凈利增速超營收4倍，天佑德青稞酒“開掛”式增長從哪來？

　　營收增長52.5%，凈*增長232.74%，這份高速增長的前三季度成績單，讓天佑德青稞酒迎來了新的轉(zhuǎn)折。

　　10月25日，青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡稱“天佑德青稞酒”)發(fā)布了2021年第三季度報告，報告顯示，天佑德青稞酒前三季度實(shí)現(xiàn)營收8.33億元，同比增長52.5%;實(shí)現(xiàn)凈*8536.61萬元，同比大增232.74%。

　　第三季度成績的公布，已預(yù)示著2021年天佑德青稞酒將全面脫離虧損的陰霾，而如此高速的恢復(fù)式增長，又隱藏著天佑德青稞酒怎樣的戰(zhàn)略意圖?

　　相比2020年籠罩在陰霾之下，2021年天佑德青稞酒煥然一新。

　　從季度實(shí)現(xiàn)凈*7143.27萬元，同比猛增1630%，到前三季度實(shí)現(xiàn)凈*8536.61萬元，同比大增232.74%。天佑德青稞酒的凈*增長逐漸趨于穩(wěn)定。

　　事實(shí)上，在2021年的前三季度，天佑德青稞酒的營收、凈利均在持續(xù)的增長中，這也意味著，2021年，天佑德青稞酒將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的重大轉(zhuǎn)折。

　　那么，天佑德青稞酒的連連增長動力從何而來?

　　來自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，可給出部分答案。據(jù)了解，2021年，天佑德青稞酒明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，并調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高檔產(chǎn)品占比顯著提高。

　　據(jù)2021年半年報顯示，上半年，天佑德青稞酒的中高檔青稞酒實(shí)現(xiàn)營收4.06億元，占半年總營收的75.32%，且率達(dá)71.12%。從這一數(shù)據(jù)看，中高檔產(chǎn)品的占比和營收都實(shí)現(xiàn)了增長。

　　顯而易見，在前三季度已實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，天佑德青稞酒要實(shí)現(xiàn)全年盈利已并非難事，但從目前天佑德青稞酒的布局來看，第四季度仍可向更高的增長沖刺。

　　值得注意的是，天佑德青稞酒正在積極響應(yīng)青海省“青稞振興計劃”，搶抓消費(fèi)者升級契機(jī)，以核心意見培育為抓手，重點(diǎn)推進(jìn)次高端產(chǎn)品的發(fā)展，同時全面深化“天釀工藝”，擴(kuò)大原酒儲能和儲量，持續(xù)推進(jìn)酒體品質(zhì)升級。

　　此外，在市場方面，天佑德青稞酒也進(jìn)一步將資源聚焦在青甘兩省市場，逐步實(shí)現(xiàn)核心品牌、主銷產(chǎn)品聯(lián)動。并且適度開發(fā)寧夏、新疆、西藏市場，逐步形成環(huán)青海的板塊聯(lián)動，擴(kuò)大根據(jù)地范圍。

　　而從天佑德青稞酒下半年的重點(diǎn)工作，亦可看到第四季度的增長來源。

　　首先，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是天佑德青稞酒的長線戰(zhàn)略，目前，天佑德青稞酒已經(jīng)形成了定位清晰的品牌布局，其中天佑德戰(zhàn)略品牌是全國戰(zhàn)略品牌，主要做中高價位產(chǎn)品;互助牌主要在青海省內(nèi)運(yùn)作100元價位以下的大眾產(chǎn)品;八大作坊定位老酒，主要走商務(wù)消費(fèi)路線;永慶和主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)喜慶用酒，價位段在80元以內(nèi);世義德是散酒品牌。

　　另外，國之德是重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，天佑德青稞酒景堅定不移推動國之德產(chǎn)品配額制模式，充分保護(hù)產(chǎn)品價格。并且，將聚焦“大國品牌”，圍繞公司國之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳，塑造品牌價值，提升產(chǎn)品形象。

　　此外，對消費(fèi)者培育的重視，也將成為其第四季度的增長點(diǎn)。天佑德青稞酒正在建立核心消費(fèi)者培育體系，通過升級品鑒會執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗(yàn)沉浸式回廠游體驗(yàn)、強(qiáng)化酒店渠道核心消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育升級。

　　“渠道終端做的再好，沒人買就只是個展示品，產(chǎn)品銷售的單價太低也是導(dǎo)致銷售費(fèi)用占比越來越高的原因?！贝饲?，天佑德青稞酒就表示，目前公司正在進(jìn)行一個艱難地爬坡過程，大部分的促銷對渠道的效果收獲甚微，所以決定把更多的費(fèi)用投入到消費(fèi)端，從而達(dá)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

　　“五年成為中國西部地區(qū)最具影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)，成為上市酒企中最具特色和差異化優(yōu)勢的白酒企業(yè)。”這是天佑德青稞酒為自己定下的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2021年的增長，已經(jīng)為5年戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。而從長遠(yuǎn)來看，天佑德青稞酒已經(jīng)謀好篇、布好局。

　　“堅持以青稞白酒為核心業(yè)務(wù)，支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與業(yè)績增長?！碧煊拥虑囡圃诮衲甑耐顿Y者調(diào)研活動會議中表示，公司正在積極創(chuàng)新青稞酒新品類，培育葡萄酒消費(fèi)市場，應(yīng)對消費(fèi)者選擇多樣性和消費(fèi)升級的大趨勢。

　　可見，青稞酒與新品類是天佑德青稞酒打造特色化和差異化的關(guān)鍵。為此，天佑德青稞酒也將緊緊圍繞青稞與青稞酒的稀缺性和健康屬性，持續(xù)創(chuàng)新突破，開展新工藝的探索，將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨(dú)特品類。

　　與此同時，天佑德青稞酒也正在發(fā)掘文化上的特殊性，意將天佑德青稞酒品牌打造成為青藏文化的代表。

　　“新零售和電商，是公司未來五年終端運(yùn)作模式升級、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化運(yùn)營的主要支撐，是為營銷賦能的核心平臺，是銷售業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn)。”營銷上的突破，也是天佑德青稞酒實(shí)現(xiàn)5年戰(zhàn)略的重要布局。

　　從市場拓展出發(fā)，天佑德青稞酒也在謀求更廣闊的的市場布局?！跋Ｍ茉谖磥淼奈迥暧兴黄?，時代競爭非常激烈，河西走廊一帶具有很大的市場?！碧煊拥虑囡葡ＭM(fèi)者可以到酒廠參觀，拉近彼此的距離，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同青稞酒品牌。

　　已重回盈利通道的天佑德青稞酒，在政策利好、戰(zhàn)略、順應(yīng)趨勢的多重動力下，將迎來一個新的里程碑。