高衛(wèi)東的“堵”與丁雄軍的“疏” 誰能為茅臺贏得更好口碑？

　　近日，有消息爆出，茅臺將增加銷售一種12瓶每箱的飛天茅臺酒專門用于開箱零售，北京、上海多名茅臺酒經(jīng)銷商已經(jīng)收到通知。大多數(shù)經(jīng)銷商表示，一旦12瓶裝規(guī)格的茅臺酒到貨，將立即開始執(zhí)行這一政策。需要注意的是，此次新舉措只是增加了專門用于開箱的品種，購買方式仍需要預約登記，較以往沒有變化。

　　這似乎是丁雄軍執(zhí)掌茅臺以來，次實施對市場波及較大的舉措，同時，這可能也是丁雄軍這位新帥次直面困擾茅臺多年的對手——“黃?！薄？梢灶A見的是，茅臺頒布時間不到一年“拆箱令”，即將在不言中廢止。

　　無論是在不聲不響中廢止的“拆箱令”，還是即將發(fā)行的12瓶一件的飛天茅臺，其初衷都是為了遏制茅臺酒的市場亂象。如果說高衛(wèi)東時代的“拆箱令”是“以堵治市”，那么丁雄軍的“量販裝”，無疑是在“以疏治市”。

　　高衛(wèi)東的“堵”

　　高衛(wèi)東的“堵”與丁雄軍的“疏”，誰能為茅臺贏得更好的口碑?在回答這個問題之前，我們需要先來捋一下“拆箱令”帶來的市場影響。

　　2021年初，茅臺要求拆箱銷售，整箱與散瓶立即拉大價差至700元/瓶，后來最高價差達到1000元/瓶;并且漲幅劇烈，整箱從2800到最高3840元/瓶，散瓶從2400到最高3030元/瓶。拆箱政策越嚴格，整箱與散瓶價差越大。市場已經(jīng)給出結論，拆箱并不能改變黃牛的囤積情況，反而由一種囤積變?yōu)閮煞N甚至多種玩法，散瓶與整箱都仍然先經(jīng)黃牛之手才能到市場上。

　　另外，實際購買茅臺的消費者恰恰多以整件(箱)購買使用為主，助長了整件茅臺的瘋長，最終可能無法收拾，適得其反。在《中國酒業(yè)》智庫專家劉立清看來：“拆箱政策本就不是針對“價格高企”的“對癥下藥”，反而讓價格更加畸形。所以，取消拆箱政策是大勢所趨，必然選擇”。

　　丁雄軍的“疏”

　　當初設置拆箱令是為了限制市場囤貨，提高茅臺的實際開瓶率，通過化整為零來增加市場飛天的供給，從而降低市場緊缺狀況，維護品牌口碑。而如今市場已經(jīng)驗證，“拆箱令”并沒有給茅臺帶來更好的市場口碑，反而將價格失控的口子越開越大。

　　那么丁雄軍的“疏”能否為茅臺贏回失去的口碑?我們不妨先分析一下12瓶/件的飛天茅臺將帶來什么樣的市場效應。

　　一箱12瓶不是常規(guī)規(guī)格，其發(fā)行初衷就是開箱零售，貨值較高，在收藏領域并沒有優(yōu)勢，所以開箱零售的針對性很強，更多的是茅臺針對春節(jié)期間消費者市場供給不足的一種特殊擴量行為，目的還是在于緩解市場緊缺狀態(tài)，提高茅臺酒的開瓶率，緩解因為缺貨造成的輿論負面影響。 盡管“量販裝”的飛天茅臺酒對茅臺亂價現(xiàn)象確實有一定的緩解作用，但其也并非是一味能徹底根治茅臺“頑疾”的十全良藥。

　　《中國酒業(yè)》智庫專家蔡學飛認為：“考慮到即將到來的春節(jié)消費季，茅臺的剛需型市場將日漸旺盛，此舉短期內能夠緩解市場缺貨狀態(tài)，帶來散裝茅臺價格的穩(wěn)定，但是整體看，這只是權宜之計，并不能根本上改變茅臺被過度炒作的現(xiàn)象”。

　　“堵”與“疏”，到底誰更高明，歷史留給我們的答案是“堵不如疏”，但歷史畢竟是歷史，茅臺本身也在創(chuàng)造著歷史，僅對于茅臺穩(wěn)價這件事情來說，高衛(wèi)東的“堵”，已經(jīng)被市場推翻，用時僅一年，丁雄軍的“疏”能否為茅臺贏得更好的未來，我們拭目以待。