一個(gè)月前一款“茅系”新品進(jìn)入酒說(shuō)的視野:
9月25日,茅臺(tái)不老酒1994首場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)在河南洛陽(yáng)召開(kāi),定價(jià)1199元的茅臺(tái)不老酒1994正式進(jìn)入行業(yè)的視野,作為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒公司的千元代表和溯源品牌,其一舉一動(dòng)都引發(fā)著行業(yè)極大關(guān)注。
10月26日,承載著茅臺(tái)不老酒1994品牌與文化內(nèi)涵落地的文化IP“經(jīng)典之夜”綻放洛陽(yáng),并在第二天上午舉辦了“百分之一財(cái)富俱樂(lè)部說(shuō)明會(huì)”,這“一夜一會(huì)”構(gòu)成了其戰(zhàn)略打法落地的組合拳,更為關(guān)鍵的是:從一個(gè)月前的“高談闊論”,到一個(gè)月后高效落地,洛陽(yáng)玖醇正在用實(shí)力彰顯、財(cái)力投入、人力聚焦來(lái)表明一個(gè)態(tài)度和目標(biāo):
要通過(guò)“茅臺(tái)不老酒1994、茅源珍品一號(hào)、茅壇醬藏古釀”三款產(chǎn)品的全國(guó)化運(yùn)營(yíng),成為中國(guó)醬酒高端品牌運(yùn)營(yíng)的新!
1
從0到1
經(jīng)典之夜成就茅系千元醬香新表達(dá)
作為全國(guó)場(chǎng)經(jīng)典之夜,也是千元醬香代表茅臺(tái)不老酒1994的首場(chǎng)文化落地IP品鑒會(huì),這意味著從0到1,從無(wú)到有,如何開(kāi)出品味,如何成就經(jīng)典,如何賦能價(jià)值?這是對(duì)玖醇團(tuán)隊(duì)的極大考驗(yàn),從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看:無(wú)論是對(duì)1994年那一年經(jīng)典場(chǎng)景的深度挖掘,還是現(xiàn)場(chǎng)智慧經(jīng)典、品味經(jīng)典和匠心經(jīng)典三大篇章的演繹推進(jìn);無(wú)論是《詩(shī)書(shū)之禮》開(kāi)場(chǎng)舞的切入,還是《君子之道》的情景再現(xiàn),甚至到經(jīng)典說(shuō)的引人入勝,整場(chǎng)晚宴都呈現(xiàn)出較強(qiáng)的歷史穿越感和濃度很大的沉浸式體驗(yàn),將經(jīng)典、美酒、文化與歷史融合得相得益彰,質(zhì)感明顯。
會(huì)上,貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)銷售有限公司河南省區(qū)負(fù)責(zé)人王世剛指出:成立于1984年的茅臺(tái)保健酒公司是茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司,更是茅臺(tái)集團(tuán)序列化崛起的核心組成部分,擁有優(yōu)質(zhì)品種的“孵化器”和先進(jìn)模式的“發(fā)動(dòng)機(jī)”兩大利器。而茅臺(tái)不老酒是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,作為醬香酒的健康養(yǎng)生酒,擁有“配制品類+茅系產(chǎn)品+醬酒基礎(chǔ)”多重品質(zhì)優(yōu)勢(shì),健康酒業(yè)全新業(yè)態(tài),其中定位經(jīng)典的茅臺(tái)不老酒1994很有希望成為醬香熱趨勢(shì)下千元價(jià)格帶的產(chǎn)品。
洛百煙酒董事長(zhǎng)耿靜道出經(jīng)典之夜背后的故事:歷經(jīng)玖醇團(tuán)隊(duì)別出心裁的策劃落地和細(xì)細(xì)打磨,一場(chǎng)視覺(jué)文化盛宴“經(jīng)典之夜”今天與大家如期見(jiàn)面,這是為茅臺(tái)不老酒1994打造的專屬IP,以沉浸式場(chǎng)景化體驗(yàn)傳遞茅臺(tái)不老酒文化經(jīng)典與品質(zhì)經(jīng)典,讓美酒在與會(huì)嘉賓的感官愉悅中芳香四溢,全面開(kāi)啟茅臺(tái)不老酒1994的文化路線、價(jià)值路線和品牌路線。
而在經(jīng)典之夜背后是堅(jiān)定不移的茅臺(tái)品牌信仰,正是這樣的精神理念,使得玖醇團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)不老酒1994過(guò)程中,“有情懷、有信念、更有信心!”。
2
百分之一
俱樂(lè)部說(shuō)明會(huì)解析稀缺化運(yùn)作新模式
什么是真正的“茅系”醬香?顯然不是茅臺(tái)鎮(zhèn)的所有品牌,也不是叫“茅”字頭的所有品牌,歸根到底,醬酒熱的本質(zhì)是茅臺(tái)熱,茅系醬香的核心本源與真正代表依然是茅臺(tái),只不過(guò)對(duì)渠道而言,2016年前進(jìn)入茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)已經(jīng)不再,2019年前進(jìn)入茅臺(tái)醬香酒和習(xí)酒的機(jī)會(huì)也已不再,談?wù)撫u香熱或者說(shuō)享受醬酒熱最核心的在于:活在當(dāng)下,就目前能抓得住、進(jìn)得去的風(fēng)口是什么?
在白酒行業(yè)資深專家、洛陽(yáng)玖醇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曾皓之看來(lái),茅臺(tái)集團(tuán)序列化崛起勢(shì)不可擋:其中在茅臺(tái)酒,茅臺(tái)醬香酒和習(xí)酒之后,一定是茅臺(tái)集團(tuán)醬香系列酒(包括茅臺(tái)不老酒、茅臺(tái)醇)的發(fā)展新機(jī)遇,這是當(dāng)前能抓住的真正的“茅系”風(fēng)口。尤其是隨著茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)行“雙十”、“雙五”品牌規(guī)劃以來(lái),縮減品牌170余個(gè)、產(chǎn)品2300余款,集團(tuán)醬香酒的核心自營(yíng)品牌資源只會(huì)越來(lái)越稀缺,含金量也會(huì)不斷提升。
左右滑動(dòng)查看更多
而茅臺(tái)不老酒1994定位經(jīng)典,是茅臺(tái)不老酒的溯源品牌,以其卓越的品牌基因和品質(zhì)經(jīng)典提升整體茅臺(tái)不老酒乃至茅臺(tái)保健酒公司品牌價(jià)值,成為保健酒公司高線產(chǎn)品線上的標(biāo)桿,從醬酒發(fā)展趨勢(shì)和品牌發(fā)展趨勢(shì)而言,踩在了雙重風(fēng)口上。更為關(guān)鍵的是:還擁有核心科技,構(gòu)建其一套精準(zhǔn)執(zhí)行的落地體系。其中在全國(guó)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃層面:
一是一地一商,精準(zhǔn)布局50家經(jīng)銷商1+30+20,嚴(yán)格選商,拒絕躺平和內(nèi)卷,拒絕倒貨商;
二是文化賦能,全國(guó)聯(lián)動(dòng)打造文化IP--經(jīng)典之夜,每場(chǎng)100人規(guī)模,精準(zhǔn)邀約;
三是深挖區(qū)域市場(chǎng),實(shí)施1+20,即每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)通過(guò)2-3場(chǎng)百里挑一座談會(huì)打造20家1%俱樂(lè)部,持續(xù)打造,持續(xù)成長(zhǎng)。
當(dāng)然洛陽(yáng)作為根據(jù)地市場(chǎng)肯定也是全國(guó)化的標(biāo)桿與樣本,“2021年9月,洛陽(yáng)洛百開(kāi)始籌備運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)不老酒·1994,稀缺性價(jià)值化推進(jìn),全市僅招募20家終端俱樂(lè)部,窗口期進(jìn)入倒計(jì)時(shí)”曾皓之透露道。
在洛百煙酒營(yíng)銷總監(jiān)謝冰來(lái)看:當(dāng)前的茅系產(chǎn)品的確是稀缺資源,特別是“運(yùn)營(yíng)思路清晰,品牌發(fā)展規(guī)劃明朗”的產(chǎn)品。而茅臺(tái)不老酒1994在洛陽(yáng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是打造噸級(jí)核心終端,精誠(chéng)合作,深度綁定,精細(xì)化深耕市場(chǎng),全力拉動(dòng)消費(fèi),培育產(chǎn)品的核心消費(fèi)圈層,讓喝茅臺(tái)不老酒1994成為一種時(shí)尚,一種高階身份的象征。
3
在醬酒分化期,找到的確定性
其實(shí)參加過(guò)秋糖的人都有這樣深刻的認(rèn)知,醬酒品類的大分化與集中性正在以肉眼可見(jiàn)的速度襲來(lái),這就意味著醬酒熱依然是未來(lái)幾年內(nèi)的行業(yè)主流,但一定不再是過(guò)去的品類熱,小品牌跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,擁有品牌價(jià)值、品質(zhì)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)和品牌將會(huì)繼續(xù)收割醬酒紅利,當(dāng)然這也一定伴隨著許多品牌的褪去。
什么是醬酒分化期的確定性?可能許多人能想到的依然是茅系醬香!從這個(gè)角度我們來(lái)審視茅臺(tái)不老酒1994的未來(lái)發(fā)展前景,可能就能看得更加通透一些:
一是真正茅系醬香代表,茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司茅臺(tái)保健酒公司生產(chǎn),茅臺(tái)不老酒本身就是核心品牌,而茅臺(tái)不老酒1994又是核心品牌的千元價(jià)值標(biāo)桿;產(chǎn)品本身作為醬香酒中的保健酒,擁有“配制品類+茅系產(chǎn)品+醬酒基礎(chǔ)”多重品質(zhì)優(yōu)勢(shì),這是品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì);
二是產(chǎn)品矩陣成型,政策組合靈活。玖醇旗下經(jīng)營(yíng)由茅臺(tái)保健酒公司生產(chǎn)的茅臺(tái)不老酒1994、茅源珍品一號(hào)、茅壇醬藏古釀這三款產(chǎn)品,它們分別代表著不同的品牌個(gè)性,茅臺(tái)不老酒1994定位時(shí)間經(jīng)典,茅源珍品一號(hào)定位讓世界看見(jiàn)東方美,茅壇醬藏古釀則定位于情羲醬香。三款產(chǎn)品覆蓋300到1000多價(jià)格帶,充分滿足經(jīng)銷商渠道消費(fèi)的多重需求。
三是先進(jìn)模式為基,系統(tǒng)精準(zhǔn)落地?!敖?jīng)典之夜+百分之一座談會(huì)”形成組合拳,左手沉浸式品牌體驗(yàn),感受文化,品味美酒,實(shí)現(xiàn)品牌推廣與消費(fèi)場(chǎng)景塑造一體化;右手品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)邏輯深度解析,稀缺化市場(chǎng)深度推進(jìn),最終通過(guò)深度文化加持,實(shí)現(xiàn)高端消費(fèi)圈層強(qiáng)滲透、喝起來(lái)、動(dòng)起來(lái)!
正如玖醇公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉珊珊在交流中提到的那樣:完成團(tuán)購(gòu)僅邁出步,如果沒(méi)有精準(zhǔn)模式輔助經(jīng)銷商分銷,*和市場(chǎng)清澈,怎談長(zhǎng)長(zhǎng)久久?我們?nèi)町a(chǎn)品全國(guó)布局80個(gè)經(jīng)銷商,配百人服務(wù)團(tuán)隊(duì),深耕市場(chǎng),精準(zhǔn)落地。
的確,在不缺好品牌與好創(chuàng)意的醬酒大潮中,許多產(chǎn)品沒(méi)起來(lái)的關(guān)鍵是輸在了模式落地和團(tuán)隊(duì)服務(wù)上。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.rt516.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |