【中國白酒網(wǎng)】春節(jié)假期鄰近結(jié)束,酒類銷售也進入節(jié)后旺季,不過記者從多地酒商了解到,到目前為止,今年春節(jié)旺季白酒市場整體表現(xiàn)平淡,多位受訪酒商表示飛天茅臺賣的也沒有上一年春節(jié)時更好。業(yè)內(nèi)專家認為,這一變化與疫情下白酒消費逐步回歸理性,以及白酒春節(jié)等消費節(jié)點的概念正在逐步淡化等因素有關(guān)。
“今年的酒類春節(jié)旺季有點冷?!鄙綎|濟南酒商盛民泰告訴記者,目前來看酒類銷售整體比上一年要差一些,特別是在團購渠道,部分客戶走訪、送禮用酒的需求呈現(xiàn)下降的趨勢。
從春節(jié)前2個月開始,盛民泰就開始籌備春節(jié)旺季,利用大品牌白酒產(chǎn)品引流,并降低箱*,希望能夠招攬更多的客戶,但截至目前春節(jié)市場銷售不如上年同期,連飛天茅臺的銷售情況也不如上一年旺季。他認為,疫情下消費者購買變得更加理性;另一方面,也與這兩年白酒價格不斷提升,市場動銷放緩有關(guān)。
河北唐山酒商陳先生情況也類似,他告訴記者,今年春節(jié)旺季的白酒生意表現(xiàn)一般,茅臺也不像往年熱銷;另有山東青島、貴州等地酒商也證實,其飛天茅臺的銷售不及上年同期。
2022年1月,華致酒行發(fā)布業(yè)績預(yù)告,預(yù)計2021年實現(xiàn)營收74.3億元-76億元,同比增長50.36%-53.8%;預(yù)計2021年實現(xiàn)盈利6.74億元-6.91億元,同比增長80.16%-85.16%。2021年前三季度華致酒行營收和凈*分別為59.7億元和5.8億元,同比增長62.3%和81.3%,如此推算,其第四季度的增速也有所放緩。
白酒分析師蔡學(xué)飛告訴記者,今年春節(jié)旺季白酒銷售平淡也在市場意料之中,2021年以來,國內(nèi)酒類消費實際上比往年剛性需求偏弱,其由多方面綜合因素導(dǎo)致。而茅臺的銷售不及往年,也與茅臺自身的市場調(diào)整動作有關(guān),比如茅臺在春節(jié)前頻頻推出新品,嚴(yán)格控價政策等,緩解飛天茅臺的市場供需緊張,釋放價格壓力等等。
值得注意的是,高端白酒的價格仍保持穩(wěn)定。2月5日,在多個民間經(jīng)銷商白酒報價平臺上記者看到,經(jīng)過緩慢跌價后,2021年散裝和原箱飛天茅臺的經(jīng)銷商調(diào)貨價格穩(wěn)定在2800元左右/瓶和3180元左右/瓶,門店價格則在3200元和3700元/瓶左右;五糧液第八代普五的經(jīng)銷商調(diào)貨價格也穩(wěn)定在千元/瓶左右,門店價格多在1100元/瓶左右。
此外,大型酒類連鎖品牌的銷售依然穩(wěn)定,酒直達董事長翟山告訴記者,今年春節(jié)旺季銷售同比增長了30%,平臺的優(yōu)勢正在愈發(fā)明顯;另有知名全國性連鎖酒商也透露,雖然春節(jié)銷售整體增速不如往年,但依然保持了雙位數(shù)的增長。
白酒專家肖竹青認為,今年春節(jié)白酒市場消費較為平穩(wěn)背后是老百姓的消費理念從沖動消費向理性消費轉(zhuǎn)變,同時也說明白酒行業(yè)全年供應(yīng)充足,春節(jié)等消費節(jié)點的概念逐漸淡化。
雖然平淡的春節(jié)旺季讓市場有所擔(dān)憂,但多家機構(gòu)集體表示對白酒后市看好,浙商證券研報顯示,在2021年較高的基數(shù)下,2022年酒企增速雖會自然放緩,但仍以結(jié)構(gòu)升級為主線,實現(xiàn)收入*雙升,并調(diào)研后認為白酒市場動銷穩(wěn)中向好,不必悲觀。
不過受訪經(jīng)銷商對未來酒水銷售的市場情況仍表示謹(jǐn)慎樂觀。盛民泰告訴記者,他批發(fā)的某國內(nèi)啤酒品牌往年都要加30%到50%不等的任務(wù)量,但今年任務(wù)量維持了上年水平,并沒有增加,也許廠方也對今年市場的前景更加謹(jǐn)慎。
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