兩大單品“雙輪驅動”，舍得高線光瓶酒戰(zhàn)略向高而行

沱牌兩大高線光瓶酒，以“高維”打“低維”

　　定價68元的沱牌T68，以碾壓式優(yōu)勢成為“鉆石局”里的;定位為“國民好酒”的沱牌六糧，迅速成為現(xiàn)象級的大單品。

　　作為大眾酒市場的一大“”，在新品研發(fā)上極為謹慎的舍得酒業(yè)，近年來以高線光瓶酒為契機重新開辟了一條產(chǎn)品通道，為這支老字號的加速“復興”持續(xù)注入彈藥。

　　于舍得酒業(yè)而言，高線光瓶酒概念里的“高”，不僅僅是價格定位上突破傳統(tǒng)剛需產(chǎn)品的限制，向更高的空間和層級邁進，更為核心的是要在品質端展現(xiàn)高水準、高要求。通過解構沱牌T68、沱牌六糧的品質基因，舍得酒業(yè)高線光瓶酒戰(zhàn)略向高而行的密碼也呼之欲出。

　　沱牌T68“開道”

　　開啟光瓶酒品質新表達

　　2019年秋季糖酒會期間，舍得酒業(yè)正式推出其首款高線光瓶酒——沱牌特級T68(以下簡稱沱牌T68)，吹響了沱牌品牌快速復興的號角。

　　作為一款名酒企以其主品牌所推出的高線光瓶酒，沱牌T68可謂光瓶酒中名副其實的名酒產(chǎn)品。那么，敢叫“特級”，沱牌T68究竟“特”在何處?

　　據(jù)悉，沱牌T68外觀設計上沿襲了1989年沱牌榮獲中國名酒的經(jīng)典瓶型的設計語言;純糧釀造的糧食酒;采用六糧配方，酒體更綿甜、醇厚;在釀造的過程中，蒸餾取酒，掐頭去尾，只取小于60%的優(yōu)質原酒;都選用窖藏不低于4.5年的基酒調制而成;售價僅為68元，特級的品質，實在的價格，代表舍得酒業(yè)回饋消費者的無限誠意。

　　此外，無論在品牌還是消費者基礎上，沱牌T68都具備碾壓優(yōu)勢：品牌上，沱牌是中國名酒，“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”早已家喻戶曉;消費口碑上，沱牌上世紀90年代進入高光時刻，曾連續(xù)3年全國銷量排名行業(yè)前三，在最輝煌的時候，沱牌做到過行業(yè)，創(chuàng)造了累計銷量50億瓶的銷量奇跡，奠定了沱牌酒在消費者中的口碑，成為真正的國民品牌和一代人的時代記憶;產(chǎn)品品質上，舍得酒業(yè)不僅有生態(tài)釀酒這個差異化標簽，更有充沛的優(yōu)質基酒儲備為品質提供硬核，就連著名白酒專家高景炎也給出“多香復合幽雅，綿甜爽凈，香味諧調，具有余味悠長的典型濃香酒酒體風格”的高度評價。

　　實際上，于舍得酒業(yè)而言，沱牌T68的推出還有更深的戰(zhàn)略考量。一方面，隨著中產(chǎn)階級的崛起，在新一輪消費升級的推動下，消費者更加追求美好的商品，對酒的品質有了更高的要求。另一方面，新中產(chǎn)消費觀更加理性，注重品質、追求內涵、關注環(huán)保，于是高線光瓶酒應運而生，并成為白酒行業(yè)的新藍海。

　　在此背景下，舍得酒業(yè)以沱牌T68強勢進軍光瓶酒市場，這是舍得酒業(yè)在完成舍得系列的次高端、高端布局后，以沱牌系列為載體加大對中低端市場開發(fā)的戰(zhàn)略部署。

　　在“中國名酒”、生態(tài)釀酒以及特級標準酒體的加賦能下，高品質的沱牌T68也呼應舍得酒業(yè)“中國價值高線光瓶酒代表”的地位，向消費者傳遞“產(chǎn)品消費回歸酒體本身”的消費理念。

　　在京東平臺的沱牌舍得官方旗艦店，沱牌T68已成為一款暢銷單品，上市2年以來，沱牌T68正不斷塑造“中國精品高線光瓶酒”價值標桿。借助沱牌特級T68的布局，舍得酒業(yè)完成對市場和渠道的雙升級，進一步拓寬市場，加速發(fā)展步伐。

　　沱牌六糧助攻

　　舍得高線光瓶酒高在何處?

　　有行業(yè)專家表示，近幾年高線光瓶酒市場的平均增速在20%左右，未來的增速將繼續(xù)保持在15%-30%。有著厚重市場基礎和消費者口碑度的舍得酒業(yè)，自然要加快布局。

　　沱牌T68首戰(zhàn)告捷，舍得酒業(yè)再次亮劍。今年春糖，一款以六糧工藝命名的“沱牌六糧”濃香酒正式亮相，被經(jīng)銷商和消費者一致認為是沱牌復興的又一沖鋒號角。

　　據(jù)介紹，“沱牌六糧”在堅持傳統(tǒng)古法釀造的基礎上，設計上增添了“復古、國潮”元素，加大了對90、95后年輕一代白酒消費者的“吸引力”。

　　顯然，于舍得酒業(yè)而言，高線光瓶酒概念里的“高”，不僅僅是價格定位上突破傳統(tǒng)剛需產(chǎn)品的限制，向更高的空間和層級邁進，更為核心的是要在品質端展現(xiàn)高水準、高要求。這一標準從沱牌T68延續(xù)到沱牌六糧上。

　　在行業(yè)人士看來，多糧濃香工藝所需要的原料成本較高，而且出酒率較低，但從消費者角度乃至消費升級的大趨勢來看，多糧濃香的優(yōu)勢更富有時代性，也更有未來，顯示出舍得酒業(yè)做好高線光瓶酒的決定和勇氣，標志著沱牌品牌復興戰(zhàn)略的再次提速。

　　作為六糧濃香品質的典型代表，“沱牌六糧”是公司品質落到實處的具體體現(xiàn)，是產(chǎn)品、也是代言人。六糧配方、純糧釀造的糧食酒、基酒最短年份大于4.5年，售價50元處于大眾酒黃金價位帶，跟市場上同價位競品相比，沱牌六糧的優(yōu)勢非常突出，可謂是“高維”打“低維”。

　　可以預見的是，前有充沛的優(yōu)質基酒儲備，后有沱牌“喚醒+煥新”的戰(zhàn)術路線圖，這些都勢必助力沱牌加速復興。

　　雙品牌戰(zhàn)略驅動

　　舍得這樣向高而行

　　毫無疑問，背靠沱牌累計銷量達50億瓶的市場基礎，沱牌T68、沱牌六糧可謂是舍得酒業(yè)高線光瓶酒戰(zhàn)略上的雙驅動力。

　　從高線光瓶酒的發(fā)展趨勢來看，舍得酒業(yè)布局這一領域是順勢而為，也是2019年以來“歷史沱牌，逐夢未來”的產(chǎn)品推動及品牌升級體系的重要組成部分。在此基礎上，兩大光瓶酒單品，是沱牌表達品牌價值和中國名酒品質優(yōu)勢的重要載體。

　　除此之外，今年以來舍得酒業(yè)攜“老酒、雙品牌”之勢邁入高速發(fā)展賽道，并提出堅定實施雙品牌戰(zhàn)略，將為高線光瓶酒領域植入更多可能。

　　在舍得酒方面，舍得酒業(yè)將持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略，以舍得藏品系列及全國范圍內舍得老酒產(chǎn)品完善產(chǎn)品布局，同時以“雙年份標識”、“動態(tài)酒齡”等行業(yè)之舉強化舍得老酒的標桿效應，實現(xiàn)市場端的量價齊升。

　　在沱牌方面，舍得酒業(yè)以“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”為口號，喚醒國民情感記憶，同時以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以沱牌T68等高線光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補充，恢復老市場、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌。

　　此外，在舍得酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力的關鍵之年，今年4月，“沱牌曲酒93分復刻版”高光亮相，這款重出江湖的名酒復刻版產(chǎn)品，不僅是一瓶自帶故事的酒、一瓶傳承沱牌歷史榮耀的酒，沱牌品牌復興的產(chǎn)品抓手;同時，它也是一瓶充滿時代愿景的酒，它擔負著與新老消費者建立全新聯(lián)系的任務，以經(jīng)典印記呼應時代變局，讓“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”再次唱響神州大地，沱牌實現(xiàn)榮耀歸來。

　　實際上，推行“雙品牌”戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)收獲頗豐。在今年舉行的第十八屆世界品牌大會上，舍得酒業(yè)旗下“舍得”、“沱牌”兩大品牌總價值達1141.11億，較2019年整體提升12.6%，位居白酒企業(yè)第3位，僅次于茅臺、五糧液。

　　另一方面，舍得酒業(yè)在2019年到2021年季度復合增長率中，營收年均增長25.48%，凈*年均增長53.95%。雙品牌都迸發(fā)出了強勁的價值表現(xiàn)力，為舍得酒業(yè)注入全新活力，在名酒賽道爆發(fā)出更大的成長加速度。

　　由此可見，兩大高線光瓶酒戰(zhàn)略產(chǎn)品，既是對過去幾十年50億瓶銷售量的市場口碑擔當，也是新時期下優(yōu)化舍得酒業(yè)雙品牌運作的戰(zhàn)略擔當，未來可期。