高端新品“黑金”曝光，貴州珍酒孵化品牌“第二極”？

　　據(jù)微酒記者了解，“黑金”系列目前是兩款高端價(jià)位的產(chǎn)品：黑金·珍十五和黑金·珍三十。有行業(yè)人士推測，至少在千元價(jià)位。

　　“從產(chǎn)品定位來看，‘黑金’是貴州珍酒打造的高端戰(zhàn)略品牌。”一位產(chǎn)業(yè)觀察人士認(rèn)為，珍十五和珍三十作為貴州珍酒的經(jīng)典核心大單品，已經(jīng)具備一定的品牌力，有條件進(jìn)行產(chǎn)品“裂變”，孵化品牌的增長“第二極”。

　　“也就是說，‘黑金’系列定位高端價(jià)位，這是一種品牌升級的方式?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　據(jù)知情人士透露，黑金·珍十五和黑金·珍三十是繼承了珍酒的經(jīng)典器型和數(shù)字標(biāo)識等核心品牌符號，同時(shí)酒體的稀缺和高品質(zhì)，并成立了專門的事業(yè)部來運(yùn)作。

　　由此來看，“黑金”系列有四個(gè)信息很明確：，定位更高端;第二，具有獨(dú)立的品牌辨識符號;第三，高品質(zhì)酒體的稀缺性;第四，產(chǎn)品品牌是獨(dú)立運(yùn)作。

　　除此之外，微酒記者還了解到一個(gè)重磅信息：“黑金”系列采取的“眾創(chuàng)”模式，包括產(chǎn)品眾創(chuàng)、組織模式眾創(chuàng)和品牌內(nèi)涵眾創(chuàng)。

　　首先，產(chǎn)品在前期的打磨過程中，就做了幾百場的盲品，收集了大量的用戶飲用感受和反饋，可以說，“黑金”系列是核心用戶、經(jīng)銷商和品酒師一起共創(chuàng)的結(jié)果。

　　其次，在組織模式上，“黑金”并不是傳統(tǒng)的批發(fā)團(tuán)購商模式，而是“眾創(chuàng)”合伙人模式。據(jù)知情人士透露：“廠家在全國選擇具有優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源的‘合伙人’一起來建組織團(tuán)隊(duì)直控終端，合伙人可以是優(yōu)質(zhì)的煙酒店、團(tuán)購型客戶或有資源的跨界客戶?！?/p>

　　“廠家對于‘黑金’非常重視，在‘眾創(chuàng)’合伙人模式下，廠家不會做直營，獲取的消費(fèi)資源也會‘嫁接’給合伙人公司，充分保障所有合伙人的利益?！鄙鲜鋈耸窟€表示，這樣的“眾創(chuàng)”合伙人模式可以限度管控“黑金”價(jià)格體系的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)控盤分利。

　　“整體來看，合伙人的總量是有控制的，身份也是非常稀缺的?！庇行袠I(yè)人士分析認(rèn)為，在“擠壓式”競爭的環(huán)境下，這種合伙人模式打破了傳統(tǒng)廠商批發(fā)團(tuán)購模式，能將廠家和合伙人深度捆綁在一起，形成利益共同體，更能適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境。而且值得一提的是，這種模式其實(shí)對于能賣高端酒的優(yōu)質(zhì)客戶是一個(gè)重新分配價(jià)值鏈的機(jī)會。

　　“從產(chǎn)品創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新，‘黑金’顯然是貴州珍酒重點(diǎn)打造的高端品牌。”在一位行業(yè)人士看來，珍酒的品牌基礎(chǔ)是“黑金”搶占高端市場的底氣;同時(shí)，“黑金”深耕高端市場又能拉升整個(gè)品牌的價(jià)值，這是相互“借力”的策略。

　　從企業(yè)層面來看，貴州珍酒在這個(gè)節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)略性打造更高端的品牌也有標(biāo)志性意義。一位行業(yè)觀察人士認(rèn)為：“高端品牌意味著目標(biāo)消費(fèi)人群是高凈值人群。貴州珍酒此舉也體現(xiàn)了企業(yè)有自信去鏈接這些人群。這是品牌力不斷提升的表現(xiàn)?！?/p>

　　作為貴州珍酒的一款高端戰(zhàn)略產(chǎn)品，“黑金”即將上市，其還有哪些競爭優(yōu)勢?“眾創(chuàng)”合伙人模式又將如何運(yùn)營?微酒將持續(xù)關(guān)注。