沖刺300億賽點(diǎn)，洋河/老窖/汾酒的動(dòng)力是什么？

　　營(yíng)收長(zhǎng)期穩(wěn)定在200億元以上的洋河股份、首次突破200億元的山西汾酒和瀘州老窖——2022年，它們一起向300億元量級(jí)沖刺，創(chuàng)下了新的賽點(diǎn)。

　　那么，以上三家企業(yè)的動(dòng)力分別是什么?

　　01

　　300億賽點(diǎn)來(lái)了

　　3月11日，瀘州老窖發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)稱，公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收203.84億元，凈*78.49億元。這是瀘州老窖首次邁上200億大關(guān)，漂亮的*表明了企業(yè)的超強(qiáng)盈利能力。

　　汾酒是另一家營(yíng)收穩(wěn)過(guò)200億元的酒企。目前，山西汾酒已發(fā)布了2021年業(yè)績(jī)快報(bào)和三季報(bào)。汾酒前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元，距離200億元營(yíng)收大關(guān)僅一步之遙。

　　汾酒2021年業(yè)績(jī)快報(bào)雖未明確營(yíng)收數(shù)據(jù)，但預(yù)計(jì)凈* 52.34 億元-55.42 億元，同比增長(zhǎng) 70%-80%。據(jù)此已可確定，汾酒同樣突破了200億關(guān)口。多家券商在研報(bào)中預(yù)測(cè)，汾酒2021年的營(yíng)收在210億元左右。

　　洋河股份則是200億元營(yíng)收的長(zhǎng)期選手。2021年前三季度，洋河營(yíng)收已高達(dá)219.42億元，*為72.13億元。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史同期新高。

　　2018年，洋河股份營(yíng)收曾觸達(dá)241.6億元高點(diǎn)。2021年，洋河有很大概率突破該紀(jì)錄。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，洋河股份去年?duì)I收規(guī)模超過(guò)244億元。

　　由此，在茅、五之下，行業(yè)迎來(lái)了洋河、汾酒、老窖三家200億級(jí)企業(yè)沖刺300億量級(jí)的新賽點(diǎn)。

　　300億賽點(diǎn)或是酒企的標(biāo)志性時(shí)刻。2013年，茅臺(tái)用一年時(shí)間沖進(jìn)了300億陣營(yíng)，從而穩(wěn)坐行業(yè)龍頭，開(kāi)啟了“茅臺(tái)神話”的加速度，進(jìn)而一騎絕塵的走上了千億神壇。

　　2017年，五糧液揭開(kāi)“二次創(chuàng)業(yè)”大幕，闖入300億大關(guān)?；仡^來(lái)看，五糧液自此走出了價(jià)值洼地，公司的經(jīng)營(yíng)地位得到了穩(wěn)固，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6年兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，此后更是成功的完成了多級(jí)跳的動(dòng)作。

　　新的300億大關(guān)，由誰(shuí)來(lái)突破?

　　02

　　洋河：落子“多級(jí)世界”

　　高點(diǎn)起跳并不容易，重點(diǎn)看什么?

　　從規(guī)?？?，洋河股份最有優(yōu)勢(shì)。無(wú)論行業(yè)地位還是當(dāng)前營(yíng)收規(guī)模，洋河距300億量級(jí)都更近。

　　洋河沖刺300億的亮點(diǎn)或許在于其長(zhǎng)期釋放的改革創(chuàng)新勢(shì)能。洋河股份2021年“換帥”，張聯(lián)東在拔高站位和打開(kāi)格局的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化和管理調(diào)整等全方位系統(tǒng)改革，并通過(guò)落地股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，深度綁定公司管理層和核心業(yè)務(wù)骨干，推進(jìn)改革效率進(jìn)一步釋放。

　　以張聯(lián)東為首的新一屆班子，提出了“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確將洋河、雙溝、貴酒定義為公司的三大核心增長(zhǎng)極。不難看出，這三大白酒品牌覆蓋了多個(gè)價(jià)格帶，在匯聚營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，集聚市場(chǎng)動(dòng)能，凝聚醬香潛能上有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

　　目前，洋河已成功的打造出了核心大單品M6+，夢(mèng)之藍(lán)M3水晶瓶和天之藍(lán)也迭代推出，夢(mèng)之藍(lán)手工班(大師)則于今年3月面世。這些產(chǎn)品，從更廣的價(jià)位帶推動(dòng)著洋河市場(chǎng)有序高增。

　　張聯(lián)東履職后，實(shí)行“洋河+雙溝”的雙名酒戰(zhàn)略，全面開(kāi)啟了品牌全國(guó)化的新征程。去年以來(lái)，雙溝渠道招商穩(wěn)步推進(jìn)，提前4個(gè)月完成了2021年銷(xiāo)售目標(biāo)。今年1-2月，雙溝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)58%，進(jìn)入了名酒復(fù)興快車(chē)道。

　　總體來(lái)看，走向300億的洋河系，構(gòu)建了平臺(tái)化的“多級(jí)世界”戰(zhàn)略，在激活優(yōu)勢(shì)資源和拓寬戰(zhàn)略藍(lán)圖上下足了功夫。其多品牌、多價(jià)格帶和多香型的布局，在營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能、市場(chǎng)動(dòng)能、潛力挖掘方面具有優(yōu)勢(shì)。

　　03

　　汾酒：結(jié)構(gòu)升級(jí)+全國(guó)化

　　和洋河一樣，汾酒也處于釋放改革勢(shì)能期。2021年，袁清茂接棒汾酒，今年1-2月，汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鏊僮C明了它還可以延續(xù)高速增長(zhǎng)。

　　概括而言，汾酒近年來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力有兩個(gè)：即在改革激發(fā)的之下，品牌提升助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成功升級(jí)，以及激活組織活力，順利推進(jìn)全國(guó)化市場(chǎng)。這兩架引擎，不但創(chuàng)造了“汾酒速度”，也為未來(lái)積蓄了充沛的增長(zhǎng)動(dòng)能。

　　在“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略下，汾酒不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，次高端青花汾酒20和大眾光瓶酒玻汾，各自成為所在價(jià)格帶的“超級(jí)大單品”。2022年，汾酒結(jié)構(gòu)化升級(jí)進(jìn)入全面發(fā)力階段，高端產(chǎn)品青花30(復(fù)興版)強(qiáng)勁起勢(shì)，中端酒老白汾蓄勢(shì)待發(fā)，均有助于汾酒戰(zhàn)略的快速擴(kuò)張。

　　隨著持續(xù)深化“1257+10”市場(chǎng)布局，汾酒近年來(lái)加碼全國(guó)化市場(chǎng)，拓展長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的力度更是。截止目前，汾酒全國(guó)億元級(jí)市場(chǎng)已增至22個(gè)，可控終端數(shù)量提升至105萬(wàn)家。

　　同時(shí)，汾酒也打出了竹葉青酒這張牌。2021年，竹葉青酒交出了10億+的成績(jī)單，營(yíng)收增速創(chuàng)歷史，中高端產(chǎn)品大幅增長(zhǎng)，釋放出強(qiáng)勁的發(fā)展信號(hào)。

　　面對(duì)300億賽點(diǎn)，汾酒近期宣布啟動(dòng)91.02億元投資擴(kuò)產(chǎn)大計(jì)劃，該項(xiàng)目落成后，將實(shí)現(xiàn)原酒產(chǎn)量5.1萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)增收81.18億元。這不但是產(chǎn)能和品質(zhì)的加碼，更是產(chǎn)儲(chǔ)能力和競(jìng)爭(zhēng)力的升級(jí)。

　　04

　　瀘州老窖：穩(wěn)定戰(zhàn)略下的高質(zhì)增長(zhǎng)

　　瀘州老窖的亮點(diǎn)在于其戰(zhàn)略延續(xù)性是最強(qiáng)的。相比于茅、五、洋、汾的換帥，2022年，“少壯派”劉淼不僅繼續(xù)執(zhí)掌股份公司，更在3月初張良離任后，實(shí)現(xiàn)了瀘州老窖集團(tuán)/股份的一肩挑。這意味著，老窖不但保持住了既定戰(zhàn)略的推進(jìn)，更有望提升整體發(fā)展合力。

　　瀘州老窖高端品牌國(guó)窖1573，依托長(zhǎng)期打造的品牌勢(shì)能和高效運(yùn)作的渠道執(zhí)行力，持續(xù)收割千元價(jià)位帶份額，這讓瀘州老窖的長(zhǎng)期高增長(zhǎng)備具優(yōu)勢(shì)，其對(duì)凈*的貢獻(xiàn)使瀘州老窖的發(fā)展更具高質(zhì)量。

　　除了站穩(wěn)市場(chǎng)的高端驅(qū)動(dòng)力，瀘州老窖品系中的特曲、百年窖齡酒、高光、瀘州老窖1952、黑蓋、茗釀等，或作為新增長(zhǎng)曲線，或作為戰(zhàn)略板塊布局，近年來(lái)均在市場(chǎng)奮力拼搶，給行業(yè)帶來(lái)了驚喜，有力的支撐了腰部的增長(zhǎng)，極大的拓展了瀘州老窖的發(fā)展空間。

　　另外，瀘州老窖也順利推出了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，員工覆蓋面廣、激勵(lì)力度大，考核目標(biāo)積極，有效綁定了高管及核心骨干利益。伴隨著內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的完善，瀘州老窖的“人和”優(yōu)勢(shì)將更加明顯，為全面復(fù)興增添強(qiáng)大動(dòng)能。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　概括來(lái)講，在優(yōu)化內(nèi)部機(jī)制、激活組織活力、聚焦戰(zhàn)略單品打造和打造多曲線增長(zhǎng)極上，洋河、汾酒、老窖的300億沖刺戰(zhàn)有類(lèi)同點(diǎn)，但也各有重點(diǎn)偏向。2022年，是這三家頭部酒企沖刺300億的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，誰(shuí)能在適合自己的賽道找到最強(qiáng)動(dòng)力，誰(shuí)就會(huì)在這場(chǎng)新賽點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中跑得更快。