安徽酒市,風云際會。
11月4日,合肥濱湖,華麗開場;11月29日,合肥瑤海、蕪湖雙城齊發(fā);12月24日黃山站即將上演……又一輪的金種子馥合香主題文化品鑒會“馥香盛宴”系列活動正在密集舉行,短短兩個月的時間場次數(shù)量多達30場,其范圍主要集中在安徽各個重要地市,其中安徽省會合肥市最為密集,多達9個區(qū)縣。
獨特的“一口三香”,厚重的文化體驗,高頻的落地品鑒,金種子馥合香不僅僅開創(chuàng)了一個嶄新的酒體品類,同時與之配套的推廣活動——金種子“馥香盛宴”也已經(jīng)成為中國酒業(yè)文化傳播的又一超級IP。
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馥香盛宴,上“馫”內(nèi)核
“馥香盛宴”的打造,是以戰(zhàn)略單品金種子馥合香“芝濃醬三香合一”獨特風味為載體,以消費者多維感知為切入點,通過“敬、斟、飲”酒道的古禮意蘊,“鑒酒英雄大pk”的雅客風范,傳遞金種子馥合香厚重的文化底蘊與鮮明的時代價值。
整場“馥香盛宴”分為三個篇章,一是金種子馥合香“十好”品質(zhì)密碼揭秘,二是古禮酒道品鑒,三是“鑒酒英雄大pk”互動交融。
在活動現(xiàn)場,從金種子品牌文化元素的展示,到馥合香“六糧釀造、三曲共酵、一步成香”工藝場景的設置,從極具藝術(shù)感的酒道表演,到鑒酒PK的互動體驗,“馥香盛宴”全面地展示了金種子馥合香的品質(zhì)文化與品牌文化,切切實實地做到了“講好馫故事”。
酒說認為,“馥香盛宴”向消費者傳遞的不僅僅是酒食融合的高端宴席,其創(chuàng)新地將品牌文化融入到可視化、可參與的盛宴之中,用沉浸式的體驗感打破了傳統(tǒng)品鑒會的呈現(xiàn)方式,不僅具化落地了金種子馥合香的“馫品味”,而且提升了金種子馥合香的品牌形象,提高了品牌價值,也為中國酒業(yè)提供了又一出彩的文化傳播范本。
在每一場馥香盛宴活動上,都會深度解讀金種子馥合香的“十好”品質(zhì)密碼:金種子馥合香好在開創(chuàng)品類、好在定義標準、好在深層礦泉、好在石板泥窖、好在六糧釀造、好在三曲共酵、好在大師手釀、好在恒溫蘊藏、好在更柔更香、好在時尚大方。
酒說認為,金種子“馥香盛宴”,好在產(chǎn)品品質(zhì)上的“馫”內(nèi)核,好在時代傳承的“馫”文化,好在消費溝通的“馫”互動。金種子“馥香盛宴”,有效推動了金種子馥合香新品類對消費者的風味教育,并為金種子的市場突圍找到了有效路徑。
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劍指高端,種子發(fā)力
與去年相比,金種子“馥香盛宴”在今年更聚焦安徽省內(nèi)市場,特別是把火力集中在了合肥市及周邊,這充分彰顯出金種子馥合香的戰(zhàn)略意圖,就是要夯實省內(nèi)市場,重點市場重點突破。
當前中國白酒消費持續(xù)升級,次高端市場正在加速擴容,能否占領(lǐng)300元以上消費升級新高地,成為酒企快速發(fā)展的決勝關(guān)鍵,而打造次高端價格帶的超級單品,更是成為區(qū)域酒企必須完成的重要課題。
根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計,安徽白酒市場整體容量可達350億左右,次高端作為當下增長放量最快的價格帶,已達到50億規(guī)模,未來預計能達到100億。主攻300-600元價位段的金種子馥合香系列,正好精準踩中了這一巨大市場。
金種子在去年實現(xiàn)馥合香新品類高調(diào)占位后,就以“馥香盛宴”文化品鑒活動,進行了多場次的消費者推廣,取得了很好的市場反響,銷售戰(zhàn)績表現(xiàn)不錯,迅速成為安徽高端白酒市場最為搶眼的明星品牌。
據(jù)金種子方面透露,金種子馥合香自上市以來,成功實現(xiàn)了“零差評、零質(zhì)疑”,近乎獲得消費者認可,目前市場動銷率達65%以上,已簽大商超70家,銷售額即將突破2億元關(guān)卡。
客觀地講,安徽高端白酒市場空間廣闊,新一輪的品牌競爭剛剛開始。江山未定,誰都有可能成為。對于金種子而言,其成功躍出的機會究竟有多大呢?
、構(gòu)建品類新概念,打造品牌新形象。在生產(chǎn)工藝上,金種子馥合香選擇多曲發(fā)酵,成就三香和諧,成為黃淮名酒帶最具代表性香型新品類。在產(chǎn)品概念上,金種子馥合香全面升級,將“安徽有好酒,好酒馥合香”、“馥合香白酒定義者”等概念深度嵌入到產(chǎn)品中,形成了品類價值與品質(zhì)概念的結(jié)合,成功塑造高端白酒品質(zhì)新形象。這是切入高端白酒消費市場的關(guān)鍵點。
最值得肯定的是,金種子馥合香是一款極具差異化的高端白酒,聞著香,入口柔,回味長,比傳統(tǒng)芝香順口,比傳統(tǒng)濃香醇厚,比傳統(tǒng)醬香柔和,三香合一,又不同于單純的三香,具備清晰的產(chǎn)品認知,這是其成長為全國戰(zhàn)略大單品的有利基因。
第二、構(gòu)建溝通新模式,打造傳播新路徑。馥合香新品類為金種子找到了差異化的競爭突破口,馥香盛宴為金種子找到了最匹配的營銷推廣模式,金種子馥香盛宴,恰恰成為與消費者直接溝通交流的品質(zhì)表達平臺,讓金種子本身的品質(zhì)優(yōu)勢強化放大。在一場場的馥香盛宴推動下,金種子馥合香正成為徽酒高端社交新名片。金種子馥合香“六糧釀造,三曲共酵,一步成香”的品質(zhì)和“大師手釀,更柔更香”的品牌理念受到消費者廣泛認可。
打開高端白酒市場,需要更符合高端消費群體認知的傳播方式,近距離的品鑒體驗活動,互動式的文化傳播,讓金種子馥合香,快速進入高端消費圈層。
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品鑒文化,傳播新路
品牌建立,不是一場活動就能實現(xiàn)的!需要更系統(tǒng)的活動規(guī)劃、更周密的落地執(zhí)行、更持久的戰(zhàn)略堅守!尤其是進軍高端白酒市場的新品牌,更是如此。
據(jù)了解,金種子攜手安徽各市縣實力大商,持續(xù)在各地召開一桌式品鑒小品會,打通消費者金種子馥合香“更柔更香”的口。
持續(xù)落地的小品會,再加上今年安徽省內(nèi)密集舉辦的“馥香盛宴”,金種子馥合香正在構(gòu)建專屬的價值表達體系,打造金種子核心消費群的圈層培育。通過高密度、廣范圍的“馥香盛宴”,讓消費者充分沉浸在金種子味覺維度的高品味享受。
馥香盛宴,不只是一場品鑒會。我們看到,金種子正通過差異化的品類創(chuàng)新,找到整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的發(fā)力點;通過持續(xù)且規(guī)?;钠疯b推廣活動,構(gòu)建了和目標消費者有效溝通的營銷模式。
中國白酒,始于儀式,終于情境。我們始終提倡文化飲酒,以品味提升飲酒檔次,真正懂酒的人更加注重好酒帶來的品味享受。
品鑒并不止“品鑒”。金種子馥香盛宴,其在品牌塑造和消費者教育兩方面起到了“一箭雙雕”的作用,讓消費者時間了解金種子馥合香品類之新,讓目標消費者在高端互動體驗活動中,更好地感知品牌文化,從而對金種子馥合香產(chǎn)生深刻的味覺和品牌記憶。
密集舉辦的馥香盛宴,讓金種子實現(xiàn)多維度、深層次的渠道精耕,讓更多的消費者品鑒馥合香;通過形象化、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式,搭建古今文化傳承和溝通的橋梁,向人們展示了中華酒文化之美。
對于一款高端白酒而言,除了優(yōu)質(zhì)舒適的產(chǎn)品口感,還需要豐富多樣的品牌價值,金種子馥香盛宴,為中國白酒企業(yè)進軍高端市場提供了可借鑒的操作模式。
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