謀局“百億俱樂部”，今世緣2022這么干

　　12月29日，“聚焦高質(zhì)量聚力新跨越”2022今世緣發(fā)展大會在江蘇漣水召開，這場大會一定程度上提前展示了今世緣的百億新答卷。從快速破50億到提前鎖定百億目標(biāo)的道路上，今世緣為何能屢屢鎖定高質(zhì)量發(fā)展，延續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的動力?跨越百億的道路上，今世緣將為蘇酒板塊唱響怎樣的高質(zhì)量發(fā)展“旋律”?

　　2021年是今世緣酒業(yè)發(fā)展史上具有重要意義的一年。今世緣酒業(yè)委、董事長周素明，今世緣委副、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅、今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾，500多位今世緣合作商、全國媒體、行業(yè)人士共同出席并見證了今世緣的酒緣大業(yè)逐年推新的歷程。

　　今世緣酒業(yè)委、董事長周素明在現(xiàn)場表示，2021年今世緣酒業(yè)以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為總體要求，推進(jìn)差異化、高端化、全國化“三化方略”，揚(yáng)帆起航百億新目標(biāo)，強(qiáng)基礎(chǔ)、謀長遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)了“十四五”開好局、起好步。

　　2021年，在國內(nèi)外疫情的反復(fù)壓力下，今世緣取得了一份高質(zhì)量發(fā)展成績單。從這份成績單中，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵點(diǎn)，聚焦發(fā)展主線更加清晰，百億任務(wù)被緊緊壓牢和分解，其百億目標(biāo)提前完成概率大大提升。

　　一是今世緣的主要指標(biāo)全面增長，為今世緣提出的2025年?duì)I收過百億元，市值超千億元的戰(zhàn)略目標(biāo)以及打造以“國緣V9”清雅醬香領(lǐng)銜的“國緣V系十年百億”工程，提供了充足的動力。

　　2021年今世緣省內(nèi)含稅銷售額超過億元經(jīng)銷商達(dá)到20家，新增6家;省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個，新增18個。省內(nèi)分區(qū)精耕深入推進(jìn)，前三季度6個大區(qū)、13地級市、74辦事處實(shí)現(xiàn)全域增長。省外板塊突破初見成效，“2+5”重點(diǎn)省級板塊市場增幅超35%。其中省內(nèi)市場增幅26.3%，省外市場增幅36.7%，省外市場增幅超過省內(nèi)市場增幅。

　　今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾介紹到，2021年超A類國緣V系表現(xiàn)亮眼，同比增幅120%，V系上市第二年，在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。今世緣次高端戰(zhàn)略新品D20/30培育成效顯著，增幅235%。其它ABC類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均有不同幅度正增長。

　　二是今世緣在新的行業(yè)占位下，站在產(chǎn)業(yè)全局制高點(diǎn)，選擇戰(zhàn)略級賽道，展現(xiàn)出文化名酒的時(shí)代優(yōu)勢：國緣品牌率先全國化是大勢所趨，V9瞄準(zhǔn)局部高地?fù)屛徊季?，今世緣品牌進(jìn)入次高端，與國緣品牌形成區(qū)域及目標(biāo)消費(fèi)群體協(xié)同互補(bǔ)，形成了有速度、有質(zhì)量、有結(jié)構(gòu)的增長優(yōu)勢。

　　“當(dāng)前今世緣在白酒上市公司中營收排名第8位，凈*排名第7位，凈*率排名第5位?！焙S吾提出了今世緣的最新行業(yè)占位。

　　胡躍吾分析到，從行業(yè)陣營來看，今世緣處于最有機(jī)會進(jìn)入百億梯隊(duì)的第二方陣前列，且發(fā)展勢能位居位置。從區(qū)域發(fā)展來看，經(jīng)過持續(xù)多年精耕細(xì)作，省內(nèi)市場占有率逐年提升;省外市場處于加速突破期，周邊板塊市場發(fā)展態(tài)勢良好，全國化拓展不斷向縱深推進(jìn)。

　　“875”行業(yè)占位下，今世緣要搶抓全國化機(jī)遇和高端化機(jī)遇，踐行高質(zhì)量發(fā)展的理念，廠商攜手，共畫同心圓，共譜“大合唱”。

　　針對2022年?duì)I銷工作的展開，今世緣2022年確立以“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”為工作主線，形成了“13445”方針：把握一條主線、遵循三化方略、增強(qiáng)四個信心、深化四大戰(zhàn)役、強(qiáng)化五項(xiàng)保障。

　　堅(jiān)持“三化方略”。突出差異化，打造核心競爭力。致力高端化，搶占競爭新賽道。加快全國化，打好省外突破戰(zhàn)。

　　營銷工作深化四大戰(zhàn)役。著力提升V9品牌勢能，持續(xù)做強(qiáng)開系基本盤，激活今世緣強(qiáng)化今世緣品牌激活成效，多措并舉，加快省外板塊市場突破。

　　強(qiáng)化五大保障。升級營銷組織，推進(jìn)建立分品牌事業(yè)部。加大市場投入，深化流程變革，落實(shí)優(yōu)商計(jì)劃，完善激勵機(jī)制。

　　以V9為例，2022年，今世緣將深化推進(jìn)高端商務(wù)、家務(wù)團(tuán)購?fù)卣?，品效合一做好消費(fèi)培育，加快地級及重點(diǎn)縣級市場V9體驗(yàn)館布局，完善專業(yè)組織配稱，構(gòu)建規(guī)范的會員服務(wù)體系。強(qiáng)化以省會南京為高勢能標(biāo)桿區(qū)域，加快輻射全省，其中確立蘇南三市為重點(diǎn)戰(zhàn)略板塊。省外市場圍繞高線中心城市點(diǎn)狀布局，確立上海為全國重點(diǎn)形象市場，浙江為周邊板塊市場，為“十四五”后期長三角戰(zhàn)略大板塊一體聯(lián)動，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　優(yōu)商計(jì)劃上，今世緣將加強(qiáng)對經(jīng)銷商商務(wù)、家務(wù)團(tuán)購組織建設(shè)支持，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)和能力提升;優(yōu)化財(cái)務(wù)授信及費(fèi)用處理方式，減少資金占用。重視核心終端建設(shè)。將區(qū)域20%核心終端納入準(zhǔn)經(jīng)銷商服務(wù)建設(shè)，并將服務(wù)觸角向核心C端延伸，構(gòu)建常態(tài)化、特色化BC一體聯(lián)動體系。

　　此外，未來今世緣還將加速推進(jìn)南廠技改已開工項(xiàng)目，全面啟動未開工項(xiàng)目，盡快形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒7萬噸左右、儲能60萬噸以上和“智慧型、生態(tài)型、文化型”的現(xiàn)代化大型釀酒企業(yè)。

　　周素明認(rèn)為，“十四五”時(shí)期作為消費(fèi)升級機(jī)遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，今世緣將力爭躋身全國白酒行業(yè)方陣。

　　從行業(yè)來說，邁入方陣的企業(yè)，均實(shí)現(xiàn)了高端化的占位和泛全國化市場布局。那么，作為蘇酒板塊的第二極的今世緣如何鎖定百億，實(shí)現(xiàn)省外市場的跨越式發(fā)展呢?

　　“V系十年目標(biāo)百億”是今世緣開啟新征程的重要戰(zhàn)略，也是今世緣提前鎖定百億的塊“拼圖”。

　　上市兩年，V系已得到大本營江蘇市場越來越多高端消費(fèi)群體的認(rèn)同選擇。十四五期間，V系是今世緣著重打造的增長極，將致力于擴(kuò)大高凈值人群“朋友圈”，加快在長三角形成氛圍，成為高端的主力軍。

　　在本次發(fā)展大會上，酒業(yè)家也注意到今世緣酒業(yè)發(fā)起組建的“V99聯(lián)盟體”揭開了面紗，38家經(jīng)銷客戶成為首批成員單位。據(jù)悉，聯(lián)盟體由核心經(jīng)銷客戶組成，成員上限99家，打造廠商命運(yùn)共同體。聯(lián)盟體旨在發(fā)揮標(biāo)桿示范作用，高質(zhì)量執(zhí)行好國緣V系各項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目，完成好各項(xiàng)營銷目標(biāo)，促進(jìn)市場健康快速發(fā)展，畫好高質(zhì)量發(fā)展“同心圓”。

　　省外市場是今世緣百億目標(biāo)的第二塊重要拼圖。如果說“十三五”期間，是今世緣在騰飛之前的俯沖階段，那么“十四五”則是今世緣的展翅騰飛的時(shí)期。按照今世緣“十四五”規(guī)劃，期間省外占比將達(dá)20%以上，省外擴(kuò)張是今世緣打開天花板上行的必選題。

　　當(dāng)前今世緣正深入推進(jìn)差異化、高端化、全國化，全力落實(shí)好國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)。以長三角為中心，加快形成戰(zhàn)略板塊;以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點(diǎn)區(qū)域?yàn)楹诵?，培育重點(diǎn)市場;地市市場開發(fā)采取市縣區(qū)互動布局開發(fā)策略，縣區(qū)市場開發(fā)堅(jiān)持“聚焦法則”?？梢哉f，在成為百億俱樂部企業(yè)的道路上，今世緣已經(jīng)走到了關(guān)鍵性的階段。

　　在這兩大“拼圖”之外，酒業(yè)家也在現(xiàn)場感受到了今世緣實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的“秘密”，經(jīng)銷商以及投資者都給表述不同但本質(zhì)卻趨同的答案。

　　在江蘇熙熙國際控股集團(tuán)董事長梁中寶看來，結(jié)緣今世緣二十多年來，從一家個體戶經(jīng)營成長為一家全公司化運(yùn)作的集團(tuán)企業(yè)，時(shí)刻能都感受到的是今世緣追求卓越的創(chuàng)新精神，從品牌力、產(chǎn)品力到競爭力，從戰(zhàn)略思維、超前布局到銷售實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者的培育和維護(hù)上，無不體現(xiàn)了問題導(dǎo)向和創(chuàng)新破局的理念。今世緣的發(fā)展理念也激勵了自身不斷以新的視角、新的方式、新的內(nèi)涵，來打開頭部競爭的新局面，找準(zhǔn)發(fā)展的定位。

　　“在消費(fèi)升級以及行業(yè)風(fēng)口之下，大部分企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長，而衡定一個企業(yè)真正的發(fā)展?jié)摿?，其?shí)更應(yīng)從從行業(yè)低谷期看，2012-2016年之間，今世緣的發(fā)展底盤非常穩(wěn)定，跨越了一個長周期，依然保持著昂揚(yáng)的勢頭，這足以預(yù)判今世緣在今天所取得的成績?！鄙虾Ｉ赉y萬國證券研究所執(zhí)行總經(jīng)理、食品飲料首席分析師呂昌分析認(rèn)為。

　　正如今世緣酒業(yè)委、董事長周素明的總結(jié)：開局之年取得首戰(zhàn)大捷，今世緣的成績來源于要聚焦“好”的關(guān)鍵點(diǎn)，致力于品牌越來越響，結(jié)構(gòu)越來越優(yōu)，區(qū)域越來越廣，廠商關(guān)系越來越好。找準(zhǔn)“快”的快捷鍵，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、積蓄更大力量，順勢而為。

　　展望未來，今世緣的高質(zhì)量發(fā)展動力將更加充足，路徑將更加清晰，攻堅(jiān)之戰(zhàn)更有成效，也將成為蘇酒板塊下一個百億俱樂部成員，為蘇酒發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。