安石觀點(diǎn)：茅臺(tái)酒價(jià)格顯現(xiàn)“理性回歸”趨向

　　“今日酒價(jià)”采價(jià)主要來源于位于河南鄭州的百榮市場(chǎng)。由于百榮市場(chǎng)所處區(qū)域的特殊性以及其巨大的全國(guó)輻射力和影響力，因而其價(jià)格有一定的代表性和參考性。

　　既然情況屬實(shí)，那么問題來了，我們應(yīng)該如何看這個(gè)“下降”?這個(gè)下降的背后原因是什么?

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　　就是“下降”，而非“暴跌”

　　通過“計(jì)算”的常識(shí)，我們可以得出客觀的結(jié)論。一瓶終端售價(jià)接近3000元的高端商品，價(jià)格下降一兩百元——下降幅度不到其原有售價(jià)的10%，僅僅在5%左右。因此，這樣的“下降”僅僅是“下降”，而非“暴跌”。

▲在9月24日的臨時(shí)股東會(huì)上，丁雄軍強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)酒終歸是商品，價(jià)格形成遵循市場(chǎng)規(guī)律，受供求關(guān)系等多重國(guó)素影響。脫離價(jià)值規(guī)律本身是不科學(xué)的，茅臺(tái)會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律，呼應(yīng)市場(chǎng)信號(hào)，反映合理價(jià)值”。

　　當(dāng)前，茅臺(tái)發(fā)展的持續(xù)性和堅(jiān)挺性以及公司長(zhǎng)期構(gòu)建的包含“社會(huì)渠道、終端連鎖渠道、自營(yíng)渠道及電商渠道”在內(nèi)的“立體經(jīng)銷體系”和階段內(nèi)的“供需緊平衡”，都決定了茅臺(tái)酒價(jià)格的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

　　不僅如此，幾乎可以肯定，沒有“特別事故”，茅臺(tái)酒終端價(jià)格短期內(nèi)不太可能發(fā)生大的劇烈的變動(dòng)，尤其是所謂的“暴跌”(“價(jià)格崩盤”更是無稽之談)。當(dāng)然，這么說，也并非否認(rèn)“茅臺(tái)酒價(jià)格就沒有風(fēng)險(xiǎn)”。

　　我們說，流通中的“熱商品”大都有或大或小的風(fēng)險(xiǎn)，何況如當(dāng)下已具備一定“硬通貨”和“錨定物”性質(zhì)、有些“過熱”的茅臺(tái)酒?從當(dāng)下和長(zhǎng)期看，茅臺(tái)的“問題”的確最可能發(fā)生在茅臺(tái)酒“價(jià)格”方面。茅臺(tái)酒價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)主要在于“偏高”，但也應(yīng)防范“過低”。茅臺(tái)酒價(jià)格過高，容易加劇和引發(fā)供需矛盾，徹底打破“帕累托最優(yōu)”平衡，累積社會(huì)和渠道風(fēng)險(xiǎn);“過低”則容易傷害“發(fā)展質(zhì)量”，抑制企業(yè)和行業(yè)上探空間與結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　就此而言，近期茅臺(tái)酒價(jià)“不傷及根本”的“下降”更是“茅臺(tái)酒價(jià)格‘理性回歸’趨向的‘顯現(xiàn)’”。我們不僅不應(yīng)該恐慌，而相反，應(yīng)該“歡迎”和暫時(shí)稍松一口氣兒，甚至是為“茅臺(tái)酒終于不再上漲了”而產(chǎn)生一絲欣喜，尤其是機(jī)構(gòu)和投資界人士。它意味著，茅臺(tái)酒階段風(fēng)險(xiǎn)的降級(jí)和茅臺(tái)長(zhǎng)期、持續(xù)的盈利性。

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　　茅臺(tái)酒價(jià)下降是多種信號(hào)釋放和穩(wěn)價(jià)治理的結(jié)果

　　應(yīng)該說，此階段茅臺(tái)酒終端價(jià)格的“下降”不僅有季節(jié)性供需因素，而且更是此前多種信號(hào)釋放和以“茅臺(tái)公司”為核心的，包括各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管等機(jī)構(gòu)穩(wěn)價(jià)治理的作用和結(jié)果。

　　穩(wěn)定茅臺(tái)酒的價(jià)格，讓53度飛天、五星茅臺(tái)酒的價(jià)格“固定”在一個(gè)“令各方都能接受的”、“相對(duì)適宜”的水平上，是近年來茅臺(tái)公司主要的工作之一。讓茅臺(tái)酒的價(jià)格穩(wěn)定，回歸商品屬性;茅臺(tái)酒相對(duì)真實(shí)地體現(xiàn)其作為“高端商品”的地位和價(jià)值，不超越其地位和價(jià)值太遠(yuǎn)、太高，不引發(fā)社會(huì)過度投資和熱炒，也是近年來相關(guān)市場(chǎng)監(jiān)管部門的工作職責(zé)之一。“在中秋和過年的特殊日子里，讓人們都能喝上平價(jià)茅臺(tái)酒”更成為了茅臺(tái)感恩普通大眾、體現(xiàn)其家國(guó)情懷的“心愿”。

　　因此，為努力穩(wěn)價(jià)和平抑酒價(jià)，每逢中秋和春節(jié)，茅臺(tái)公司都會(huì)出臺(tái)諸如“加大市場(chǎng)投放量，強(qiáng)化茅臺(tái)酒的市場(chǎng)流通和價(jià)格管理”的“組合拳”。今年中秋和國(guó)慶期間茅臺(tái)公司更是制定和實(shí)施了“拆箱銷售，庫(kù)存清零銷售，開票”的“三個(gè)”。各茅臺(tái)省區(qū)也是加班加點(diǎn)認(rèn)真督促，各經(jīng)銷商更是模范執(zhí)行。節(jié)后茅臺(tái)酒價(jià)的下降當(dāng)然跟中秋國(guó)慶期間茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)治理密切相關(guān)。“酒說”對(duì)市場(chǎng)和眾多茅臺(tái)簽約經(jīng)銷商的調(diào)查也進(jìn)一步證實(shí)了這個(gè)觀點(diǎn)。

　　此外，近期包括“禁止用銀行貸款參與茅臺(tái)酒投資、買賣;重申除茅臺(tái)酒以外，其他茅臺(tái)系列酒均不要求拆箱;茅臺(tái)國(guó)際大酒店取消‘對(duì)住店客人以每瓶1499元購(gòu)買茅臺(tái)酒’的政策”等，均為“傷害性不大，但信號(hào)性極強(qiáng)”的“信息”和“指令”。這些釋放的“信號(hào)”雖然對(duì)直接“打擊黃?！?、穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的作用不大，但實(shí)質(zhì)上已經(jīng)傷及到了“投機(jī)者”的“心理防線”，間接影響“不可謂不大”。

　　一言以蔽之，近期，茅臺(tái)酒終端價(jià)格的下降是茅臺(tái)酒價(jià)格“回歸理性”的趨向和顯現(xiàn)!