代號“黑金”！珍酒戰(zhàn)略新品“大披露”

　　很多酒商都以“瀝燼鉛華 邂逅黑金”為主題，發(fā)布了珍酒“黑金系列”即將上市的朋友圈，配圖都是黑金·珍十五、黑金·珍三十的2款新品諜照。不難看出，這應(yīng)該是珍酒戰(zhàn)略新品發(fā)布前的品牌造勢+市場預(yù)熱。

　　但熟悉珍酒的朋友都知道，在一個月前珍酒剛發(fā)布了戰(zhàn)略大單品珍十五“提質(zhì)不提價”的升級煥新策略，并于10天前在官微曝光了第三代珍酒·珍十五最新諜照信息，在核心單品上市醞釀之際，此時橫空出世的黑金系列，又是什么來頭？將會給珍酒帶來什么新變化？

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　　何為“黑金”？

　　從目前曝光的諜照來看，黑金系列以“點(diǎn)滴天成 珍釀如金”為主要宣傳點(diǎn)，主要有黑金·珍十五、黑金·珍三十2款產(chǎn)品，定位高端。

　　在產(chǎn)品外觀上，黑金系列延續(xù)了珍酒經(jīng)典天球瓶造型，品牌血緣一脈相承，并在細(xì)節(jié)處進(jìn)行了迭代提升。相比第三代珍酒·珍十五珠光麒麟竭色搭配庫金的整體色調(diào)，黑金·珍十五鈦金石黑色瓶身搭配晨曦描金龍形盾標(biāo)，流光溢彩，品質(zhì)感與儀式感兼具。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，黑金·珍十五的產(chǎn)品創(chuàng)意靈感，來源于宋代四大名窯的汝窯之開片裂紋釉，采用古陶燒制工藝，將黑色瓷瓶輔以冰裂開片效果，既有利于酒體的陳化和老熟，也更添古樸、華麗的輕奢質(zhì)感，體現(xiàn)了黑金系列稀缺、個性、高端的品質(zhì)。

　　據(jù)了解，黑金系列選用不同年份珍藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒匠心勾調(diào)而成，使產(chǎn)品酒體更加協(xié)調(diào)、香味層次更加豐富、個性更加鮮明。

　　對珍酒而言，定位高端的黑金系列，在千元價格帶的補(bǔ)充升級，對核心產(chǎn)品金字塔的完善與補(bǔ)缺起著關(guān)鍵性的支撐作用。

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　　落子千元，珍酒意欲何為？

　　隨著2017年以來全國醬香熱潮的興起，珍酒作為貴州三大醬香品牌，盡享品類紅利，品牌知名度和市場銷量快速攀升，定位中高端的珍十五，作為珍酒重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略大單品也受到了渠道和消費(fèi)者追捧，已成長為全國頭部醬酒品牌，市場供不應(yīng)求。

　　黑金系列，以珍酒核心單品“珍十五”、“珍三十”字號命名，在行業(yè)關(guān)注的珍十五煥新升級之際推出，顯然將趁勢獲得流量紅利和消費(fèi)者基數(shù)，也側(cè)面彰顯了其珍酒核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位。

　　將其放在整個珍酒產(chǎn)品家族中審視，定位高端市場的黑金系列是珍酒 “結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”，撐起了珍酒價格“天花板”，以成為更高端和更高品質(zhì)的產(chǎn)品符號為目標(biāo)，也是醬酒中場珍酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長的重要動力。

　　“從快牛到金牛，醬酒接下來的競爭將向品牌化競爭和龍頭化品牌集中，向‘高性價比’和‘千元機(jī)會’分流”，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬提出，醬酒千元價格帶將成為未來醬酒頭部企業(yè)必爭之地，誰率先在千元價格帶站住市場、立住品牌，誰就成為真正的茅臺第二。

　　在中高端醬酒市場，珍酒以“第三代珍十五”的升級煥新，完成了“高性價比”消費(fèi)者布局，踐行了“讓更多人喝上高品質(zhì)醬香酒”的品牌使命?！昂诮鹣盗小币嗍侨绱?，為滿足不同消費(fèi)人群需求而來，定位有大格局的消費(fèi)人群，鎖定當(dāng)前擴(kuò)容明顯的千元價格帶，這也是珍酒響應(yīng)市場呼吁其布局高端上延產(chǎn)品的回應(yīng)，搶占更多高端“話語權(quán)”，贏戰(zhàn)醬酒中場，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)“向上”增長的必需之舉。

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　　眾創(chuàng)，如何“引燃”星星之火？

　　據(jù)酒說了解，不同于常規(guī)產(chǎn)品，“黑金系列”將采取獨(dú)立運(yùn)作模式，即眾創(chuàng)模式。

　　何為眾創(chuàng)？與珍酒此前的創(chuàng)新合伙人模式有何不同？

　　據(jù)了解，區(qū)別于傳統(tǒng)的從酒廠到各級經(jīng)銷商再到終端的模式，黑金系列采取的眾創(chuàng)模式，希望通過價值鏈的重塑，能夠?qū)崿F(xiàn)終端合伙人的價值匹配。

　　可以理解為，珍酒黑金系列跟所有的終端客戶（離消費(fèi)者最近的經(jīng)銷商）進(jìn)行直接合作。通過鏈接價值鏈中“核心團(tuán)購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，在市場資源投放“精準(zhǔn)、高效”的基礎(chǔ)上，賦能“終端”為用戶提供極致服務(wù)及體驗(yàn)，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶“品牌價值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。

　　在醬酒“存量競爭”和品牌、資源、用戶、渠道集中趨勢下，眾創(chuàng)模式，系統(tǒng)性地解決了“資源效率轉(zhuǎn)化”及“資源精準(zhǔn)投放”行業(yè)兩大問題。

　　廠家除了單獨(dú)的生產(chǎn)企業(yè)角色，還能成為一個為終端賦能的平臺，不斷地去提升品牌力和產(chǎn)品力，推動終端服務(wù)的專業(yè)化和專家化；終端合伙人除了賣酒，還要與廠家結(jié)合，一起持續(xù)的維護(hù)、服務(wù)好C端，讓消費(fèi)者享受到更高級的體驗(yàn)。

　　值得一提的是，眾創(chuàng)模式將使得市場政策不再只是“廠家的一家之言”，與終端客戶的直接合作，可以讓大部分的政策都和所有人分享交流，跟大多數(shù)人商量，最后由少數(shù)人決策，集思廣益、更接地氣、更符合市場邏輯，也能更精準(zhǔn)、高效的落地執(zhí)行，激發(fā)經(jīng)銷商的自我榮譽(yù)感，有助于推動珍酒在消費(fèi)端形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽(yù)度，拓寬“傳奇珍酒”品牌的“護(hù)城河”。

　　“未來，我們要將眾創(chuàng)模式打造成助推珍酒成為醬酒頭部品牌的二級引擎”，5月，珍酒黑金系列和眾創(chuàng)模式的更多神秘面紗將在上市發(fā)布會揭露，敬請期待！