千元醬香茅臺(tái)不老酒1994如何落地？這“一夜一會(huì)”給出了答案!

　　一個(gè)月前一款“茅系”新品進(jìn)入酒說(shuō)的視野：

　　9月25日，茅臺(tái)不老酒1994首場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)在河南洛陽(yáng)召開(kāi)，定價(jià)1199元的茅臺(tái)不老酒1994正式進(jìn)入行業(yè)的視野，作為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒公司的千元代表和溯源品牌，其一舉一動(dòng)都引發(fā)著行業(yè)極大關(guān)注。

　　10月26日，承載著茅臺(tái)不老酒1994品牌與文化內(nèi)涵落地的文化IP“經(jīng)典之夜”綻放洛陽(yáng)，并在第二天上午舉辦了“百分之一財(cái)富俱樂(lè)部說(shuō)明會(huì)”，這“一夜一會(huì)”構(gòu)成了其戰(zhàn)略打法落地的組合拳，更為關(guān)鍵的是：從一個(gè)月前的“高談闊論”，到一個(gè)月后高效落地，洛陽(yáng)玖醇正在用實(shí)力彰顯、財(cái)力投入、人力聚焦來(lái)表明一個(gè)態(tài)度和目標(biāo)：

　　要通過(guò)“茅臺(tái)不老酒1994、茅源珍品一號(hào)、茅壇醬藏古釀”三款產(chǎn)品的全國(guó)化運(yùn)營(yíng)，成為中國(guó)醬酒高端品牌運(yùn)營(yíng)的新!

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　　從0到1

　　經(jīng)典之夜成就茅系千元醬香新表達(dá)

　　作為全國(guó)場(chǎng)經(jīng)典之夜，也是千元醬香代表茅臺(tái)不老酒1994的首場(chǎng)文化落地IP品鑒會(huì)，這意味著從0到1，從無(wú)到有，如何開(kāi)出品味，如何成就經(jīng)典，如何賦能價(jià)值?這是對(duì)玖醇團(tuán)隊(duì)的極大考驗(yàn)，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看：無(wú)論是對(duì)1994年那一年經(jīng)典場(chǎng)景的深度挖掘，還是現(xiàn)場(chǎng)智慧經(jīng)典、品味經(jīng)典和匠心經(jīng)典三大篇章的演繹推進(jìn);無(wú)論是《詩(shī)書(shū)之禮》開(kāi)場(chǎng)舞的切入，還是《君子之道》的情景再現(xiàn)，甚至到經(jīng)典說(shuō)的引人入勝，整場(chǎng)晚宴都呈現(xiàn)出較強(qiáng)的歷史穿越感和濃度很大的沉浸式體驗(yàn)，將經(jīng)典、美酒、文化與歷史融合得相得益彰，質(zhì)感明顯。

　　會(huì)上，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)銷售有限公司河南省區(qū)負(fù)責(zé)人王世剛指出：成立于1984年的茅臺(tái)保健酒公司是茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司，更是茅臺(tái)集團(tuán)序列化崛起的核心組成部分，擁有優(yōu)質(zhì)品種的“孵化器”和先進(jìn)模式的“發(fā)動(dòng)機(jī)”兩大利器。而茅臺(tái)不老酒是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，作為醬香酒的健康養(yǎng)生酒，擁有“配制品類+茅系產(chǎn)品+醬酒基礎(chǔ)”多重品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，健康酒業(yè)全新業(yè)態(tài)，其中定位經(jīng)典的茅臺(tái)不老酒1994很有希望成為醬香熱趨勢(shì)下千元價(jià)格帶的產(chǎn)品。

　　洛百煙酒董事長(zhǎng)耿靜道出經(jīng)典之夜背后的故事：歷經(jīng)玖醇團(tuán)隊(duì)別出心裁的策劃落地和細(xì)細(xì)打磨，一場(chǎng)視覺(jué)文化盛宴“經(jīng)典之夜”今天與大家如期見(jiàn)面，這是為茅臺(tái)不老酒1994打造的專屬IP，以沉浸式場(chǎng)景化體驗(yàn)傳遞茅臺(tái)不老酒文化經(jīng)典與品質(zhì)經(jīng)典，讓美酒在與會(huì)嘉賓的感官愉悅中芳香四溢，全面開(kāi)啟茅臺(tái)不老酒1994的文化路線、價(jià)值路線和品牌路線。

　　而在經(jīng)典之夜背后是堅(jiān)定不移的茅臺(tái)品牌信仰，正是這樣的精神理念，使得玖醇團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)不老酒1994過(guò)程中，“有情懷、有信念、更有信心!”。

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　　百分之一

　　俱樂(lè)部說(shuō)明會(huì)解析稀缺化運(yùn)作新模式

　　什么是真正的“茅系”醬香?顯然不是茅臺(tái)鎮(zhèn)的所有品牌，也不是叫“茅”字頭的所有品牌，歸根到底，醬酒熱的本質(zhì)是茅臺(tái)熱，茅系醬香的核心本源與真正代表依然是茅臺(tái)，只不過(guò)對(duì)渠道而言，2016年前進(jìn)入茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)已經(jīng)不再，2019年前進(jìn)入茅臺(tái)醬香酒和習(xí)酒的機(jī)會(huì)也已不再，談?wù)撫u香熱或者說(shuō)享受醬酒熱最核心的在于：活在當(dāng)下，就目前能抓得住、進(jìn)得去的風(fēng)口是什么?

　　在白酒行業(yè)資深專家、洛陽(yáng)玖醇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曾皓之看來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)序列化崛起勢(shì)不可擋：其中在茅臺(tái)酒，茅臺(tái)醬香酒和習(xí)酒之后，一定是茅臺(tái)集團(tuán)醬香系列酒(包括茅臺(tái)不老酒、茅臺(tái)醇)的發(fā)展新機(jī)遇，這是當(dāng)前能抓住的真正的“茅系”風(fēng)口。尤其是隨著茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)行“雙十”、“雙五”品牌規(guī)劃以來(lái)，縮減品牌170余個(gè)、產(chǎn)品2300余款，集團(tuán)醬香酒的核心自營(yíng)品牌資源只會(huì)越來(lái)越稀缺，含金量也會(huì)不斷提升。

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　　而茅臺(tái)不老酒1994定位經(jīng)典，是茅臺(tái)不老酒的溯源品牌，以其卓越的品牌基因和品質(zhì)經(jīng)典提升整體茅臺(tái)不老酒乃至茅臺(tái)保健酒公司品牌價(jià)值，成為保健酒公司高線產(chǎn)品線上的標(biāo)桿，從醬酒發(fā)展趨勢(shì)和品牌發(fā)展趨勢(shì)而言，踩在了雙重風(fēng)口上。更為關(guān)鍵的是：還擁有核心科技，構(gòu)建其一套精準(zhǔn)執(zhí)行的落地體系。其中在全國(guó)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃層面：

　　一是一地一商，精準(zhǔn)布局50家經(jīng)銷商1+30+20，嚴(yán)格選商，拒絕躺平和內(nèi)卷，拒絕倒貨商;

　　二是文化賦能，全國(guó)聯(lián)動(dòng)打造文化IP--經(jīng)典之夜，每場(chǎng)100人規(guī)模，精準(zhǔn)邀約;

　　三是深挖區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)施1+20，即每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)通過(guò)2-3場(chǎng)百里挑一座談會(huì)打造20家1%俱樂(lè)部，持續(xù)打造，持續(xù)成長(zhǎng)。

　　當(dāng)然洛陽(yáng)作為根據(jù)地市場(chǎng)肯定也是全國(guó)化的標(biāo)桿與樣本，“2021年9月，洛陽(yáng)洛百開(kāi)始籌備運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)不老酒·1994，稀缺性價(jià)值化推進(jìn)，全市僅招募20家終端俱樂(lè)部，窗口期進(jìn)入倒計(jì)時(shí)”曾皓之透露道。

　　在洛百煙酒營(yíng)銷總監(jiān)謝冰來(lái)看：當(dāng)前的茅系產(chǎn)品的確是稀缺資源，特別是“運(yùn)營(yíng)思路清晰，品牌發(fā)展規(guī)劃明朗”的產(chǎn)品。而茅臺(tái)不老酒1994在洛陽(yáng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是打造噸級(jí)核心終端，精誠(chéng)合作，深度綁定，精細(xì)化深耕市場(chǎng)，全力拉動(dòng)消費(fèi)，培育產(chǎn)品的核心消費(fèi)圈層，讓喝茅臺(tái)不老酒1994成為一種時(shí)尚，一種高階身份的象征。

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　　在醬酒分化期，找到的確定性

　　其實(shí)參加過(guò)秋糖的人都有這樣深刻的認(rèn)知，醬酒品類的大分化與集中性正在以肉眼可見(jiàn)的速度襲來(lái)，這就意味著醬酒熱依然是未來(lái)幾年內(nèi)的行業(yè)主流，但一定不再是過(guò)去的品類熱，小品牌跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，擁有品牌價(jià)值、品質(zhì)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)和品牌將會(huì)繼續(xù)收割醬酒紅利，當(dāng)然這也一定伴隨著許多品牌的褪去。

　　什么是醬酒分化期的確定性?可能許多人能想到的依然是茅系醬香!從這個(gè)角度我們來(lái)審視茅臺(tái)不老酒1994的未來(lái)發(fā)展前景，可能就能看得更加通透一些：

　　一是真正茅系醬香代表，茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司茅臺(tái)保健酒公司生產(chǎn)，茅臺(tái)不老酒本身就是核心品牌，而茅臺(tái)不老酒1994又是核心品牌的千元價(jià)值標(biāo)桿;產(chǎn)品本身作為醬香酒中的保健酒，擁有“配制品類+茅系產(chǎn)品+醬酒基礎(chǔ)”多重品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，這是品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì);

　　二是產(chǎn)品矩陣成型，政策組合靈活。玖醇旗下經(jīng)營(yíng)由茅臺(tái)保健酒公司生產(chǎn)的茅臺(tái)不老酒1994、茅源珍品一號(hào)、茅壇醬藏古釀這三款產(chǎn)品，它們分別代表著不同的品牌個(gè)性，茅臺(tái)不老酒1994定位時(shí)間經(jīng)典，茅源珍品一號(hào)定位讓世界看見(jiàn)東方美，茅壇醬藏古釀則定位于情羲醬香。三款產(chǎn)品覆蓋300到1000多價(jià)格帶，充分滿足經(jīng)銷商渠道消費(fèi)的多重需求。

　　三是先進(jìn)模式為基，系統(tǒng)精準(zhǔn)落地?！敖?jīng)典之夜+百分之一座談會(huì)”形成組合拳，左手沉浸式品牌體驗(yàn)，感受文化，品味美酒，實(shí)現(xiàn)品牌推廣與消費(fèi)場(chǎng)景塑造一體化;右手品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)邏輯深度解析，稀缺化市場(chǎng)深度推進(jìn)，最終通過(guò)深度文化加持，實(shí)現(xiàn)高端消費(fèi)圈層強(qiáng)滲透、喝起來(lái)、動(dòng)起來(lái)!

　　正如玖醇公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉珊珊在交流中提到的那樣：完成團(tuán)購(gòu)僅邁出步，如果沒(méi)有精準(zhǔn)模式輔助經(jīng)銷商分銷，*和市場(chǎng)清澈，怎談長(zhǎng)長(zhǎng)久久?我們?nèi)町a(chǎn)品全國(guó)布局80個(gè)經(jīng)銷商，配百人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深耕市場(chǎng)，精準(zhǔn)落地。

　　的確，在不缺好品牌與好創(chuàng)意的醬酒大潮中，許多產(chǎn)品沒(méi)起來(lái)的關(guān)鍵是輸在了模式落地和團(tuán)隊(duì)服務(wù)上。