▲內(nèi)參酒誕生于2004年,是中糧集團(tuán)旗下酒鬼酒公司最高端的品牌,也是中國四大高端白酒品牌之一。內(nèi)參產(chǎn)自北緯30度白酒黃金釀酒帶——湖南西部神秘大湘西吉首,是藝術(shù)大師黃永玉先生的得意之作,更代表了馥郁香型白酒的至高品質(zhì)。
從渠道分工來看,54°內(nèi)參酒更強(qiáng)調(diào)在團(tuán)購發(fā)力,而52°則主要面向終端渠道。目前54°內(nèi)參酒已在大西北上市,陜西市場拔得頭籌,由著名超商天駒集團(tuán)運(yùn)營,終端和團(tuán)購布局非???。韓曉磊透露,54°內(nèi)參酒推廣策略是:先搭建分銷體系,隨后高端媒體傳播和地推活動(dòng)跟進(jìn),以實(shí)現(xiàn)品牌的連續(xù)性推廣。
渠道工作之外,54°內(nèi)參酒還聯(lián)合核心商家,打造聯(lián)盟股東商。該聯(lián)盟是內(nèi)參酒銷售公司統(tǒng)籌,是純粹的商家組織,由戰(zhàn)略運(yùn)營商及重點(diǎn)分銷客戶構(gòu)成。在聯(lián)盟內(nèi)部,將統(tǒng)一價(jià)格和銷售策略,各股東將享受多重福利,包括產(chǎn)品*、分紅和其他獎(jiǎng)金等。54°內(nèi)參酒西北聯(lián)盟股東商正在籌建中,該聯(lián)盟將直接促進(jìn)西北市場的快速發(fā)展。據(jù)了解,54°內(nèi)參酒將成立全國性的股東聯(lián)盟,這是高端酒渠道營銷的一大創(chuàng)新。
2019年初,以高端品牌——內(nèi)參酒為先鋒,酒鬼酒公司開啟了高速發(fā)展之旅,業(yè)績增長持續(xù)居白酒上市公司。2021年酒鬼酒業(yè)績增長亦創(chuàng)歷史記錄,中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)委馬勇認(rèn)為,“這是酒鬼酒自建廠以來,歷史上從未有過的良好業(yè)績”!綜合多方面信息來看,酒鬼酒公司2022年開門紅業(yè)績大幅飆升,可能將再次創(chuàng)造歷史記錄。作為酒鬼酒公司快速發(fā)展的引擎,內(nèi)參酒今年開門紅也創(chuàng)造了歷史記錄。
王哲在會(huì)上分析了酒鬼酒公司快速發(fā)展的主要原因,“在公司發(fā)展上堅(jiān)持規(guī)模和*優(yōu)先,在品牌上堅(jiān)持做文化白酒,在團(tuán)隊(duì)上推進(jìn)牛團(tuán)工程,在廠商合作方面提升客戶滿意度和*率”。
對于內(nèi)參酒2022年的發(fā)展,王哲信心滿滿,“《馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布,酒鬼酒新建生產(chǎn)三區(qū)正式開工,三眼泉文旅項(xiàng)目啟動(dòng),更多優(yōu)商加入,我們對內(nèi)參酒品牌成長、市場擴(kuò)張有著充足信心”,“2022年,我們要繼續(xù)順勢而為、乘勢而上!”
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青藏高原上的溫暖河谷真得不多,拉薩、西寧各占一個(gè)。西寧,青海的省會(huì),其位置恰好就在湟水河谷的核心地帶。在古代,西寧既是絲綢之路青海道的重要節(jié)點(diǎn),更是漢藏間頻繁經(jīng)濟(jì)、文化交流的唐蕃古道的關(guān)鍵城市。
作為高原中的盆地,西寧在歷史前進(jìn)的車輪下逐漸成長為區(qū)域內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心,由此成為青藏高原的大城市。今天內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)終于落地西寧。
從湘西到西寧,從溫濕甜潤的長江中游,到粗獷遼闊的西北,內(nèi)參酒遠(yuǎn)行至西寧,更像一場文化的遠(yuǎn)行與求索。從2019年8月19日開始,來自湖湘大地的內(nèi)參酒,從沈陽到深圳、廣州,到北京、南京、上海,到成都、西安……正遠(yuǎn)行大江南北,并在高端白酒市場上不懈求索。作為內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)2022年的首場,今天會(huì)議規(guī)模足夠大,來自青海及周邊省份約600多名酒商參加了會(huì)議,絕大部分都是中高端白酒的商家。
1
優(yōu)商戰(zhàn)略落地
如果不是因?yàn)橐咔橛绊?,早在四個(gè)月前,內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)就計(jì)劃落地西寧,可見內(nèi)參酒在本區(qū)域的市場基礎(chǔ)較好。內(nèi)參酒西寧運(yùn)營商——青海匯忠商貿(mào)就是一家優(yōu)秀的高端酒經(jīng)銷商,代理了包括內(nèi)參酒在內(nèi)多家高端酒品牌。
價(jià)值研討會(huì)落地西寧,不僅因?yàn)槲鲗幱袃?yōu)商,還因?yàn)槲鲗幵诒臼〉暮诵牡匚弧?021年,西寧GDP超過1500億元,對青海全省貢獻(xiàn)了達(dá)到60%。做好西寧市場,對青海全省將產(chǎn)生較大的輻射作用。
2
大西北提速
西寧會(huì)議的召開,意味著內(nèi)參酒大西北布局的進(jìn)一步提速。2020年8月,內(nèi)參酒走進(jìn)西安,業(yè)界認(rèn)為內(nèi)參酒開始“點(diǎn)燃”西北市場了。西安會(huì)對西北高端白酒市場產(chǎn)生了很好的輻射效應(yīng),2021年9月,內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)“火炬”傳至寧夏銀川,同年12月,火炬再傳至包頭。2022年首場會(huì)議再次落子西寧,內(nèi)參酒強(qiáng)勢布局西北市場之意,已不言而喻。
據(jù)了解,內(nèi)參酒在新疆的布局也在提速。內(nèi)參酒西北市場總監(jiān)韓曉磊告訴酒說記者,新疆優(yōu)商戰(zhàn)略已經(jīng)落地,今年增幅可能數(shù)倍于同期。因此,內(nèi)參酒烏魯木齊的價(jià)值研討會(huì)也在規(guī)劃中。
在渠道布局提速之余,內(nèi)參酒市場動(dòng)銷也在提速。據(jù)了解,內(nèi)參酒大西北市場今年開門紅高達(dá)近50%。所謂“開門紅”,特指白酒企業(yè)在新年的一二月份(春節(jié)前后)銷售占全年的比例。占比越高,說明新的一年銷售形勢越好。
在內(nèi)參酒全國版圖中,有北京、上海、廣州這樣的高地市場,也有湖南、河北、山東這樣的重點(diǎn)“打糧”區(qū),而西北屬于后發(fā)區(qū)域,但發(fā)展勢頭非???。據(jù)知情人透露,內(nèi)參加酒鬼酒兩個(gè)品牌,2021年大西北銷售規(guī)模已達(dá)2億元。在組織配置上,內(nèi)參酒大西北市場人數(shù)已超過50人,包括總監(jiān)韓曉磊在內(nèi),均為精兵強(qiáng)將。這個(gè)團(tuán)隊(duì)給人感覺非常高效、積極、激情,他們致力于提升廠商合作的效率和經(jīng)銷商盈利水平,這是王哲一直強(qiáng)調(diào)的“牛團(tuán)工程”的核心。在大西北拓展中,內(nèi)參酒的牛團(tuán)將為優(yōu)商戰(zhàn)略和產(chǎn)品動(dòng)銷提供專業(yè)的組織支持。
3
提速新動(dòng)能——54°內(nèi)參酒
除了優(yōu)商戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)外,大西北提速另一個(gè)新動(dòng)能是54°內(nèi)參酒。該產(chǎn)品于2021年10月上市,掛牌價(jià)為1599元/瓶。54°,這是酒鬼酒公司早期“闖蕩酒業(yè)江湖”的經(jīng)典度數(shù),也是酒鬼酒公司后來很多紀(jì)念酒的度數(shù)。54°內(nèi)參酒不僅僅是為了復(fù)刻經(jīng)典,更多用意在于擁抱白酒消費(fèi)的多元化大潮流,同時(shí)也是馥郁香品類的新表達(dá)。
▲內(nèi)參酒誕生于2004年,是中糧集團(tuán)旗下酒鬼酒公司最高端的品牌,也是中國四大高端白酒品牌之一。內(nèi)參產(chǎn)自北緯30度白酒黃金釀酒帶——湖南西部神秘大湘西吉首,是藝術(shù)大師黃永玉先生的得意之作,更代表了馥郁香型白酒的至高品質(zhì)。
從渠道分工來看,54°內(nèi)參酒更強(qiáng)調(diào)在團(tuán)購發(fā)力,而52°則主要面向終端渠道。目前54°內(nèi)參酒已在大西北上市,陜西市場拔得頭籌,由著名超商天駒集團(tuán)運(yùn)營,終端和團(tuán)購布局非???。韓曉磊透露,54°內(nèi)參酒推廣策略是:先搭建分銷體系,隨后高端媒體傳播和地推活動(dòng)跟進(jìn),以實(shí)現(xiàn)品牌的連續(xù)性推廣。
渠道工作之外,54°內(nèi)參酒還聯(lián)合核心商家,打造聯(lián)盟股東商。該聯(lián)盟是內(nèi)參酒銷售公司統(tǒng)籌,是純粹的商家組織,由戰(zhàn)略運(yùn)營商及重點(diǎn)分銷客戶構(gòu)成。在聯(lián)盟內(nèi)部,將統(tǒng)一價(jià)格和銷售策略,各股東將享受多重福利,包括產(chǎn)品*、分紅和其他獎(jiǎng)金等。54°內(nèi)參酒西北聯(lián)盟股東商正在籌建中,該聯(lián)盟將直接促進(jìn)西北市場的快速發(fā)展。據(jù)了解,54°內(nèi)參酒將成立全國性的股東聯(lián)盟,這是高端酒渠道營銷的一大創(chuàng)新。
2019年初,以高端品牌——內(nèi)參酒為先鋒,酒鬼酒公司開啟了高速發(fā)展之旅,業(yè)績增長持續(xù)居白酒上市公司。2021年酒鬼酒業(yè)績增長亦創(chuàng)歷史記錄,中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)委馬勇認(rèn)為,“這是酒鬼酒自建廠以來,歷史上從未有過的良好業(yè)績”!綜合多方面信息來看,酒鬼酒公司2022年開門紅業(yè)績大幅飆升,可能將再次創(chuàng)造歷史記錄。作為酒鬼酒公司快速發(fā)展的引擎,內(nèi)參酒今年開門紅也創(chuàng)造了歷史記錄。
王哲在會(huì)上分析了酒鬼酒公司快速發(fā)展的主要原因,“在公司發(fā)展上堅(jiān)持規(guī)模和*優(yōu)先,在品牌上堅(jiān)持做文化白酒,在團(tuán)隊(duì)上推進(jìn)牛團(tuán)工程,在廠商合作方面提升客戶滿意度和*率”。
對于內(nèi)參酒2022年的發(fā)展,王哲信心滿滿,“《馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布,酒鬼酒新建生產(chǎn)三區(qū)正式開工,三眼泉文旅項(xiàng)目啟動(dòng),更多優(yōu)商加入,我們對內(nèi)參酒品牌成長、市場擴(kuò)張有著充足信心”,“2022年,我們要繼續(xù)順勢而為、乘勢而上!”
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