jí)之下，高端、次高端迎來(lái)了高增長(zhǎng)，成為節(jié)日消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。”康現(xiàn)國(guó)說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，茅、五、洋、汾、瀘合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1228.18億元，占比白酒上市企業(yè)總營(yíng)收約79.09%。如果加上牛欄山以及古井貢酒的話，占比達(dá)到80%以上。

　　在北京海淀區(qū)從事高端、次高端白酒收藏的祝鵬看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的向好，消費(fèi)動(dòng)力依舊強(qiáng)勁，茅、五、洋、汾、瀘等一線產(chǎn)品的品牌張力越來(lái)越大，高端、次高端白酒消費(fèi)將逐漸成為常態(tài)化，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)明顯。

　　龍頭效應(yīng)，品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)凸顯

　　在茅臺(tái)臨時(shí)股東大會(huì)上，茅臺(tái)新任董事長(zhǎng)丁雄軍四個(gè)“感恩感謝”和茅臺(tái)價(jià)值觀及準(zhǔn)備提價(jià)的觀點(diǎn)再一次證明茅臺(tái)高端酒、次高端酒的品牌張力和獨(dú)特價(jià)值。

　　作為濃香白酒和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液在高基數(shù)上長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，其發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)能可見(jiàn)一斑。今年是“十四五”開(kāi)局之年，也是五糧液布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的起步之年。從半年報(bào)不難看出，五糧液營(yíng)收、凈*又一次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增幅?？梢哉f(shuō)，五糧液用穩(wěn)健表現(xiàn)，為企業(yè)“十四五”發(fā)展奠定了良好基調(diào)和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，往年的6-8月份是傳統(tǒng)意義上的白酒消費(fèi)淡季，但今年出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象，消費(fèi)增長(zhǎng)的不只是中低端白酒，高端、次高端白酒增速同樣喜人。從9月阿里渠道線上業(yè)績(jī)可以看出，阿里線上銷售額同比大增120%，其中，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒銷售額分別同比增長(zhǎng)274%、84%、98%、24%、57%。

　　股市的漲幅是行業(yè)的表現(xiàn)，《華夏酒報(bào)》記者從9月份最后一周白酒股市變化看到，加倉(cāng)幅度的是消費(fèi)股，除伊利股份凈買入額14.14億元外，幅度是白酒股，貴州茅臺(tái)、五糧液和山西汾酒，合計(jì)加倉(cāng)金額近50億元，其中貴州茅臺(tái)和五糧液是加倉(cāng)幅度的兩只個(gè)股。

　　今年上半年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收429.49億元;五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收367.52億元，比上年同期增長(zhǎng)19.45%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈*132億元，比上年同期增長(zhǎng)21.60%。瀘州老窖2020年，歸屬于上市公司股東的凈*同比增長(zhǎng)29%以上，今年上半年?duì)I收為93.2億元，同比增長(zhǎng)22%;其中一季度的營(yíng)收為50億元，同比增長(zhǎng)40.83%;二季度營(yíng)收為43.13億元，同比增長(zhǎng)5.6%。上半年凈*為42.26億元，其中二季度凈*為20.59億元，同比增長(zhǎng)36.1%。也就是說(shuō)，瀘州老窖二季度在營(yíng)收增長(zhǎng)5.6%的情況下，凈*增長(zhǎng)了36.1%。洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入155.43億元，同比增長(zhǎng)15.75%;凈*51.68億元，同比增長(zhǎng)21.13%。2021年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.23億元，同比增長(zhǎng)20.74%;凈*13.57億元，同比增長(zhǎng)27.50%。

　　對(duì)于清香型白酒龍頭山西汾酒來(lái)說(shuō)，今年是“十四五”全面爆棚的開(kāi)局之年，也是其強(qiáng)勢(shì)回歸的重要年份。山西汾酒2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121億元，同比增長(zhǎng)75.5%;歸屬于上市公司股東凈*為35.4億元，同比增長(zhǎng)117.5%。而汾酒2020年全年?duì)I收為139.9億元，從2021年上半年業(yè)績(jī)情況來(lái)看，全年有望突破200億元大關(guān)。

　　在奔跑的路上，汾酒創(chuàng)下了一個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的神話，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了茅臺(tái)、五糧液等眾多白酒品牌?！度A夏酒報(bào)》記者從半年報(bào)中看出，今年上半年的業(yè)績(jī)是“汾酒全面復(fù)興”戰(zhàn)略的一個(gè)真實(shí)體現(xiàn)，從2017年2月，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜與山西省簽訂省內(nèi)國(guó)企改革首份“軍令狀”，到2019年汾酒體制改革成功完成，再到2020年汾酒提出全面復(fù)興，汾酒開(kāi)啟了奔跑模式。

　　在白酒趨勢(shì)發(fā)展咨詢專家黃長(zhǎng)北看來(lái)，一線品牌的增長(zhǎng)率大多數(shù)高于區(qū)域品牌和地產(chǎn)酒品牌，白酒已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)強(qiáng)分化階段，白酒品牌強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的跡象已經(jīng)出現(xiàn)，隨著一線品牌的戰(zhàn)略調(diào)整和子品牌終端服務(wù)加強(qiáng)，區(qū)域品牌和地產(chǎn)酒的壓力逐漸增大，部分小微企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。隨著消費(fèi)升級(jí)和新生代的崛起，強(qiáng)勢(shì)品牌的后勁更足，潛力更大，一線品牌的不斷擴(kuò)產(chǎn)就能證明一切。

　　“后浪”強(qiáng)勁，子品牌成發(fā)展動(dòng)力

　　茅臺(tái)在今年的股東大會(huì)上曾表示，2021年茅臺(tái)酒預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)5.53萬(wàn)噸。半年報(bào)的產(chǎn)量數(shù)據(jù)也意味著，茅臺(tái)產(chǎn)量正穩(wěn)步向這一目標(biāo)邁進(jìn)。今年上半年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收429.49億元，對(duì)于茅臺(tái)子品牌來(lái)說(shuō)，增速可觀，上半年茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.6億元。習(xí)酒作為茅臺(tái)的子品牌，其發(fā)展?jié)摿薮?。貴州習(xí)酒2015年至2019年，銷售額分別為15.56億元、25.66億元、35.78億元、56億元、79.8億元。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，從2016年開(kāi)始，貴州習(xí)酒的銷售額每年以10億元以上的體量在增長(zhǎng)，2020年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入103億元。今年目標(biāo)120億元，截至目前的市場(chǎng)表現(xiàn)，習(xí)酒將超額完成2021年任務(wù)。

　　五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、股份公司總經(jīng)理鄒濤此前曾表示，五糧液系列酒到“十四五”末，營(yíng)收力爭(zhēng)突破200億，未來(lái)針對(duì)五糧液系列酒，將向自營(yíng)、優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)品進(jìn)行傾斜，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　去年至今，五糧液聚焦戰(zhàn)略成果顯著，五糧液系列酒呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公告顯示，五糧液系列酒今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.64億，同比增長(zhǎng)38.57%。

　　作為濃香型酒的龍頭老大，五糧液在主線產(chǎn)品不斷爆發(fā)亮點(diǎn)的同時(shí)，五糧濃香系列酒公司的尖莊、五糧醇、五糧春、五糧特曲等產(chǎn)品更是實(shí)行精細(xì)化、精準(zhǔn)化市場(chǎng)培育和布局，在未來(lái)的市場(chǎng)中，五糧濃香系列酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)等都將更加凸顯。2020年，五糧液系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.7億元，同比增長(zhǎng)9.86%。今年五糧液系列酒營(yíng)收目標(biāo)過(guò)100億，這意味著僅僅半年的時(shí)間，系列酒已完成年度目標(biāo)的69%，足見(jiàn)其發(fā)展動(dòng)能的強(qiáng)勁。

　　瀘州老窖深入實(shí)施品牌復(fù)興工程，清晰聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，其中國(guó)窖1573持續(xù)品牌高度，市場(chǎng)份額、產(chǎn)品*、品牌形象和高端價(jià)值持續(xù)提升;瀘州老窖品牌名酒價(jià)值和消費(fèi)者信心回歸態(tài)勢(shì)逐步形成，60版特曲持續(xù)突破，第十代特曲成功上市，窖齡酒全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越，頭曲二曲營(yíng)銷管理改革成效顯著;創(chuàng)新品系不斷滿足多樣化、細(xì)分市場(chǎng)需求;全新戰(zhàn)略品牌“高光”開(kāi)啟輕奢新賽道。

　　如今，瀘州老窖已基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格帶全面布局，品牌“新金字塔”蓄勢(shì)待發(fā)，品牌復(fù)興和價(jià)值回歸穩(wěn)步推進(jìn);山西汾酒已形成 “2+2” 品牌矩陣，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大矩陣產(chǎn)品正在發(fā)揮作用。

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好，各種商務(wù)宴請(qǐng)頻繁，自飲消費(fèi)增加，白酒需求不斷提升。從數(shù)據(jù)看，與去年同期相比，白酒行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，酒鬼酒、舍得酒業(yè)、水井坊3家企業(yè)增長(zhǎng)超過(guò)，山西汾酒上漲75.51%。從凈*水平來(lái)看，茅臺(tái)和五糧液2021年上半年凈*規(guī)模超過(guò)100億元，洋河股份、瀘州老窖和山西汾酒凈*超過(guò)30億元，其余上市的14家企業(yè)中，古井貢酒和今世緣凈*超過(guò)10億元。

　　巨豐投顧投資顧問(wèn)總監(jiān)郭一鳴認(rèn)為，白酒行業(yè)上半年總體業(yè)績(jī)較好，多數(shù)企業(yè)都保持營(yíng)收和凈*正增長(zhǎng)，為后續(xù)行業(yè)發(fā)展提供了有效的基本面支撐。按照此前的預(yù)期，高端白酒整體會(huì)保持穩(wěn)定，而次高端白酒可能會(huì)出現(xiàn)分化，但整體向好趨勢(shì)相對(duì)明顯。消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，高端和次高端白酒需求提升，當(dāng)前茅五瀘市占率約90%，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示容量1700億，而次高端容量約800億，預(yù)計(jì)未來(lái)1-3年將達(dá)到1000億。