2018年,乾隆江南舉辦第 一屆粉絲節(jié),也是行業(yè)內(nèi)較早提出體驗式營銷、踐行粉絲經(jīng)濟的白酒品牌之一。自此以后,粉絲節(jié)成為宿遷酒業(yè)集團·乾隆江南股份的一個“主題活動”。在這個舞臺上,包括許多演藝明星、專家學(xué)者都帶來專屬的寵粉福利,而對許多白酒文化愛好者而言,“的福利”莫過于一年一度的粉絲節(jié)紀念酒預(yù)售活動!
這不,這個3月,第五屆乾隆江南粉絲節(jié)紀念酒又如約而至。
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兩大香型,三款紀念酒限時“寵粉”中!
酒說從乾隆江南官方商城發(fā)現(xiàn),本次的預(yù)售活動從3月8日開始到3月31日結(jié)束,共推出三種不同規(guī)格的粉絲紀念酒,分別是:
1、乾隆江南第五屆粉絲節(jié)53度乾醬紀念版白酒,容量1.5L,發(fā)行價4899元,限時預(yù)售價1999元;
2、乾隆江南第五屆粉絲節(jié)52度芝麻香型紀念版白酒,容量2.5L,發(fā)行價3999元,限時預(yù)售價1199元;
3、乾隆江南第五屆粉絲節(jié)52度芝麻香型紀念版白酒,容量5L,發(fā)行價7999元,限時預(yù)售價2099元。
大家可以明顯注意到一點,這個限時預(yù)售期的價格與正式發(fā)行價存在很大的價差,顯然這是“寵粉福利”的重內(nèi)涵:價格福利。
也正是因為如此,許多之前搶購的乾粉們都賺到了,無論是用來聚會自飲,還是收藏增值,這其中強大的價差都不會虧本,而且乾隆江南酒業(yè)在之前的粉絲節(jié)現(xiàn)場還舉辦過“隔屆發(fā)行原價回購”的活動,這意味著,粉絲節(jié)紀念酒放上兩年就有至少2—3倍的增值溢價。
當(dāng)然,即使買來用以自飲聚會,本次粉絲節(jié)紀念酒同樣“誠意滿滿”,可謂顏值與品質(zhì)俱佳,這便是“寵粉福利”的第二重內(nèi)涵:高性價比。
具體到產(chǎn)品來看,乾醬紀念酒瓶體顏色采用幽雅之韻的天青色,中間圖案寓意喜上眉梢,好事將至,一圈圈的年輪盤旋而上,寓意穩(wěn)步上升;瓶肩為“八邊形”造型,比喻宴請八方,禮待天下賓客。品質(zhì)上采用“傳統(tǒng)醬酒12987+乾醬3技”,締造乾醬專有的口感風(fēng)格——口感更柔和,飲后更舒適。而芝麻香紀念酒則是乾隆江南股份傳統(tǒng)的優(yōu)勢香型,采用“12345”創(chuàng)新工藝,更是被譽為“酒中精品”。
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專屬IP加持,粉絲節(jié)紀念酒稀缺價值明顯
縱觀乾隆江南歷屆粉絲節(jié),無論從形式上、內(nèi)容上都展示出了企業(yè)積極求變、勇于創(chuàng)新的經(jīng)營理念,開啟了品牌力提升、行業(yè)發(fā)聲、行業(yè)定位的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之旅,通過多維度、深層次和高粘性的消費者體驗,使廣大消費者和粉絲深刻感受到乾隆江南酒業(yè)品質(zhì)創(chuàng)新、品類創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,三品戰(zhàn)略賦予白酒的自身魅力。
隨著乾隆江南連續(xù)四屆粉絲節(jié)的成功舉辦,乾隆江南粉絲節(jié)紀念酒也成為一個超級IP加持的特殊產(chǎn)品,除了在上文提到的價格與品質(zhì)福利外,該產(chǎn)品更大的意義在于:通過搶購深入了解宿遷酒業(yè)集團·乾隆江南股份背后的品牌與企業(yè)文化,每一年粉絲們都有機會深入酒廠,親眼見證好酒的生產(chǎn)過程,充分感受乾隆江南的歷史文化底蘊,進而更加強化對白酒的認識,對好酒的認知,這種對粉絲的教育與孵化更值得關(guān)注。
當(dāng)然從過往的經(jīng)驗來看,即使放到乾隆江南目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定價體系中,本次發(fā)售的粉絲節(jié)紀念酒依然是性價比凸顯。更何況還有大壇定制更適合收藏的市場溢價,更有芝麻香+醬香兩大熱門品類的加持,還有極致文創(chuàng)的賦能與表達,顯然這些綜合因素的疊加更加成就了紀念酒的獨特性與性,尤其是稀缺性,限時預(yù)售,限量預(yù)售!
所以當(dāng)我們談?wù)撌裁串a(chǎn)品能夠同時集合“IP專屬+稀缺發(fā)售+文創(chuàng)定制+熱門品類”時,你是否已經(jīng)有了明確答案!
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