徽酒掉隊了？不，他們正在覺醒

　　最近，一眾名酒企業(yè)相繼披露相關業(yè)績，引發(fā)酒業(yè)A股小幅震蕩。在這之中，占據(jù)白酒上市公司“五分之一”名額的徽酒也密集發(fā)布了2021年的業(yè)績快報。

　　值得關注的是，相比2020年，徽酒軍團一改“掉隊”頹勢，扭頭上揚。古井貢、口子窖和迎駕貢都迎來營收和凈利的高光時刻，尤其是口子窖，成功邁入了“50億+”陣營。

　　對此，多家證券表示，2021年安徽疫情控制總體較好。宴席、餐飲等消費場景快速恢復，疊加產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟迭代帶動了居民收支水平持續(xù)提升，使得安徽省內(nèi)白酒消費結構迎來整體躍升，升級趨勢明顯。

　　盡管早前，金種子已發(fā)布業(yè)績預虧公告，但和華潤成功“牽手”，也讓業(yè)界對金種子的后續(xù)發(fā)展持正向、積極的態(tài)度?？梢哉f，徽酒的2021年亮麗收官，向上向好的發(fā)展態(tài)勢也有望延續(xù)到2022年。

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　　龍頭：勢頭向好但競爭加劇

　　作為徽酒的老大，古井貢酒于3月10日率先發(fā)布業(yè)績快報。

　　據(jù)公告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入132.71億元，較上年同期增長28.95%;歸屬于上市公司股東的凈*22.91億元，較上年同期增長23.54%。

　　對于這份業(yè)績，古井集團委、董事長梁金輝曾在《2022致全體員工的一封信》指出：取得了“十四五”開門紅，“品牌更亮了，成員增多了，影響更大了;品質(zhì)更優(yōu)了，主業(yè)更強了，信心更足了;管理更細了，服務更暖了，古井更美了。”

　　的確，不管是凈利還是營收，2021年的古井貢均創(chuàng)新高，這也給徽酒發(fā)展提振了極大的信心。

　　采訪中，不少經(jīng)銷商都表示，2021年安徽省內(nèi)各個市場反饋良好?！皬钠放屏?、渠道力、營銷力看，整個安徽省內(nèi)白酒消費向名酒集中的趨勢增強，古井作為省內(nèi)龍頭品牌充分享受集中度提升的紅利。” 徐州的經(jīng)銷商張先生告訴《華夏酒報》記者，特別是年份原漿系列表現(xiàn)搶眼。

　　“我們預計2021年古8及以上收入占比達40%-50%，其中，古16或接近翻倍，古8增速20%多。”國金證券分析師劉宸倩分析指出，產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化以及年份原漿系列的高增，帶動了古井貢的業(yè)績加速向上。

　　此外，古井貢在2021年加快了省外市場布局。據(jù)2021半年報顯示，古井貢重點布局的華南、華北、江浙滬市場均實現(xiàn)快速增長，上半年經(jīng)銷商數(shù)量凈增329個。

　　另據(jù)渠道反饋，古8以上產(chǎn)品在環(huán)安徽市場逐步實現(xiàn)放量，江蘇、河北市場已經(jīng)初具規(guī)模，江西、湖北市場也進入快速發(fā)展階段。顯然，省外市場的突破，亦對公司營收增長有所助力。

　　需關注的是，古井貢于2021年1月正式收購了明光酒業(yè)60%股權，加上此前收購的黃鶴樓，形成了“三品四香”多元產(chǎn)品布局，也對2021年的業(yè)績增長有所貢獻。

　　根據(jù)黃鶴樓業(yè)績承諾補充協(xié)議，2021年黃鶴樓營收含稅目標超17億元。另據(jù)2022年3月1日，明光酒業(yè)董事長華興安在2021年度總結表彰暨2022年工作部署大會上透露，2021年明光酒業(yè)超額完成全年經(jīng)營指標，成為明光市納稅超億元的工業(yè)企業(yè)。

　　由此來看，動銷旺盛的省內(nèi)市場，積極布局的省外市場，不斷擴增的香型矩陣，都成為古井貢酒業(yè)績高增長的內(nèi)生動力，加上50億定增落地，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不斷提升，古井貢正奮力沖刺200億。

　　但不容忽視的是，安徽市場的競爭日益激烈。

　　據(jù)國盛證券調(diào)研，目前安徽省白酒市場規(guī)模在350億元左右。隨著消費升級，安徽省內(nèi)的白酒主流價格帶由200-300元朝300元以上發(fā)力，整體呈現(xiàn)量減價增的趨勢。在此趨勢下，徽酒酒企紛紛布局次高端價格帶產(chǎn)品，卡位500元以上價格帶，以實現(xiàn)品牌勢能的拉伸。但在這一價位的競爭，除了來自同區(qū)域內(nèi)的其他酒企，還有來自渠道不斷下沉的全國性名酒企業(yè)。

　　“現(xiàn)在好多的名酒都進入安徽市場了。以前只是個別品牌在安徽單打獨斗，現(xiàn)在各大名酒都在發(fā)力，他們不僅有天然的品牌優(yōu)勢，并且在營銷上也下足了功夫。”有經(jīng)銷商表示，名酒的次高端都在做圈層式消費，沉浸式體驗推廣，個性化消費的流行，讓消費者對一成不變的本土品牌有一定的審美疲勞，加上為沖刺業(yè)績，終端庫存激增，這對古井貢的未來發(fā)展也是不小的挑戰(zhàn)。

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　　榜眼和探花的競爭也很焦灼

　　但不管怎么說，經(jīng)過多年的沉淀與積累，古井貢已展示出強勁的發(fā)展動能，并二梯隊的酒企共同實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，這從兩家企業(yè)的業(yè)績快報就可以窺見一斑。

　　3月14日，口子窖發(fā)布2021年業(yè)績快報：公司實現(xiàn)營業(yè)總收入50.29億元，同比增長25.37%;實現(xiàn)凈*17.27億元，同比增長35.37%，成功跨過“50億”大關。

　　一天之后，迎駕貢酒披露業(yè)績快報，2021年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入45.77億元，較上年同期增長32.58%;歸屬于上市公司股東的凈*13.80億元，較上年同期增長44.74%，也創(chuàng)歷史新高。

　　對于業(yè)績的強勁增長，兩家企業(yè)都表示，受高檔或中高檔產(chǎn)品銷售收入增加所致。

　　盡管最終，迎駕貢的業(yè)績并未超過口子窖，但*增長較快，增幅和市值已經(jīng)遠超口子窖，這也讓徽酒的榜眼和探花的競爭變得更加焦灼。

　　不過，兩者的競爭并不是面對面地“針鋒相對”，而是“差異化”競相角逐。其中，口子窖同古井貢一樣，牢牢卡位省內(nèi)次高端價格帶;迎駕貢則發(fā)力100-300元中高端價格帶。

　　2021年5月，口子窖推出兼香518大單品，搶占500元機會型價位帶，并完善了產(chǎn)品矩陣的價格帶占位。加上公司高檔酒(口子5年及以上產(chǎn)品)在徽酒消費升級和品牌集中趨勢下迎來新一輪放量期，使得2021年，口子窖的業(yè)績迎來了歷史性的突破。

　　迎駕貢則一直貫徹錯位競爭戰(zhàn)略，目前公司的主力單品是迎駕洞藏6年和迎駕洞藏9年，并逐步升級產(chǎn)品結構，發(fā)力迎駕洞藏16年和迎駕洞藏20年。此外，在品牌策略上，迎駕貢也與口子窖的“年份酒”形成差異化，突出生態(tài)洞藏概念。

　　值得關注的是，口子窖和迎駕貢在2021年都加大了渠道改革的力度。

　　口子窖方面，在加強經(jīng)銷商管理考核力度，建立廠商共贏的利益共同體的同時，嚴格執(zhí)行“一地一策”，不斷提高中高端以上產(chǎn)品市場占有率，穩(wěn)步壯大市場規(guī)模。

　　“從渠道調(diào)整的進展來看，皖南、皖北調(diào)整順利，后續(xù)隨合肥營銷中心的建成，省會市場營銷改革亦有望取得突破?！敝行沤ㄍ蹲C券分析師安雅澤指出。

　　而迎駕貢方面，則重點打造進攻學習型銷售隊伍，通過深挖酒店、宴席渠道，搶占核心終端，將費用直投進行消費者培育。在此賦能下，渠道力持續(xù)提升，不僅建立起六安、合肥兩大標桿市場，銅陵+巢湖、淮北+宿州為南北兩翼也實現(xiàn)快速擴張。

　　綜合來看，兩家酒企的市場投入力度加大，營銷團隊戰(zhàn)斗力提升，改革紅利將逐步釋放，未來的競爭格局還將你追我趕，在差異化中穩(wěn)步向前。