一份年報(bào)，10年“青稞精神”

　　4月25日晚間，天佑德酒發(fā)布2021年年度報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示：2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.54億元，同比增長(zhǎng)38.00%;歸屬于上市公司股東的凈*6322.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)154. 93%。

　　自此，天佑德酒實(shí)現(xiàn)全年扭虧，并達(dá)成全年?duì)I收凈利雙增長(zhǎng)的好成績(jī)。

　　值得注意的是，這一份年報(bào)，對(duì)于天佑德酒來(lái)說(shuō)稱得上是意義非凡，因?yàn)樗粌H代表著公司“青青稞酒”時(shí)代畫(huà)上句點(diǎn)，更象征著“天佑德酒”時(shí)代迎頭走向新篇章的號(hào)角吹響。

　　01

　　10年青青稞畫(huà)下句點(diǎn)

　　2011年12月22日，青青稞酒在深交所上市，成為我國(guó)第15個(gè)上市的白酒企業(yè);

　　2021年12月29日，青青稞酒發(fā)布公告稱，擬變更公司全稱為“青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰尽保兏C券簡(jiǎn)稱為“天佑德酒”;

　　2022年1月26日，青青稞酒發(fā)布公告宣布：公司名稱正式變更為青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰?，證券簡(jiǎn)稱為天佑德酒。

　　自此，十年青青稞酒的時(shí)代落下帷幕。也正因如此，該份象征一個(gè)時(shí)代“結(jié)束”的2021年年度報(bào)告，吸引眾多業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注，而天佑德酒也為舊時(shí)代畫(huà)上了一個(gè)相對(duì)的句號(hào)。

　　從數(shù)據(jù)上看，公司營(yíng)收為10.54億元，同比增長(zhǎng)38%;實(shí)現(xiàn)歸母凈*6322.5萬(wàn)，對(duì)比上年同期虧損1.15億元，實(shí)現(xiàn)全面扭虧為盈。值得關(guān)注的是，在疫情常態(tài)化的大環(huán)境之下，天佑德酒的凈*甚至大幅超過(guò)了疫情前的2019年。

　　報(bào)告中指出，主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素可分為兩大方面六大點(diǎn)：

　　首先，在品牌建設(shè)方面可分為兩大點(diǎn)，品牌價(jià)值體系的進(jìn)一步完善與優(yōu)質(zhì)白酒儲(chǔ)能的大幅度提升。值得肯定的，步入品牌時(shí)代，注重“差異化”品牌力打造已成趨勢(shì)，而同時(shí)提升優(yōu)質(zhì)白酒儲(chǔ)能“兩手抓”的戰(zhàn)略布局可以說(shuō)是“虛實(shí)結(jié)合”，全方面提升天佑德酒企業(yè)實(shí)力。

　　其次，在市場(chǎng)建設(shè)方面可分為四大點(diǎn)。

　　1.強(qiáng)化管理，穩(wěn)定市場(chǎng);

　　2.優(yōu)化產(chǎn)品，拓展市場(chǎng);

　　3.注重體驗(yàn)，培育消費(fèi);

　　4.數(shù)字轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　針對(duì)以上四點(diǎn)，有行業(yè)人士分析：天佑德酒作為區(qū)域酒企，“穩(wěn)核心、擴(kuò)周邊、進(jìn)全國(guó)”是其市場(chǎng)發(fā)展的主要路徑。其所在的產(chǎn)區(qū)已具有差異化的特色，其次公司實(shí)際上一直在布局全國(guó)新市場(chǎng)，且整體的基礎(chǔ)布局已經(jīng)完成。在穩(wěn)抓區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)之下，全國(guó)化進(jìn)程亦在穩(wěn)步進(jìn)行之中，而設(shè)置線下體驗(yàn)場(chǎng)景與重視數(shù)字化營(yíng)銷則是其開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)的有效手段。

　　總體而言，這一份“答卷”，一方面是“青青稞酒”上市10年的“收官”，另一方面則是象征著“天佑德酒”的全新開(kāi)篇。

　　02

　　天佑德時(shí)代迎來(lái)開(kāi)門紅

　　在年報(bào)發(fā)布當(dāng)日，天佑德酒同時(shí)公布了其季度報(bào)告，據(jù)報(bào)告顯示：公司主營(yíng)收入4.23億元，同比上升11.49%;歸母凈*1.1億元，同比上升53.43%;扣非凈*1.07億元，同比上升52.7%。

　　對(duì)于一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因，報(bào)告中顯示：是由于公司核心市場(chǎng)(青海)持續(xù)恢復(fù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化所致。本年度將著力于營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)開(kāi)展消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)工作;通過(guò)真實(shí)年份認(rèn)證，賦能公司核心系列產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造天佑德“好而不同”的差異化品類和產(chǎn)區(qū)特色。

　　此外，公司主營(yíng)品牌，天佑德旗下產(chǎn)品增長(zhǎng)6.3%，說(shuō)明品牌力進(jìn)一步集中及提升。公司腰部產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)42.6%，在春節(jié)期間起到了市場(chǎng)占領(lǐng)與鞏固的作用，TOP20產(chǎn)品較2021年同期增長(zhǎng)25.9%，說(shuō)明主力產(chǎn)品更為集中，產(chǎn)品線優(yōu)化取得成效，產(chǎn)品斤單價(jià)、率有所提高。公司高端主推產(chǎn)品——國(guó)之德G6產(chǎn)品季度銷售較2021年季度呈增長(zhǎng)狀態(tài)。

　　不難看出，天佑德時(shí)代迎來(lái)了一個(gè)好的“開(kāi)篇”。

　　03

　　下一站，是新的挑戰(zhàn)

　　值得關(guān)注的是，在年報(bào)與季度報(bào)公布當(dāng)日，天佑德酒還發(fā)布了一則關(guān)于調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍的公告，據(jù)公告顯示：與原經(jīng)營(yíng)范圍相比，公司新增了食品生產(chǎn)、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、飲料生產(chǎn)、保健食品生產(chǎn)、茶葉制品生產(chǎn)等。

　　從經(jīng)營(yíng)范圍的調(diào)整中可以看出，天佑德酒的下一步或?qū)⑸孀悴枞~領(lǐng)域及其他更加多元化的市場(chǎng)。經(jīng)微酒記者梳理發(fā)現(xiàn)，多元化發(fā)展實(shí)則是天佑德下的“一盤大棋”。

　　2013年起，天佑德酒便開(kāi)始布局海外葡萄酒市場(chǎng)，斥資收購(gòu)酒莊，并在美國(guó)設(shè)立了全資子公司OG(Oranos Group)，在海外與國(guó)內(nèi)進(jìn)行葡萄酒業(yè)務(wù)，同時(shí)將青稞酒推廣至國(guó)家化市場(chǎng)。2015年，天佑德酒耗資1.4億元收購(gòu)中酒時(shí)代，布局中酒連鎖新零售門店，通過(guò)線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)，打造中酒網(wǎng)+中酒連鎖的酒水新零售模式。

　　除此之外，在公布的董事長(zhǎng)述職報(bào)告中也提到了關(guān)于青稞威士忌、年份酒封存及第三方認(rèn)證、二十四節(jié)氣原酒規(guī)劃與存儲(chǔ)工作取得進(jìn)展的內(nèi)容。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，天佑德酒未來(lái)將會(huì)在品牌打造上迎來(lái)新的層級(jí)，其差異化品牌戰(zhàn)略已初具成效，而多元化發(fā)展對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。若是成功，便會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。從天佑德對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃上來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌內(nèi)涵、事件營(yíng)銷還是社會(huì)責(zé)任等方面，都還是完成得不錯(cuò)。

　　那么，面對(duì)挑戰(zhàn)，天佑德酒又將會(huì)如何完成這份“答卷”?

　　記者手記：

　　微酒獲悉，未來(lái)五年，天佑德將“聚焦白酒板塊”、“強(qiáng)化戰(zhàn)略品牌”、“打造核心單品系列”，并通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型、生態(tài)轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型、后臺(tái)職能轉(zhuǎn)型六大方面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全面轉(zhuǎn)型。除此之外，天佑德還將持續(xù)聚焦核心區(qū)域，積極擴(kuò)展全國(guó)甚至全球市場(chǎng)范圍。

　　可以預(yù)見(jiàn)，天佑德的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光早已不被青海區(qū)域束縛，而作為青稞酒品類龍頭與青海白酒市場(chǎng)區(qū)域龍頭來(lái)講，完成以上規(guī)劃勢(shì)必需要時(shí)間與耐心。通過(guò)本次營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)的年報(bào)亦能看出，天佑德的實(shí)力與潛力是不可小覷的。