投入億元巨資公開招標(biāo)做廣告，看叢臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略“新棋局”

　　11月9日，河北叢臺(tái)酒業(yè)在“酒說”獨(dú)家發(fā)布的一則《邯鄲市叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司2022年度河北省地標(biāo)廣告(批次)招標(biāo)項(xiàng)目公告》引起了軒然大波。

　　招標(biāo)公告內(nèi)容顯示，本次招標(biāo)主體是“叢臺(tái)酒業(yè)”，項(xiàng)目名稱是“2022年度河北省地標(biāo)廣告招標(biāo)項(xiàng)目”，最吸引人眼球的是招標(biāo)項(xiàng)目金額，竟然高達(dá)1億元(上下浮動(dòng)20%)。

　　實(shí)際上，億元廣告發(fā)布信息在今年秋糖期間，叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理郭國相就已經(jīng)透露，此時(shí)迅速變成正式文件，實(shí)質(zhì)性推動(dòng)，還是讓人多少有些出乎意料。但同時(shí)也反映出叢臺(tái)的效率在不斷提升。

　　一貫低調(diào)務(wù)實(shí)的叢臺(tái)酒業(yè)發(fā)布巨額廣告公開招標(biāo)項(xiàng)目，一石激起千層浪，引發(fā)了業(yè)界的廣泛聯(lián)想和猜測(cè)。為什么要展開億元廣告招標(biāo)?叢臺(tái)驟然發(fā)力品牌傳播背后，到底要下一盤怎樣的大棋?

　　1、叢臺(tái)全省化布局意圖躍然紙上

　　叢臺(tái)酒業(yè)廣告招標(biāo)公告中，詳細(xì)列出了本次招標(biāo)項(xiàng)目重點(diǎn)投放城市和預(yù)算情況。此番廣告招標(biāo)涉及河北全省，其中省會(huì)石家莊的招標(biāo)金額是2000萬;根據(jù)地邯鄲的招標(biāo)金額是1500萬;滄州招標(biāo)金額1000萬;邢臺(tái)招標(biāo)金額1000萬;唐山招標(biāo)金額800萬;保定招標(biāo)金額600萬;廊坊招標(biāo)金額600萬;其它城市及重要樞紐招標(biāo)金額600萬;其他品牌冠名類、植入類廣告招標(biāo)金額2000萬。

　　叢臺(tái)全省化布局的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)躍然紙上。根據(jù)叢臺(tái)廣告招標(biāo)的金額分配情況，基本能夠判斷叢臺(tái)全省化的戰(zhàn)略方向：省會(huì)石家莊是重中之重，是全省化的戰(zhàn)略高地市場(chǎng)，根據(jù)地邯鄲市場(chǎng)是定盤星，滄州、邢臺(tái)和唐山是重點(diǎn)市場(chǎng)，保定和廊坊是潛力型重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　由此可見，叢臺(tái)的全省化是點(diǎn)面結(jié)合的策略，而不是遍地撒芝麻。在業(yè)內(nèi)專家看來，這種方式有利于叢臺(tái)集中有限資源實(shí)現(xiàn)點(diǎn)狀突破，進(jìn)而以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)完全意義上的全省化，是一種相對(duì)集約和高效的全省化模式。

　　而聯(lián)想到前段時(shí)間叢臺(tái)一系列的“前置動(dòng)作”，比如人員團(tuán)隊(duì)前置、宴席營銷前置、消費(fèi)者品鑒教育前置，此次億元廣告投入及早做出規(guī)劃，不難看出叢臺(tái)酒業(yè)復(fù)興的組合拳已經(jīng)強(qiáng)力出手。

　　2、謀定而后動(dòng)，大傳播背后的大戰(zhàn)略

　　實(shí)際上，億元傳播投入并非叢臺(tái)的臨時(shí)起意，而是早已有跡可循。今年8月，叢臺(tái)和中國著名表演藝術(shù)家馬少驊簽約品牌代言儀式在石家莊富力洲際酒店舉行，本次活動(dòng)的另一項(xiàng)重磅內(nèi)容則是叢臺(tái)酒業(yè)正式和達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　活動(dòng)本身相對(duì)低調(diào)，卻傳遞出叢臺(tái)強(qiáng)烈的發(fā)展信號(hào)。一方面，活動(dòng)舉辦地選擇省會(huì)石家莊，叢臺(tái)酒業(yè)開啟省會(huì)深耕戰(zhàn)略意圖顯而易見。另一方面，啟用新代言，登陸，傳遞出叢臺(tái)推動(dòng)品牌升級(jí)的強(qiáng)烈意圖。

　　郭國相在會(huì)上表示，叢臺(tái)要展開基于復(fù)興河北名酒戰(zhàn)略目標(biāo)下的全省化與高端化戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)叢臺(tái)品牌躍升、價(jià)值回歸和全省市場(chǎng)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

　　同時(shí)，有細(xì)心的酒友發(fā)現(xiàn)，近期叢臺(tái)酒業(yè)的品牌口號(hào)也變了，“繼往開來 中國叢臺(tái)”的新傳播定位，讓人明顯感受到叢臺(tái)正在發(fā)生的“巨變”?！袄^往開來”表達(dá)了叢臺(tái)正在經(jīng)歷品牌發(fā)展史上具有里程碑意義的重大變革時(shí)刻;“中國叢臺(tái)”則表達(dá)了叢臺(tái)在品牌層面的蛻變和升華，向著名酒品牌復(fù)興的戰(zhàn)略目標(biāo)闊步前進(jìn)。

　　因此來看，這次億元廣告投入之所以在11月份就公開招標(biāo)，一方面可以看做是叢臺(tái)酒業(yè)在今年良好發(fā)展態(tài)勢(shì)下繼續(xù)保持沖勁，謀定而后動(dòng)，及早為2022年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做充分準(zhǔn)備，創(chuàng)造良好品牌氛圍，提升勢(shì)能，激發(fā)活力。另一方面，市場(chǎng)動(dòng)銷，品牌先行，億元傳播旨在全面落實(shí)今年提出的高端化與全省化發(fā)展戰(zhàn)略，讓口號(hào)變成行動(dòng)，彰顯叢臺(tái)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

　　郭國相還透露說，2022年廣告投入億元以上，2023年還會(huì)只增不減，叢臺(tái)的腳步會(huì)越來越快。

　　3、銷售目標(biāo)提前完成 億元傳播底氣十足

　　前不久，叢臺(tái)通過媒體宣布截至2021年國慶節(jié)前夕銷售收入就已經(jīng)提前完成年度目標(biāo)。郭國相告訴記者，過去四個(gè)月叢臺(tái)酒業(yè)展開了一輪達(dá)1.2萬場(chǎng)次的全程高能的品鑒風(fēng)暴，就是要讓大家多品鑒，展開深度消費(fèi)培育，直接拉動(dòng)了如今的銷售業(yè)績(jī)，甚至現(xiàn)在有些區(qū)域中秋的貨都已經(jīng)快消化完畢。他表示，當(dāng)前的業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)下企業(yè)正適時(shí)“踩剎車”，市場(chǎng)良性健康發(fā)展。

　　建廠76年的雄厚積淀和強(qiáng)大的品質(zhì)實(shí)力，讓今天的叢臺(tái)爆發(fā)出強(qiáng)大勢(shì)能。而今年5月份以來一系列改革初見成效，銷售層面捷報(bào)頻傳，大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的干勁和活力，更提高了未來發(fā)展信心，這也是此次叢臺(tái)敢于發(fā)出億元招標(biāo)邀請(qǐng)函的底氣和信心。

　　據(jù)悉，叢臺(tái)酒業(yè)邯鄲基地市場(chǎng)未來三年要做到15億，而全省市場(chǎng)也要干到20億以上。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說，叢臺(tái)酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)良好，基礎(chǔ)扎實(shí)，符合行業(yè)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的大趨勢(shì)。而從億元資源投入和目標(biāo)戰(zhàn)略來看，結(jié)合現(xiàn)有冀酒品牌陣營格局，叢臺(tái)提出的一系列戰(zhàn)略是不是有些“細(xì)思極恐”?在復(fù)興河北名酒的道路上，叢臺(tái)的步伐是不是正在顯著提速?

　　熟悉叢臺(tái)的一位業(yè)內(nèi)專家表示，今年是叢臺(tái)新營銷團(tuán)隊(duì)操盤的個(gè)年頭，從今年5月至今，五個(gè)多月的時(shí)間，叢臺(tái)這個(gè)老字號(hào)品牌從內(nèi)到外煥發(fā)出朝氣蓬勃之勢(shì)。這種骨子里的蛻變只有真正接近叢臺(tái)的人才能切身感受到。

　　郭國相表示，億元投入早規(guī)劃，早行動(dòng)，而且也只是品牌勢(shì)能引爆的開始，并且未來只增不減。這是基于叢臺(tái)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、雄厚實(shí)力、強(qiáng)大信心、全新勢(shì)能和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需求的必然，是叢臺(tái)邁向更高階段目標(biāo)的重要舉措?！爱?dāng)然，億元投入背后還匹配有全方位的市場(chǎng)營銷動(dòng)作，高空與地面結(jié)合，面與點(diǎn)的相互策應(yīng)，叢臺(tái)一定會(huì)讓更多消費(fèi)者喝到，讓更多合作商共贏”，郭國相充滿信心地說。

　　俗話說，窺一斑而知全貌。種種跡象表明，一個(gè)厚積薄發(fā)、來勢(shì)洶洶的叢臺(tái)正撲面而來。在2022年億元廣告招標(biāo)的背后，叢臺(tái)謀求品牌復(fù)興的“棋局”已然醞釀已久。