貴州醬酒的版圖正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。
“地價(jià)貴,環(huán)保嚴(yán),怕投資了后不能下沙投產(chǎn)?!鄙钲谀辰鹑跈C(jī)構(gòu)總裁徐力告訴酒業(yè)家,原本打算在仁懷投資一酒廠,但隨著仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)門檻的提高,綜合考慮之下,最終選擇投資了赤水產(chǎn)區(qū)。
另有仁懷某中型酒廠負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示:“想在仁懷擴(kuò)廠房但沒有地了,我們正準(zhǔn)備在赤水建一個(gè)廠彌補(bǔ)產(chǎn)能的不足。”
以上現(xiàn)象不是個(gè)別案例。當(dāng)前,仁懷產(chǎn)區(qū)正面臨土地資源緊缺、生產(chǎn)成本上升、環(huán)保壓力加重、小規(guī)模酒企兼并重組等多種壓力,在投資門檻增高、收益預(yù)期不穩(wěn)定等多種市場(chǎng)因素的影響下,不少產(chǎn)業(yè)資本正從仁懷向習(xí)水、赤水、金沙等產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移。
資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖表示,赤水河畔中下游集中了中國90%的醬酒。隨著醬酒產(chǎn)業(yè)的逐步提升和主流醬酒企業(yè)的布局,現(xiàn)在茅臺(tái)產(chǎn)區(qū)、仁懷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能已趨于飽和,并逐漸在朝上下游拓展和延伸。
這一變化,對(duì)貴州醬酒的產(chǎn)區(qū)發(fā)展將帶來什么影響?貴州醬酒將形成一個(gè)什么樣的新版圖?
政策推動(dòng)產(chǎn)區(qū)協(xié)同發(fā)展多極格局
為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境,貴州顯然有通盤考慮并不留余力。
從“一看三打造”到“一帶三區(qū)”產(chǎn)地規(guī)劃(“一帶”指赤水河一帶;“三區(qū)”指15.03平方公里的茅臺(tái)酒產(chǎn)區(qū)、茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)和世界級(jí)醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)),再到正在謀劃的“白酒雁陣”計(jì)劃,貴州在不斷提升白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度。
如果說這些部署偏宏觀層面,那么今年9月貴州省發(fā)改革委印發(fā)的《貴州省“十四五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》便把宏觀產(chǎn)業(yè)規(guī)劃落實(shí)到了路線層面上:未來以赤水河流域產(chǎn)業(yè)帶為核心,重點(diǎn)規(guī)劃布局仁懷、習(xí)水、金沙等優(yōu)質(zhì)醬香型白酒產(chǎn)區(qū),到2025年,白酒產(chǎn)量達(dá)到60萬千升,醬香白酒產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達(dá)到2500億元。
在業(yè)內(nèi)人士看來,貴州省重點(diǎn)規(guī)劃布局仁懷、習(xí)水、金沙等優(yōu)質(zhì)醬香型白酒產(chǎn)區(qū),未來醬酒發(fā)展的核心區(qū)域?qū)l(fā)生顯著變化——從傳統(tǒng)的仁懷核心產(chǎn)區(qū)延伸到習(xí)水、金沙等產(chǎn)區(qū),將形成產(chǎn)區(qū)協(xié)同發(fā)展的多極格局。
貴州黔酒股份有限公司副董事長、貴州黔酒營銷有限公司董事長萬興貴表示,三大醬酒核心產(chǎn)區(qū)的提出,在很大程度上能緩解仁懷產(chǎn)區(qū)在產(chǎn)能增長、用地、環(huán)保方面的壓力,通過在赤水河畔合理布局高中低檔的醬酒全產(chǎn)業(yè)鏈,讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加有序,并將醬酒品類熱紅利輻射到其他產(chǎn)區(qū),能促進(jìn)貴州醬酒產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
另有熟悉仁懷的醬酒專家表示,從市場(chǎng)格局、席位看,中國醬酒版圖里一大(茅臺(tái)+系列酒)兩巨頭(郎酒、習(xí)酒)五強(qiáng)(國臺(tái)、釣魚臺(tái)、金沙、珍酒、酣客)格局已成,而從產(chǎn)區(qū)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看,金沙、習(xí)水所圖非小,為貴州醬酒產(chǎn)區(qū)第二極的那把“交椅”磨刀霍霍。
誰能成為貴州醬酒產(chǎn)區(qū)第 二極?
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,赤水河谷上游的金沙縣委梁錚曾擔(dān)任過仁懷;下游的赤水汪能科也曾擔(dān)任過仁懷。都是“懂酒的一把手”。那么,這場(chǎng)貴州醬酒產(chǎn)區(qū)之間、產(chǎn)區(qū)主政者之間的對(duì)弈將呈現(xiàn)怎樣的精彩牌局?
習(xí)水打出釀酒+包材配套的組合牌。從生產(chǎn)端來看,地處川黔渝結(jié)合部樞紐地帶的習(xí)水產(chǎn)區(qū)擁有白酒及相關(guān)企業(yè)60余家,包括貴州習(xí)酒、貴州安酒、小糊涂仙、洞釀洞藏、茅臺(tái)201廠等15家重量級(jí)白酒生產(chǎn)企業(yè),其中規(guī)劃布局萬噸產(chǎn)能的企業(yè)有6家。
習(xí)水產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能實(shí)力不容小覷:“中流砥柱”習(xí)酒在2020年實(shí)現(xiàn)銷售額103億元,并規(guī)劃到“十四五”末完成200億元,力爭(zhēng)完成300億;總投資超過50億的安酒赤水酒谷,項(xiàng)目占地1500畝,建成后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)2萬噸大曲醬香制酒,6萬噸制曲,10萬噸陶壇儲(chǔ)酒的綜合體量。
在產(chǎn)業(yè)配套方面,自2020年以來,習(xí)水成功引進(jìn)16家白酒包材企業(yè),投資14.8億元,打造形成了溫水、二郎白酒配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)。年總產(chǎn)值將超過10億元。
東臨仁懷、北依習(xí)水,與茅臺(tái)、習(xí)水形成三足鼎立之勢(shì)的金沙,也是不容忽略的產(chǎn)區(qū)力量。這里是糯高粱的主產(chǎn)地,2020年有機(jī)高粱種植面積達(dá)到了15.5萬畝,并形成了以金沙酒業(yè)為代表的數(shù)十家釀酒企業(yè)陣營,已經(jīng)成為名副其實(shí)的貴州醬酒三大產(chǎn)區(qū)之一。
在承接仁懷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能溢出上,各產(chǎn)區(qū)紛紛使出渾身解數(shù)。
金沙縣提出“強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈做優(yōu)做強(qiáng)”,并在今年3月印發(fā)《金沙醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策》,對(duì)關(guān)于涉及到白酒產(chǎn)業(yè)的土地、稅收等領(lǐng)域給出了明確優(yōu)惠政策。同時(shí),規(guī)劃打造金沙白酒產(chǎn)業(yè)園、啟動(dòng)金沙酒業(yè)萬噸改擴(kuò)建項(xiàng)目等。目前入駐金沙的白酒包裝配套企業(yè),總數(shù)已經(jīng)接近30家,不少仁懷酒企的包裝供應(yīng)鏈基地已在金沙落地。
白酒產(chǎn)業(yè)并非赤水市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),2020年赤水市24家白酒企業(yè)的產(chǎn)能僅為1.95萬千升;銷售收入15億元,與仁懷、習(xí)水相比不在同一量級(jí),但今年年中,曾長期為醬酒發(fā)展奔走的仁懷市原汪能科主政赤水市后,頻繁率隊(duì)赴省外包材、酒企考察招商。在汪能科的“仁懷經(jīng)驗(yàn)”指引下,赤水市白酒產(chǎn)業(yè)有了新起色,目前貴仁貴酒酒業(yè)有限公司年產(chǎn)15000噸醬香型白酒的項(xiàng)目正在加緊建設(shè),丹霞酒業(yè)、貴福酒業(yè)、老窖酒業(yè)、巴蜀液和名河酒廠已投產(chǎn)。
權(quán)圖認(rèn)為,當(dāng)醬酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷產(chǎn)區(qū)逐步飽和以后,習(xí)水將成為貴州醬酒產(chǎn)區(qū)的第二支力量,產(chǎn)區(qū)將呈現(xiàn)依次逐步壯大的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
多極格局將給貴州醬酒帶來什么改變?
在權(quán)圖看來,不同產(chǎn)區(qū)協(xié)同發(fā)展,共同壯大了整個(gè)中國醬酒產(chǎn)能體量和品牌陣容,形成了茅臺(tái)下的百花齊放的局面。此外,不同產(chǎn)區(qū)由于微生物的生存環(huán)境不一樣,除茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)的重味重香以外,上下游產(chǎn)區(qū)將形成不同風(fēng)味、不同流派的醬酒,不可避免的形成產(chǎn)區(qū)分化。
不同風(fēng)味、不同流派的醬酒,渠道和消費(fèi)端能接受嗎?
廣東酒商郭總對(duì)酒業(yè)家表示,除了產(chǎn)區(qū)因素外,品牌張力、廠家政策、口感以及定價(jià)、空間等因素是其考慮是否代理的決定性因素,“消費(fèi)者愛喝,經(jīng)銷商好賣,仁懷產(chǎn)區(qū)之外的醬酒產(chǎn)品還是會(huì)考慮代理?!?/p>
河南資深醬粉葉東方表示,是否會(huì)選購仁懷產(chǎn)區(qū)之外的醬酒產(chǎn)品依使用場(chǎng)合而定,在商務(wù)宴請(qǐng)中,核心產(chǎn)區(qū)+頭部品牌是,而日常飲用酒也會(huì)考慮非核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品,“相比產(chǎn)區(qū),口感和性價(jià)比的影響更為直觀?!?/p>
“無論是哪個(gè)產(chǎn)區(qū),都必須要尊重天人合一的釀酒理念,尊重因地制宜、堅(jiān)持12987工藝等,在此基礎(chǔ)上加上品牌表達(dá)才能被更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者所認(rèn)可?!睓?quán)圖表示,每個(gè)產(chǎn)區(qū)都有巨頭,如上游的金沙產(chǎn)區(qū)以金沙窖酒為代表,仁懷產(chǎn)區(qū)以茅臺(tái)、國臺(tái)、釣魚臺(tái)為代表,中下游的以習(xí)酒為代表,下游以安酒為代表,未來有更多的小產(chǎn)區(qū)分化以及更多主流品牌會(huì)逐漸地冒出來。
“貴州醬酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展是超級(jí)產(chǎn)區(qū)+超級(jí)品類+超級(jí)品牌+超級(jí)龍頭的帶動(dòng),這種背景下,貴州有望誕生醬酒五朵或者十朵金花。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬認(rèn)為,貴州醬酒產(chǎn)區(qū)的多極格局,意味著以仁懷和赤水河為核心,不斷向周邊輻射,仁懷產(chǎn)區(qū)發(fā)展得越好,其輻射帶動(dòng)力越大。
“產(chǎn)區(qū)的協(xié)同發(fā)展對(duì)產(chǎn)能的稀釋不可避免,但每個(gè)產(chǎn)區(qū)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑或有不同,因此,每個(gè)產(chǎn)區(qū)應(yīng)該因地制宜、差異化布局,補(bǔ)位發(fā)展,在發(fā)展不同層次醬酒產(chǎn)業(yè)的同時(shí),做好原料、包材、物流等產(chǎn)業(yè)鏈衍生?!比f興貴認(rèn)為:“仁懷需要在產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中抓好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)資源和優(yōu)勢(shì),除了在生產(chǎn)端的產(chǎn)能上形成產(chǎn)區(qū)協(xié)同發(fā)展外,在品牌優(yōu)化、市場(chǎng)建設(shè)、消費(fèi)者培育方面共同發(fā)力,做大市場(chǎng)蛋糕。”
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