中銳股份貴宴樽“扎根”醬酒，戰(zhàn)略首度曝光

　　11月27日，以“上品醬香 貴宴樽享”為主題的貴宴樽酒業(yè)公司成立揭幕暨與波波匠合作簽約儀式在蘇州平江華府拉開帷幕，貴宴樽酒業(yè)董事長朱亞輝及總裁舒國華攜管理團隊正式亮相，標志著貴宴樽以核心產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)醬香型白酒為切入點，展開酒業(yè)的經(jīng)營業(yè)務。

　　在資本退熱、醬酒熱向理性式回歸的背景當下，作為醬酒新入局者，貴宴樽酒業(yè)展現(xiàn)出非凡的實力與自信，其身后既有中銳股份的上市公司的支持，更吸引了實力操盤手舒國華的傾情加盟，此次貴宴樽行業(yè)首秀引發(fā)了行業(yè)新思考：實力派組合+醬酒新秀到底能帶來怎樣的新氣象?

　　扎根醬酒

　　貴宴樽瞄準“核心產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)醬酒”

　　近兩年來伴隨茅臺的醬酒效應，異業(yè)入局的和擁有投機心理的醬香酒貼牌商一窩蜂地一頭扎入醬香酒市場，市場上出現(xiàn)了數(shù)以萬計的醬酒品牌，但其中能真正形成醬酒的二三陣營的代表性品牌并不多。

　　作為隱藏的行業(yè)冠軍，成立于1995年的中銳股份是中國酒類制蓋包裝行業(yè)的頭部企業(yè)之一，也是酒類制蓋包裝行業(yè)一家A股上市公司，擁有煙臺、大冶、成都、伊犁、亳州、瀘州、遵義7大生產(chǎn)基地，更是諸多知名白酒品牌背后供應商。

　　可以說貴宴樽酒業(yè)公司選擇入局酒業(yè)從一開始已經(jīng)具備了更深的行業(yè)根基和更廣的行業(yè)視野，其發(fā)力深度更與一般的異業(yè)入局者起點不同。

　　貴宴樽酒業(yè)總裁舒國華在現(xiàn)場表達了貴宴樽酒業(yè)布局酒業(yè)的初心：一方面基于母公司在酒類瓶蓋龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸到白酒產(chǎn)業(yè)鏈中游，行業(yè)的賽道夠大夠?qū)拤蚪Y(jié)實;另一方面，白酒企業(yè)韌性強，穿越周期能力強，從個人角度來看，酒給人以靈感、激情，承載夢想、心情、氛圍、情感，寄托了人們對美好生活向往的需求，貴宴樽酒業(yè)進入酒業(yè)信心堅定不移。

　　不少行業(yè)專家預見，醬酒集中化趨勢不可避免，未來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的醬酒不會過剩，優(yōu)質(zhì)醬酒不會過剩，品牌型醬酒企業(yè)不會過剩，而沒有能力運作品牌，沒有能力做市場的中小型醬酒企業(yè)則會越走越艱難。

　　事實上，貴宴樽酒業(yè)選擇醬酒這一品類作為布局的重點，不僅是基于醬酒的長周期發(fā)展紅利，更是對當前行業(yè)中醬酒品類魚龍混雜、以次充好的亂象和痛點認為應盡一份當下之力。

　　“貴宴樽將秉‘釀造上品醬香、奉獻快樂歡暢’的核心理念，以核心產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)醬香型白酒為切入點展開酒業(yè)的經(jīng)營業(yè)務?！笔鎳A表示。

　　“貴宴樽”的設計理念來源于大國禮器，以酒為媒，寓意“以尊貴的酒器，盛滿甘美的醇酒，敬獻給尊貴的客人”的愿景，在貴宴樽上市活動現(xiàn)場，透過充滿匠心精神的貴宴樽系列產(chǎn)品展示，表達了貴宴樽酒業(yè)源于堅守醬香品質(zhì)，堅守傳統(tǒng)工藝的理念，為客戶提供愉悅歡暢的高品質(zhì)品牌酒品，以饗重要接待場景的高品位追求，引發(fā)了現(xiàn)場經(jīng)銷商、媒體們的高度贊譽。

　　貴宴樽“五贏六落地”

　　破局醬酒品牌痛點

　　對于消費者而言，如何在眾多的白酒品牌中脫穎而出成功抓住其心智，品牌力和口碑力是不可或缺的一環(huán)。對于酒商而言，經(jīng)營一款醬酒最看重的是品牌以及其背后運營者的發(fā)展觀和價值觀。本質(zhì)來看，消費端以及渠道端的共同選擇實際上考驗著一個品牌的真正的定力和洞藏力。

　　從醬酒熱到醬酒如何持續(xù)熱角度出發(fā)，舒國華對整體酒行業(yè)的發(fā)展判斷，剖析了貴宴樽在酒業(yè)的切入路徑，以及基于“贏在產(chǎn)能、贏在品牌、贏在產(chǎn)品、贏在網(wǎng)絡、贏在系統(tǒng)”五贏的經(jīng)營策略，向在場媒體人士全面介紹了貴宴樽品牌致力于打造有品位、有情義的品質(zhì)醬酒品牌的破局之道。

　　舒國華認為，貴宴樽定位于打造“核心產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)醬酒”，其發(fā)展思路將更聚焦于品牌建設，優(yōu)化組織管理體系，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點城市。

　　在醬酒熱的上半場，行業(yè)的確涌現(xiàn)出非常多的招商式品牌，只招商不做渠道，引發(fā)了渠道庫存疑慮。任何做長期主義的品牌，與走捷徑品牌在關注的細節(jié)和執(zhí)行的力度上是非常不一樣的。

　　在酒商最關注的醬酒動銷問題上，貴宴樽將推行渠道四大措施：整合跨界商、眾籌消費商、拓展團購商、試點平臺商、六個落地不斷即“公關不斷、拜訪不斷、品鑒不斷、體驗不斷、互動不斷、內(nèi)容不斷”，推進“喝起來、喝下去工程”，加大市場基礎建設、增強消費者培育，著力打造貴宴樽核心品牌，為消費者真正帶來有價值感、有社交感的飲酒體驗。

　　正如醬酒的在生產(chǎn)周期上需要更多時間的沉淀、技術(shù)的積累一樣，醬酒在品質(zhì)的提升和品牌的宣傳上也依然不能脫離于積累。

　　在現(xiàn)場，貴宴樽酒業(yè)(上海)有限公司與貴州省仁懷市波波匠酒業(yè)有限公司的合作簽約儀式同步進行。雙方基于良好的信任、共同的匠心理念和長遠發(fā)展的布局，將共同建立醬酒供應鏈生態(tài)，積極進行產(chǎn)品包裝定制等方面研發(fā)。

　　黔酒大師胡波為現(xiàn)場帶來了一場基于釀造工藝展示及酒體評鑒的精彩展示，為現(xiàn)場來賓帶來一場視覺與味覺的融合體驗。

　　值得關注的是，資深營銷專家胡波此前在茅臺工作了23年，曾任習酒營銷總經(jīng)理，打造習酒明星大單品習酒·窖藏1988，后任貴州珍酒總經(jīng)理，領銜打造明星單品珍酒·珍十五。

　　酒業(yè)家了解到，此次最新上市的貴宴樽系列高品質(zhì)醬酒經(jīng)由他親自把關，歷經(jīng)精釀、嚴選、陳藏、慢養(yǎng)、細勾等數(shù)道工序環(huán)節(jié)。釀環(huán)節(jié)，匠心釀造，恪守“12987”傳統(tǒng)醬酒釀造工藝;嚴選環(huán)節(jié)，分型定級，分輪次、分酒體、分等級;陳藏環(huán)節(jié)，陶壇儲藏，去雜質(zhì)、降低辛辣感與刺激感;慢養(yǎng)環(huán)節(jié)，以老酒養(yǎng)新酒，讓酒體更醇厚;細勾環(huán)節(jié)，黔酒大師匠心手作。

　　基于雙方各自多年來在酒類包裝及白酒行業(yè)領域積累的豐富業(yè)務資源，依托母公司的產(chǎn)業(yè)資源，將在包裝設計、供應保障、品牌建設、銷售渠道拓展等方面優(yōu)勢，貴宴樽酒業(yè)將與波波匠酒業(yè)將探索深度合作，將共同在仁懷市茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)共同收儲優(yōu)質(zhì)基酒，提升基酒產(chǎn)能等工作。

　　醬酒賽道長坡厚雪，前路依然漫漫。打造一款極致的產(chǎn)品，組建能力超強的運營團隊，以先進的運營模式推動醬酒品牌真正扎下根，長出枝干，這應是所有品牌運營者的共同心聲。依托于中銳股份豐富的產(chǎn)業(yè)資源、規(guī)范的管理體系、專業(yè)的管理團隊、良好的社會信譽，貴宴樽定能在醬酒業(yè)務開疆拓土的發(fā)展道路上走得更遠。