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    2021年:線上、線下白酒銷售是“兩重天”?

    來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-02-08 09:10:00
    聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。

        過去的一年,以京東、天貓、蘇寧為代表的酒水線上銷售平臺,總是能公布振奮人心、提振士氣的銷售數(shù)據(jù)。 對比線上的捷報(bào)頻傳,來自線下的市場聲音卻多強(qiáng)調(diào)一個(gè)“難”字,兩者之間形成了強(qiáng)烈的對比,這究竟是為什么?

        1、線上白酒銷售“門庭若市”

        2021年3月,阿里系酒類線上數(shù)據(jù)被披露,1-3月,白酒銷售額為31.2億元,同比增長33.7%。

        而一連串漂亮的的白酒線上銷售數(shù)據(jù)便由此開始,令人目不暇接。

        

        2021年6·18活動(dòng)過后!京東公布的數(shù)據(jù)顯示:五糧液、洋河、郎酒成交額同比增長300%,習(xí)酒、汾酒、王茅的成交額同比增長500%。

        同時(shí),王茅酒前10分鐘的成交額同比增加5倍,酒鬼酒前兩小時(shí)成交額同比增加6倍。

        蘇寧易購方面表示,今年白酒類增速最高達(dá)325%。與往年同期相比,劍南春今年增幅超1000%。

        到2021年“雙11”期間,即使前有中國消費(fèi)者協(xié)會的公開質(zhì)疑“價(jià)格只高不低”,后有眾多線上白酒商家的“叫苦不迭”,但天貓、京東仍是對外公布了看點(diǎn)十足的白酒銷售戰(zhàn)報(bào)。

        在天貓的“酒水雙11全周期戰(zhàn)報(bào)”中,白酒、洋酒和低度酒在所有品類中占比最高,破億的品牌有茅臺和五糧液,破千萬的有劍南春、瀘州老窖等29個(gè)品牌。

        與此同時(shí),《京東酒業(yè)11.11戰(zhàn)報(bào)》則顯示,酒類開場1分鐘,成交額就破億元。

        另值得一提的是,日前,京東超市和京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)研究院日前聯(lián)合發(fā)布了《2021年度酒類消費(fèi)報(bào)告》。

        據(jù)該報(bào)告顯示,2021年,30%的酒類品牌線上業(yè)績翻倍,其中8%的品牌業(yè)績爆增10倍。

        按照《2021年度酒類消費(fèi)報(bào)告》的描述,2021年,雖然白酒品牌集中度在下降,但是,白酒頭部10個(gè)品牌的市場份額仍然達(dá)到70%。

        其中,醬香型白酒在2021年迎來銷量與增速的雙提升,銷量同比增速高于酒飲整體增速的41%,醬酒已經(jīng)成為當(dāng)前的市場風(fēng)口和主賽道。

        同時(shí),濃香型、清香型白酒的每件單價(jià)也有明顯的提升,白酒品牌的溢價(jià)能力在普遍增長。

        從區(qū)域市場的消費(fèi)占比來看,縣域市場的醬香酒、濃香酒、清香酒市場的占比分別為28%、32%、33%,還有巨大的空間和潛力可以深挖。

        此外,京東超市數(shù)據(jù)顯示,安徽亳州產(chǎn)的古井貢酒,2021年外省銷量占比87%;湖南產(chǎn)地的酒鬼酒,2021年外省銷量占比超過90%;貴州品牌珍酒,2021年外省銷量占比超過97%。

        2、對比線上,線下白酒銷售“難難難”!

        與線上白酒銷售紅紅火火相比,線下白酒銷售卻是“難難難”,一言以蔽之,就是“淡季很淡,旺季不旺”。

        2021年,全國各大媒體對于線下白酒銷售的評價(jià)普遍是“冷清”……

        廣東某超市工作人員在接受媒體采訪時(shí)直言,“我們節(jié)前的促銷力度還是蠻大的,而且范圍很廣,高中低檔酒都有活動(dòng),但銷售情況也很一般。

        大年二十九之后的銷售情況就更差了,只有很少顧客家里酒喝完了來補(bǔ)貨的,非常少。

        此外,也有酒商表示,雖然五糧液這種高端酒還是不愁賣,但今年春節(jié)總體銷售下滑很多,前兩年有些客戶一口氣花幾萬塊錢買酒都不稀奇,今年可能一次性買個(gè)兩三千塊錢都要考慮一下。

        與線上白酒銷售動(dòng)輒幾倍、幾十倍甚至是幾百倍的銷量同比增長相比,去年白酒在線下銷售的情況似乎很糟糕。

        

        對此情況,業(yè)內(nèi)專家表示,天貓、京東對外公布的數(shù)據(jù),一方面是整體數(shù)據(jù),將整個(gè)平臺的銷售量加在一起,當(dāng)然不會難看;

        另一方面,諸如6·18、雙11等大型促銷活動(dòng)期間,既有流量支持,又有各個(gè)企業(yè)的促銷護(hù)航,銷量增長也是在情理之中。

        其三,線上的基數(shù)相對很小,所以總是增長也不足為怪。

        與之相比,針對線下市場的數(shù)據(jù)調(diào)研,往往只能“截取片段”,再加上確實(shí)有一部分客戶被線上搶走而流失,因此銷售量自然不會好看。

        但大家也要清楚,線下白酒銷售的整體數(shù)據(jù)一定是遠(yuǎn)超線上的,線下市場才是各大酒類品牌的主戰(zhàn)場,是決定絕大多數(shù)酒商生意的關(guān)鍵。

        此外,業(yè)內(nèi)專家也強(qiáng)調(diào),線上、線下相結(jié)合,是未來白酒銷售的大趨勢,因此,絕不可“只顧一頭”,否則,就有可能錯(cuò)失掌握競爭優(yōu)勢的機(jī)會。

    來源:賣酒狼圈子  
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