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    酒鬼酒的2022:把貨供給能產(chǎn)生動(dòng)銷的經(jīng)銷商!

    來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-01-01 09:23:00
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        日前,“2021年酒鬼酒馥郁大會(huì)——全國合作伙伴年會(huì)”(以下簡稱“馥郁大會(huì)”)順利召開。 會(huì)上,酒鬼酒提出了“精準(zhǔn)供貨”的政策,引發(fā)熱議。

        A、輝煌的2021,改變的2022!

      ▲中糧酒業(yè)董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司董事長王浩

        ▲中糧酒業(yè)董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司董事長王浩

        馥郁大會(huì)現(xiàn)場,中糧酒業(yè)董事長、委、總經(jīng)理王浩在致辭中對酒鬼酒過去一年所取得的成績給予了肯定,并針對酒鬼酒明年發(fā)展提出“五大要求”。

        業(yè)績方面——自2019年至2021年前三季度,酒鬼酒在19家上市白酒企業(yè)中復(fù)合增長率位居榜首,其營收增速達(dá)51%,凈*增速為65%。

        產(chǎn)品方面——內(nèi)參酒規(guī)模增長超過10倍,酒鬼酒系列增速3倍以上。

        市場方面——2021年,1000萬級別大商增長24家,500萬以上優(yōu)商增加125個(gè);核心終端數(shù)量同比提升233%,門店年周轉(zhuǎn)次數(shù)同比提升93%,門店單店產(chǎn)出10萬+。

        團(tuán)隊(duì)方面——實(shí)施人才優(yōu)先戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)人數(shù)從過去的幾百人增長至1500余人,費(fèi)用核銷周期縮短44%,人均產(chǎn)出提升27%。

        

        此外,2021年《馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布,酒鬼酒躋身中國白酒十二大國標(biāo)香型之列。

        與此同時(shí),產(chǎn)能建設(shè)也在提速,酒鬼酒擬投資23億元建設(shè)生產(chǎn)三區(qū),計(jì)劃于2023年底竣工投產(chǎn),屆時(shí),將實(shí)現(xiàn)1.08萬噸馥郁香型基酒生產(chǎn)和1.78萬噸基酒儲(chǔ)存能力,為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

        面向未來,王浩指出,酒鬼酒將以“堅(jiān)持品牌、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深化廠商共建、完善產(chǎn)能布局”四大戰(zhàn)略舉措為指引,以“打造基地、突破高地、深度全國化”為主線,加快推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的全面達(dá)成。

        一要全力推進(jìn)酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè);

        二要著力打造中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū);

        三要大力促進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新;

        四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價(jià)值;

        五要致力構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

        王浩的表態(tài),充分體現(xiàn)了酒鬼酒以品質(zhì)為基,堅(jiān)持品牌,廠商共贏的發(fā)展方針,贏得了一致好評。

      ▲酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

        ▲酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

        而在戰(zhàn)術(shù)層面,酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼的發(fā)言,卻更為引人關(guān)注!

        B、“精準(zhǔn)供貨”的背后是經(jīng)銷商“優(yōu)勝劣汰”?

        鄭軼表示, 2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開,即1個(gè)理念、3個(gè)方向、4個(gè)支撐點(diǎn)以及9個(gè)核心運(yùn)營策略。

        1個(gè)理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享;

        3個(gè)方向是指做強(qiáng)基地、突破高點(diǎn)、深度全國化;

        4個(gè)支撐點(diǎn)分別是品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量、客戶增利;

        9個(gè)核心運(yùn)營策略分別是,核心產(chǎn)品策略、核心市場策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數(shù)字化營銷策略。

      ▲酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

        ▲酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲

        另需要大家注意到的是,王哲特別指出,做好精準(zhǔn)供貨,這將是酒鬼酒、內(nèi)參酒在2022年的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。

        精準(zhǔn)供貨,就是要把貨供給能產(chǎn)生動(dòng)銷的經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)一對一服務(wù),從團(tuán)隊(duì)、動(dòng)銷、配送都實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)供貨。

        值得一提的是,有業(yè)內(nèi)人士將“精準(zhǔn)供貨”解讀為優(yōu)勝劣汰,酒鬼酒對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的服務(wù)、資源投入進(jìn)一步加強(qiáng),導(dǎo)致的結(jié)果就是“強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱”。

       

        該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,酒鬼酒提出“精準(zhǔn)供貨”就已經(jīng)是挑明了只與強(qiáng)者合作。

        雖然殘酷,卻也無可厚非。與白酒品牌相同,白酒經(jīng)銷商也在面臨重新洗牌。

        一方面,品牌為王的時(shí)代,也是品牌方強(qiáng)勢的時(shí)代!名酒資源的緊缺,再分配正促使經(jīng)銷商群體的洗牌。

        上游廠家在精簡優(yōu)化渠道,在對經(jīng)銷商進(jìn)行管控博弈,造成經(jīng)銷商優(yōu)化重新組合。

        另一方面,大部分經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到了“單打獨(dú)斗”的危險(xiǎn),面對殘酷的市場競爭,抱團(tuán)取暖正成為公式,經(jīng)銷商之間的并購重組和互相參股越發(fā)普遍,也正促使整體隊(duì)伍結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。

        未來,既是白酒品牌時(shí)代,更是經(jīng)銷商強(qiáng)者時(shí)代!

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