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    沖刺300億賽點(diǎn),洋河/老窖/汾酒的動(dòng)力是什么?

    來(lái)源:中國(guó)白酒網(wǎng)   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2022-03-28 10:55:00
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         從白酒上市公司近期所發(fā)業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看,行業(yè)“200億營(yíng)收陣營(yíng)”迎來(lái)了一批生力軍。

        營(yíng)收長(zhǎng)期穩(wěn)定在200億元以上的洋河股份、首次突破200億元的山西汾酒和瀘州老窖——2022年,它們一起向300億元量級(jí)沖刺,創(chuàng)下了新的賽點(diǎn)。

        那么,以上三家企業(yè)的動(dòng)力分別是什么?

        01

        300億賽點(diǎn)來(lái)了

        3月11日,瀘州老窖發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)稱,公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收203.84億元,凈*78.49億元。這是瀘州老窖首次邁上200億大關(guān),漂亮的*表明了企業(yè)的超強(qiáng)盈利能力。

        汾酒是另一家營(yíng)收穩(wěn)過(guò)200億元的酒企。目前,山西汾酒已發(fā)布了2021年業(yè)績(jī)快報(bào)和三季報(bào)。汾酒前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元,距離200億元營(yíng)收大關(guān)僅一步之遙。

        汾酒2021年業(yè)績(jī)快報(bào)雖未明確營(yíng)收數(shù)據(jù),但預(yù)計(jì)凈* 52.34 億元-55.42 億元,同比增長(zhǎng) 70%-80%。據(jù)此已可確定,汾酒同樣突破了200億關(guān)口。多家券商在研報(bào)中預(yù)測(cè),汾酒2021年的營(yíng)收在210億元左右。

        洋河股份則是200億元營(yíng)收的長(zhǎng)期選手。2021年前三季度,洋河營(yíng)收已高達(dá)219.42億元,*為72.13億元。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史同期新高。

        2018年,洋河股份營(yíng)收曾觸達(dá)241.6億元高點(diǎn)。2021年,洋河有很大概率突破該紀(jì)錄。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),洋河股份去年?duì)I收規(guī)模超過(guò)244億元。

        由此,在茅、五之下,行業(yè)迎來(lái)了洋河、汾酒、老窖三家200億級(jí)企業(yè)沖刺300億量級(jí)的新賽點(diǎn)。

        300億賽點(diǎn)或是酒企的標(biāo)志性時(shí)刻。2013年,茅臺(tái)用一年時(shí)間沖進(jìn)了300億陣營(yíng),從而穩(wěn)坐行業(yè)龍頭,開(kāi)啟了“茅臺(tái)神話”的加速度,進(jìn)而一騎絕塵的走上了千億神壇。

        2017年,五糧液揭開(kāi)“二次創(chuàng)業(yè)”大幕,闖入300億大關(guān)?;仡^來(lái)看,五糧液自此走出了價(jià)值洼地,公司的經(jīng)營(yíng)地位得到了穩(wěn)固,實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6年兩位數(shù)的高增長(zhǎng),此后更是成功的完成了多級(jí)跳的動(dòng)作。

        新的300億大關(guān),由誰(shuí)來(lái)突破?

        02

        洋河:落子“多級(jí)世界”

        高點(diǎn)起跳并不容易,重點(diǎn)看什么?

        從規(guī)???,洋河股份最有優(yōu)勢(shì)。無(wú)論行業(yè)地位還是當(dāng)前營(yíng)收規(guī)模,洋河距300億量級(jí)都更近。

        洋河沖刺300億的亮點(diǎn)或許在于其長(zhǎng)期釋放的改革創(chuàng)新勢(shì)能。洋河股份2021年“換帥”,張聯(lián)東在拔高站位和打開(kāi)格局的基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化和管理調(diào)整等全方位系統(tǒng)改革,并通過(guò)落地股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,深度綁定公司管理層和核心業(yè)務(wù)骨干,推進(jìn)改革效率進(jìn)一步釋放。

        以張聯(lián)東為首的新一屆班子,提出了“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,明確將洋河、雙溝、貴酒定義為公司的三大核心增長(zhǎng)極。不難看出,這三大白酒品牌覆蓋了多個(gè)價(jià)格帶,在匯聚營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,集聚市場(chǎng)動(dòng)能,凝聚醬香潛能上有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

        目前,洋河已成功的打造出了核心大單品M6+,夢(mèng)之藍(lán)M3水晶瓶和天之藍(lán)也迭代推出,夢(mèng)之藍(lán)手工班(大師)則于今年3月面世。這些產(chǎn)品,從更廣的價(jià)位帶推動(dòng)著洋河市場(chǎng)有序高增。

        張聯(lián)東履職后,實(shí)行“洋河+雙溝”的雙名酒戰(zhàn)略,全面開(kāi)啟了品牌全國(guó)化的新征程。去年以來(lái),雙溝渠道招商穩(wěn)步推進(jìn),提前4個(gè)月完成了2021年銷(xiāo)售目標(biāo)。今年1-2月,雙溝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)58%,進(jìn)入了名酒復(fù)興快車(chē)道。

        總體來(lái)看,走向300億的洋河系,構(gòu)建了平臺(tái)化的“多級(jí)世界”戰(zhàn)略,在激活優(yōu)勢(shì)資源和拓寬戰(zhàn)略藍(lán)圖上下足了功夫。其多品牌、多價(jià)格帶和多香型的布局,在營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能、市場(chǎng)動(dòng)能、潛力挖掘方面具有優(yōu)勢(shì)。

        03

        汾酒:結(jié)構(gòu)升級(jí)+全國(guó)化

        和洋河一樣,汾酒也處于釋放改革勢(shì)能期。2021年,袁清茂接棒汾酒,今年1-2月,汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鏊僮C明了它還可以延續(xù)高速增長(zhǎng)。

        概括而言,汾酒近年來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力有兩個(gè):即在改革激發(fā)的之下,品牌提升助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成功升級(jí),以及激活組織活力,順利推進(jìn)全國(guó)化市場(chǎng)。這兩架引擎,不但創(chuàng)造了“汾酒速度”,也為未來(lái)積蓄了充沛的增長(zhǎng)動(dòng)能。

        在“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略下,汾酒不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,次高端青花汾酒20和大眾光瓶酒玻汾,各自成為所在價(jià)格帶的“超級(jí)大單品”。2022年,汾酒結(jié)構(gòu)化升級(jí)進(jìn)入全面發(fā)力階段,高端產(chǎn)品青花30(復(fù)興版)強(qiáng)勁起勢(shì),中端酒老白汾蓄勢(shì)待發(fā),均有助于汾酒戰(zhàn)略的快速擴(kuò)張。

        隨著持續(xù)深化“1257+10”市場(chǎng)布局,汾酒近年來(lái)加碼全國(guó)化市場(chǎng),拓展長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的力度更是。截止目前,汾酒全國(guó)億元級(jí)市場(chǎng)已增至22個(gè),可控終端數(shù)量提升至105萬(wàn)家。

        同時(shí),汾酒也打出了竹葉青酒這張牌。2021年,竹葉青酒交出了10億+的成績(jī)單,營(yíng)收增速創(chuàng)歷史,中高端產(chǎn)品大幅增長(zhǎng),釋放出強(qiáng)勁的發(fā)展信號(hào)。

        面對(duì)300億賽點(diǎn),汾酒近期宣布啟動(dòng)91.02億元投資擴(kuò)產(chǎn)大計(jì)劃,該項(xiàng)目落成后,將實(shí)現(xiàn)原酒產(chǎn)量5.1萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)增收81.18億元。這不但是產(chǎn)能和品質(zhì)的加碼,更是產(chǎn)儲(chǔ)能力和競(jìng)爭(zhēng)力的升級(jí)。

        04

        瀘州老窖:穩(wěn)定戰(zhàn)略下的高質(zhì)增長(zhǎng)

        瀘州老窖的亮點(diǎn)在于其戰(zhàn)略延續(xù)性是最強(qiáng)的。相比于茅、五、洋、汾的換帥,2022年,“少壯派”劉淼不僅繼續(xù)執(zhí)掌股份公司,更在3月初張良離任后,實(shí)現(xiàn)了瀘州老窖集團(tuán)/股份的一肩挑。這意味著,老窖不但保持住了既定戰(zhàn)略的推進(jìn),更有望提升整體發(fā)展合力。

        瀘州老窖高端品牌國(guó)窖1573,依托長(zhǎng)期打造的品牌勢(shì)能和高效運(yùn)作的渠道執(zhí)行力,持續(xù)收割千元價(jià)位帶份額,這讓瀘州老窖的長(zhǎng)期高增長(zhǎng)備具優(yōu)勢(shì),其對(duì)凈*的貢獻(xiàn)使瀘州老窖的發(fā)展更具高質(zhì)量。

        除了站穩(wěn)市場(chǎng)的高端驅(qū)動(dòng)力,瀘州老窖品系中的特曲、百年窖齡酒、高光、瀘州老窖1952、黑蓋、茗釀等,或作為新增長(zhǎng)曲線,或作為戰(zhàn)略板塊布局,近年來(lái)均在市場(chǎng)奮力拼搶,給行業(yè)帶來(lái)了驚喜,有力的支撐了腰部的增長(zhǎng),極大的拓展了瀘州老窖的發(fā)展空間。

        另外,瀘州老窖也順利推出了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,員工覆蓋面廣、激勵(lì)力度大,考核目標(biāo)積極,有效綁定了高管及核心骨干利益。伴隨著內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的完善,瀘州老窖的“人和”優(yōu)勢(shì)將更加明顯,為全面復(fù)興增添強(qiáng)大動(dòng)能。

        結(jié)語(yǔ):

        概括來(lái)講,在優(yōu)化內(nèi)部機(jī)制、激活組織活力、聚焦戰(zhàn)略單品打造和打造多曲線增長(zhǎng)極上,洋河、汾酒、老窖的300億沖刺戰(zhàn)有類(lèi)同點(diǎn),但也各有重點(diǎn)偏向。2022年,是這三家頭部酒企沖刺300億的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),誰(shuí)能在適合自己的賽道找到最強(qiáng)動(dòng)力,誰(shuí)就會(huì)在這場(chǎng)新賽點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中跑得更快。

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