專業(yè)采購指南—流通類篇+醬酒篇 | 第六屆中酒展

　　【流通篇】

　　未來的競爭不僅僅是產(chǎn)品之間的競爭，更是商業(yè)模式之間的競爭。

　　隨著電商的發(fā)展，酒類行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)歷了“紅利”到“暴擊”。對酒類行業(yè)而言，進入轉(zhuǎn)型賽道是謀求新發(fā)展的出路。

　　渠道變革大局下，酒商如何求得生存并立于不敗之地?未來酒商方向在哪里?華致、1919、名品世家等酒類流通企業(yè)從前幾年的緩慢增長和虧損，走向了營收*雙增!

　　酒類連鎖進入爆發(fā)增長期，酒商轉(zhuǎn)型“陣地戰(zhàn)”開啟!未來10年，酒類連鎖化率將達20%-30%，成渠道主流。

　　牽手新物種，共創(chuàng)新未來!

　　酒王家族

　　展位號：3C06

　　經(jīng)過三年對模式的反復(fù)論證、推敲，酒王家族決定做大 C 的生意， 于是，酒王家族推出 “ 酒王家族 · 名酒殿堂 ”，定位“中國鑒藏級名酒新零售連鎖首席服務(wù)平臺”。

　　圍繞人、貨、場三個方面的賦能， “酒王家族·名酒殿堂” 進行了諸多努力。在貨的層面，“酒王家族·名酒殿堂” 90% 以上產(chǎn)品是全國總經(jīng)銷產(chǎn)品，不受經(jīng)銷權(quán)與地域限制，構(gòu)建了 “四名四王”產(chǎn)品矩陣，即頭部名酒+名牌酒王精選區(qū)域強勢名牌+名類酒王(頭部醬酒/名莊葡萄酒/洋酒)+名品酒王(獨家定制文創(chuàng)產(chǎn)品)。

　　相合酒庫

　　展位號：4D10

　　以醬酒熱為切入點，相合酒庫實現(xiàn)了階段的迅速發(fā)展。

　　在短短3年內(nèi)，相合酒庫從零做起，到2020年年銷售額2.15億元，不僅成功在酒行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，更實現(xiàn)了發(fā)展和突破，“奇跡”的背后，相合酒庫創(chuàng)始團隊、品牌和渠道的運作、經(jīng)營理念構(gòu)成的強大“基因”起到了決定性作用。

　　截至目前，相合酒庫已手握國臺酒業(yè)和金沙酒業(yè)兩大醬酒頭部品牌的8款產(chǎn)品。這也是相合酒庫能夠在過去幾年實現(xiàn)大幅增長的重要原因。

　　梵醬酒社

　　展位號：4A09

　　2020年，梵醬酒社出世，直擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商痛點，重新定義“煙酒行”，被業(yè)內(nèi)人士認為是助力傳統(tǒng)煙酒店突破“困局”的利器。梵醬酒社在賦能經(jīng)銷商方面，更是全方位考慮。渠道上，打通酒水街區(qū)零售全鏈路，貫穿線上線下消費場景;體驗上，為合作伙伴提供一級貨源，全套免費門店形象設(shè)計。

　　【醬酒篇】

　　對于醬酒品類而言，2022年是在不確定中努力尋找確定的關(guān)鍵節(jié)點。

　　從品類發(fā)展的角度看，多年以來的品類擴張期，進入品牌競爭期，2021年醬酒產(chǎn)能規(guī)模與上年基本持平，大量投機資本出清，品牌力強勁的企業(yè)開始崛起。

　　對此，中酒展組委會特意遴選出部分優(yōu)質(zhì)醬酒品牌，這些同時具備品質(zhì)和品牌的醬酒企業(yè)將助力酒商迎戰(zhàn)醬酒下半場。

　　大國古將

　　展位號：4C02

　　大國古將，誕生于赤水河畔，釀酒歷史悠長，最早可追溯到元朝時期。

　　一直以來，大國古將酒廠專注于釀一瓶好醬酒，在銷售方面卻比較佛系。在產(chǎn)品品牌“大國古醬”上市的年，酒廠在沒有招聘銷售人員的情況下銷售業(yè)績竟然突破億元大關(guān)。

　　大國古將酒廠目前的基酒儲備超過1萬噸，而且在品質(zhì)的情況下現(xiàn)有的296口窖池、6條生產(chǎn)線正開足馬力生產(chǎn)，現(xiàn)階段的年產(chǎn)能在3000噸左右。

　　手握足夠優(yōu)質(zhì)基酒儲備的酒廠無異于手握黃金資源。

　　酒鎮(zhèn)大福

　　展位號：5B05

　　從簽約影帝任達華為代言人、啟動百場云品會，到入駐第六屆中酒展。2021年以來，大福酒業(yè)動作頻頻，品牌影響力也進一步提升。

　　今年“百年大福 百場云品鑒暨大福酒業(yè)新品發(fā)布”上，遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長呂玉華表示大福酒業(yè)是一家堅守醬酒傳統(tǒng)工藝、精干、有質(zhì)量觀的企業(yè)。

　　本次中酒展，酒鎮(zhèn)大福將攜百年大福1979、百年大福1996、百年大福2003和百年大福2015等主款主打產(chǎn)品亮相。每款產(chǎn)品的數(shù)字都與公司的發(fā)展重要節(jié)點緊密相關(guān)。從這些數(shù)字中，也不難看出大福酒業(yè)的歷史底蘊。

　　王丙乾酒業(yè)

　　展位號：5D33+5D35

　　王丙乾酒業(yè)位于赤水河畔，中國醬香酒7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)。今天的王丙乾，已在茅臺鎮(zhèn)建成占地150余畝的生產(chǎn)基地，車間5座，窖池300余口，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茅酒6000多噸。

　　華基名醬出自貴州三大燒坊之一王丙乾，在釀造過程中，均采用赤水河畔優(yōu)質(zhì)高粱“紅纓子”精品小麥作為主要原料，秉承數(shù)千年的醬香白酒工藝精心釀造，酒體醬香突出、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久。

　　十越九成

　　展位號：4C10

　　北京十越九成商貿(mào)有限公司專注酒水經(jīng)營10余年，其中跟貴州茅臺醬香酒營銷有限公司合作，是茅臺醬香系列酒北京渠道商之一。本次中酒展上，將攜多款高端釣魚臺品類亮相。同時也與國臺定制酒公司合作數(shù)款高端產(chǎn)品。

　　四海飄香

　　展位號：4C11

　　北京四海飄香百貨有限公司成立于2019年8月9日，主要經(jīng)營茅臺系列、醬香酒系列約150余種產(chǎn)品(主要：53度飛天茅臺、43度飛天茅臺、年份酒、茅臺生肖系列、茅臺各種定制產(chǎn)品、國博十二生肖、珍品王子、傳承199等)的零售及批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　本次將攜主打產(chǎn)品習酒吉天下精品陳釀，習酒吉天下尊享版，九和天下宜和，九和天下承和，茅臺王子酒傳承1999參展。

　　柒善名酒

　　展位號：4C01

　　作為名酒品牌運營商的成功代表，柒善名酒的發(fā)展邏輯和營銷思路一直為行業(yè)稱著。

　　品牌背書，靠攏名酒;核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，品質(zhì)根基有保障。柒善名酒，老牌名酒開發(fā)商，醬酒進入調(diào)整期，大浪淘沙真金現(xiàn)，有資金、有網(wǎng)絡(luò)、有團隊的實力開發(fā)商，將是二三線梯隊預(yù)備軍的重要組成力量。

　　柒善一直選擇品質(zhì)、性價比最高的產(chǎn)品。本次中酒展，柒善名酒將攜醬香型白酒宿將亮相。

　　山東華魯酒水銷售有限公司

　　展位號：4D18

　　山東華魯酒水銷售有限公司成立于2021年02月，貴州珍酒、貴州國臺等廠家主要戰(zhàn)略合作伙伴。負責貴州珍酒有限公司珍酒醬壇系列，老珍酒金龍版，負責貴州國臺酒業(yè)有限公司主線產(chǎn)品國臺醬酒等產(chǎn)品在山東市場的營銷管理工作;隨著名酒行業(yè)的凸顯先后代理國臺、珍酒、釣魚臺系列、摘要、仁懷醬香酒等近10多種名酒產(chǎn)品。

　　本次將攜珍酒品味、珍酒品醬、珍醬、酣客、老金醬、百年金醬、金醬醬十、金醬醬二十、工心醬、天德醬門酒、仁懷醬香酒等多款產(chǎn)品亮相中酒展。

　　宋家燒坊

　　展位號：5A11

　　“一生只釀一杯酒，只賣兩種人”是宋家燒坊世代相傳的祖訓(xùn)，也是歷代繼任者必須遵循的法則。

　　一生只釀一杯酒指宋家燒坊的歷代繼任者，必須精通傳統(tǒng)釀酒技藝，恪守工藝法則，把做健康酒和良心酒作為一生的追求目標。好酒只賣兩種人指的是懂酒和愛酒之人，因為性價比的高低只有他們才知道，或者說才有能力加以品評和定論。

　　如今，宋家燒坊已發(fā)展成了年產(chǎn)基酒5000多噸，常年儲酒20000余噸的集團公司。在祖訓(xùn)的思想指導(dǎo)下，公司很快在全國各大中城市開起了2