歲末甫至,各行業(yè)紛紛進(jìn)入年終盤(pán)點(diǎn)期。白酒行業(yè)中,各酒企也在年末開(kāi)展年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),總結(jié)過(guò)往一年,并對(duì)來(lái)年的動(dòng)銷(xiāo)進(jìn)行規(guī)劃。
去年“1218大會(huì)”上定下了2021年“繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進(jìn)水平的發(fā)展速度”的五糧液,能否順利實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),備受行業(yè)關(guān)注。通過(guò)對(duì)三季報(bào)進(jìn)行分析,并結(jié)合主流券商機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn),對(duì)2021年進(jìn)行復(fù)盤(pán),或許可以窺見(jiàn)一些端倪。橫看行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),縱深企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,五糧液在2021年前三季度穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,全年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將是大概率事件。
前三季度穩(wěn)健增長(zhǎng)
五糧液2021年三季報(bào)顯示,1-9月,五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入497.21億元,同比增長(zhǎng)17.01%;歸母凈*173.27億元,同比增長(zhǎng)19.13%。在營(yíng)收、凈利繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí),五糧液現(xiàn)金流大幅提升至153.98億元,同比增長(zhǎng)290.47%,顯示出龍頭企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)和強(qiáng)勁的發(fā)展后勁。
在分析五糧液的成功原因時(shí),白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示,五糧液市場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì),渠道合作意愿強(qiáng)烈,經(jīng)銷(xiāo)商回款積極,五糧液作為名酒“頭雁”,已經(jīng)形成了強(qiáng)大的內(nèi)生力量,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。
各券商機(jī)構(gòu)紛紛對(duì)五糧液予以肯定,截至12月7日,近半年來(lái),共有44家券商對(duì)五糧液予以評(píng)級(jí),給予“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)數(shù)量38,“增持”評(píng)級(jí)數(shù)量6,“買(mǎi)入”“增持”率。
其中,華創(chuàng)證券研報(bào)表示,“五糧液完成全年目標(biāo)應(yīng)有保障,并為未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。當(dāng)前看公司經(jīng)營(yíng)核心主要是兩點(diǎn),一是第八代五糧液批價(jià)通過(guò)數(shù)字化賦能、精準(zhǔn)施策等方式,穩(wěn)步提升至千元以上,增強(qiáng)核心單品經(jīng)銷(xiāo)商*,持續(xù)放大渠道推力,二是經(jīng)典五糧液的品牌認(rèn)知和消費(fèi)氛圍的加快培育,在量?jī)r(jià)之間取得平衡,樹(shù)立經(jīng)典五糧液品牌高度?!?/p>
“十四五”高質(zhì)量發(fā)展可期
2021年,是“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年,也是五糧液踐行高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。從諸多舉措上來(lái)看,五糧液已經(jīng)夯實(shí)了當(dāng)年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。
今年以來(lái),五糧液堅(jiān)持強(qiáng)化渠道建設(shè),大力推進(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、各渠道高質(zhì)量動(dòng)銷(xiāo)及健全完善團(tuán)購(gòu)體系,以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的愿望。其核心大單品第八代五糧液在千元價(jià)格帶市占率進(jìn)一步提升,經(jīng)典五糧液渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。對(duì)此,國(guó)泰君安研報(bào)指出,“五糧液為千元帶,量?jī)r(jià)同步促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。在二次創(chuàng)業(yè)后改革基礎(chǔ)之上,繼續(xù)圍繞品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力,高質(zhì)量產(chǎn)品拉動(dòng)品牌價(jià)值提升,渠道優(yōu)化改革與數(shù)字化建設(shè)持續(xù)推進(jìn),濃香龍頭千元帶份額持續(xù)提升?!?/p>
除創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)外,五糧液還在提升品質(zhì)、提高產(chǎn)能等方面狠下功夫。五糧液規(guī)劃的“成品酒包裝及智能倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化項(xiàng)目”“釀酒專(zhuān)用糧工藝倉(cāng)及磨粉自動(dòng)化改造項(xiàng)目”“勾儲(chǔ)酒庫(kù)技改工程項(xiàng)目”等提質(zhì)增效項(xiàng)目正加速推進(jìn),一大批既利當(dāng)前又奠基長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大在建工程,將為五糧液進(jìn)一步提升品質(zhì)、提高產(chǎn)能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為“十四五”保持穩(wěn)步增長(zhǎng)釋放潛力。
五糧液還不斷創(chuàng)新品牌傳播模式,豐富品牌文化內(nèi)涵,借力博鰲亞洲論壇、迪拜世博會(huì)等國(guó)際高端平臺(tái),借助《紫禁城》《長(zhǎng)江文化帶萬(wàn)里行》《中國(guó)西湖情五糧液玫瑰婚典》等文化IP,向世界傳遞中國(guó)白酒文化與“和美”文化魅力。近年來(lái),五糧液品牌價(jià)值持續(xù)提升,連續(xù)入選多個(gè)品牌價(jià)值榜單。
作為一家以“弘揚(yáng)歷史傳承,共釀和美生活”為企業(yè)使命的公司,今年12·18,五糧液將會(huì)帶來(lái)哪些不一樣的體驗(yàn)?
據(jù)悉,今年12·18將繼續(xù)舉辦展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)酒文化、禮文化的五糧液祭祀大典、第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)、“家有老酒”尋找民間老酒鑒評(píng)五浪液專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、五糧液12·18超級(jí)粉絲節(jié)等活動(dòng),深度探索中國(guó)酒文化歷史進(jìn)程、“五糧液”發(fā)展的歷史脈絡(luò),講好中國(guó)白酒歷史文化、五糧液歷史文化經(jīng)典傳承故事。讓我們拭目以待!
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