10倍增速后再提質，內(nèi)參酒安徽樣本凸顯！

　　“那天開會的時候，就接到陌生電話，也不知道怎么找到我電話的，對方說希望來參會，還表達了合作的愿望?！痹S焱鋒是內(nèi)參酒的中原市場銷售總監(jiān)，11月9日的會議是“52度內(nèi)參酒煥新上市發(fā)布會”。

　　對于許總監(jiān)來說，這類電話并不少，背后的原因其實很簡單：很多商家看到了內(nèi)參酒在安徽高端酒市場的發(fā)展勢頭，希望能得到代理機會。2021年，內(nèi)參酒在安徽省增長超過10倍，截止10月份，銷售額超過1億元。雖然基數(shù)低，但10倍增速非常罕見，一直以來，安徽都是酒鬼酒公司市場基礎較為薄弱的區(qū)域!

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　　安徽樣本的背后

　　安徽是一個典型的酒窩子，地產(chǎn)白酒品牌眾多，且有多個強勢品牌，所以白酒市場一直有“東不入皖”說法。在這樣的區(qū)域市場，外來品牌難以立足，因為步的招商就比較難，更不要說大發(fā)展了。

　　內(nèi)參酒的策略是突出專賣店模式，大力發(fā)展專賣店經(jīng)銷商，吸引了不少跨界的商家。僅一年的時間，內(nèi)參酒在安徽發(fā)展的專賣店數(shù)量就近30家，其中省會合肥專賣店數(shù)量最多。在許焱鋒看來，專賣店除了是售賣渠道外，還是一個品牌傳播的陣地。合肥10多家專賣店，就是10多個固定的傳播陣地。對于像內(nèi)參酒這樣的新品牌來說，擁有一個實體店太重要了，店內(nèi)店外都能傳播自己。

　　▲2020年9月12日，安徽內(nèi)參酒專賣店落戶合肥包河區(qū)，之后內(nèi)參酒在安徽市場可謂一日千里

　　專賣店數(shù)量大幅增加，是內(nèi)參酒一直以來“優(yōu)商”策略的落地體現(xiàn)。所謂“優(yōu)商”，就是和內(nèi)參酒品牌定位匹配的經(jīng)銷商，他們特點是擁有優(yōu)質的團購資源。從安徽樣本來看，很多內(nèi)參酒經(jīng)銷商自身就是一個優(yōu)質的高端酒消費者。把消費者變?yōu)楹献骰锇?，這豐富了內(nèi)參酒的“優(yōu)商”策略。

　　有了優(yōu)商，還需要內(nèi)參酒“牛團隊”的跟進。會上不少商家對內(nèi)參酒團隊的服務表示肯定，“他們響應市場的速度非?？?”許焱鋒認為，速度是競爭力的一部分，對于商家提出的想法、建議，“行不行，可以的話就立即上方案，干起來!

　　響應速度，也是酒鬼酒公司打造牛團隊的要義，正如酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼酒鬼湘泉銷售管理中心、內(nèi)參業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理王哲一直強調(diào)的，“速度的背后是態(tài)度，連態(tài)度都沒有，怎么推進工作”!

　　▲52°內(nèi)參酒新裝有多重變化：外盒及瓶身的“內(nèi)參”二字，由原來的黑色改為金色字體，并增加了浮雕感;包裝盒側面加印了“中糧”標識，瓶標上凸顯“52°”;包裹瓶身的布袋改為高級絨布;瓶、盒、箱多碼關聯(lián)，構成了智能賦碼管理系統(tǒng)。

　　新裝內(nèi)參酒，顏值更高、品質更高，并在很多方面實現(xiàn)了賦能，為高端酒消費者提供了更多價值和選擇。內(nèi)參酒2004年創(chuàng)牌上市，這是17年來的次煥新。

　　縱觀內(nèi)參酒的全國市場，安徽市場2021年的增速排在前三。更重要的是，安徽市場走出了自己的路徑，形成了自己的打法。今年8月，內(nèi)參酒就公布了其主導戰(zhàn)略產(chǎn)品52°的煥新細節(jié)，這次選擇合肥，充分顯示了安徽市場的重要性。

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　　2022年要質量、更要高度

　　經(jīng)銷商會上簽約量就達到1.3億，再加上未來一年多時間發(fā)展的增量，所以安徽大區(qū)提出了2022年翻一番的目標。在許焱鋒看來，這個目標“很容易完成”。

　　在安徽經(jīng)銷商大會上，內(nèi)參酒公布了2022年的市場規(guī)劃，主要內(nèi)容有：全面推進配額制;重視超級終端店打造;推進名酒進名企;內(nèi)參名人堂會員制落地;提升新開發(fā)客戶質量。引人注目的有兩點，點是配額制。對于專賣店數(shù)量、名酒進名企、圈層營銷等多個細分的銷售渠道，內(nèi)參酒都給出了明確、具體的配額。比如對于專賣店的數(shù)量，安徽區(qū)域2022年只有10家配額。也就是說，2022年，安徽省最多只能發(fā)展10家專賣店。

　　配額制在安徽不是剛提出，在內(nèi)參酒發(fā)展之初就有配額制，2022年明顯強化了這種制度。作為高端酒營銷的常規(guī)策略，配額制不僅是高端酒產(chǎn)品天生稀缺的反應，更是保障渠道*的一種營銷手段。王哲在近期內(nèi)參酒的會上頻繁提及“理想之城”，其中“理想”之一，就是要讓內(nèi)參酒經(jīng)銷商成為最**的高端酒經(jīng)銷商。

　　第二點則是“內(nèi)參名人堂”在安徽開始實質推進。名人堂是內(nèi)參酒會員制營銷的體現(xiàn)，只要成為會員，就可享受一系列的權益，比如會員紀念酒、gbin用酒、收藏擺件、湘西秘境游、生日驚喜、節(jié)日問候等。值得一提的是，這些權益均由內(nèi)參酒銷售公司進行戰(zhàn)略投入。

　　而內(nèi)參大師酒家旗艦店落戶合肥，則顯示了內(nèi)參酒公司對安徽市場的重要賦能：拉開價格，提升內(nèi)參酒品牌高度。11月9日上午，三層樓、總面積240平米的內(nèi)參大師酒旗艦店開業(yè)，旗艦店的鄰居就是茅臺酒直營店。內(nèi)參大師酒目前掛牌價為2899元/瓶，據(jù)了解下一步價格將調(diào)整至3000元以上。提升價格、和茅臺做鄰居，進一步提升了內(nèi)參酒品牌高端占位，彰顯了內(nèi)參酒的戰(zhàn)略使命——中國四大高端酒品牌之一!

　　從規(guī)劃可以看出，對于高速增長的安徽市場，內(nèi)參酒更加重視市場發(fā)展的質量，以及對消費者的服務和粘性的強化。對安徽市場要質量、提高度，在一定程度上標志著內(nèi)參酒正進入深度全國化。

　　今年前三季度，酒鬼酒公司營收增幅134.2%、扣非凈*增幅160.47%，兩個核心指標增長均在2倍以上，繼續(xù)領跑白酒上市公司。毫無疑問，快速奔跑的內(nèi)參酒發(fā)揮著重要貢獻。