營收662.09億、*233.77億！2022五糧液沖擊第7個(gè)“兩位數(shù)增長年”

　　4月28日晚間，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“五糧液”)發(fā)布了2021年年度報(bào)告及2022年季度報(bào)告，再次展現(xiàn)出五糧液非凡的發(fā)展韌勁。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年，五糧液實(shí)現(xiàn)營收662.09億元，同比增長15.51%;實(shí)現(xiàn)凈*233.77億元。2022年一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入275.48億元，同比增長13.25%;實(shí)現(xiàn)凈*108.23億元，同比增長16.08%。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，截至目前，自2016年開始，五糧液已連續(xù)6年保持主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比雙位數(shù)增長，成為了一家連續(xù)25個(gè)季度營收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長的白酒上市公司。

　　營收、*繼續(xù)穩(wěn)步增長

　　分紅創(chuàng)上市以來新高

　　2021年，五糧液的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭仍在繼續(xù)。

　　過去一年，五糧液酒類產(chǎn)品率為80.29%，創(chuàng)上市以來新高。五糧液產(chǎn)品率保持穩(wěn)健增長，系列酒產(chǎn)品率同比大幅提升3.99個(gè)百分點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，酒類產(chǎn)品率持續(xù)提升，得益于五糧液持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力持續(xù)提升。這更得益于五糧液持續(xù)深化改革，不斷優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，提升發(fā)展質(zhì)量。

　　酒業(yè)家了解到，2021年，系列酒產(chǎn)品營業(yè)收入達(dá)126.20億元，跨越100億臺(tái)階，同比大幅增長50.71%，主要為，系列酒品牌矩陣持續(xù)完善，集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)動(dòng)銷更加良性。

　　此次，五糧液還公布了2021年*分配方案，每10股派30.23元(含稅)，現(xiàn)金分紅總額為117.34億元，分紅比例為50.20%，分紅額持續(xù)創(chuàng)新高。

　　值得一提的是，3月30日，五糧液發(fā)布對(duì)現(xiàn)金分紅不低于115億元的承諾公告，實(shí)際比承諾還高出兩億多元。連續(xù)兩年現(xiàn)金分紅超100億元，如此分紅力度與誠意，系西部上市公司(五糧液、貴州茅臺(tái))兩家之一、四川上市公司。

　　近七年來，五糧液分紅規(guī)模占業(yè)績(jī)比重較為穩(wěn)定，維持在50%左右。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1998年上市至今，公司累計(jì)實(shí)施7次送紅股，19次現(xiàn)金分紅共計(jì)613億元(含2021年現(xiàn)金分紅)，是上市以來募集資金總額的16倍。近七年五糧液分紅483.86億元，超過四川省161家上市公司分紅總額的30%。

　　擘畫新藍(lán)圖、高質(zhì)量發(fā)展.

　　五糧液穩(wěn)健增長引擎在哪里?

　　據(jù)了解，2022年，五糧液計(jì)劃集團(tuán)公司繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的穩(wěn)健增長，股份公司繼續(xù)保持高于集團(tuán)的增速。

　　那么，按照五糧液股份公司的增速要求，五糧液的營收在2022年將大概率突破700億大關(guān)，加速向千億時(shí)代邁進(jìn)。按照五糧液的“十四五”規(guī)劃，以酒業(yè)為核心的股份公司在“十四五”末要實(shí)現(xiàn)千億營收目標(biāo)。

　　酒業(yè)家獲悉，為確保集團(tuán)、股份公司確定的戰(zhàn)略目標(biāo)順利達(dá)成，進(jìn)入千億沖刺期的五糧液將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，以滿足消費(fèi)升級(jí)的新需求為根本目的，以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，搶抓新發(fā)展機(jī)遇，不斷推動(dòng)五糧液再上新臺(tái)階。

　　圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成，五糧液集團(tuán)(股份)公司委、董事長曾從欽提出，下一階段將以生態(tài)為底色、品質(zhì)為核心、文化為支撐、數(shù)字為動(dòng)能、陽光為保障，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新、治理現(xiàn)代的世界酒企。

　　具體有如下五大動(dòng)作：

　　一要大力打造生態(tài)化園區(qū)、堅(jiān)持提供生態(tài)化產(chǎn)品、全面實(shí)現(xiàn)生態(tài)化生產(chǎn)，打造“生態(tài)五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)生態(tài)化發(fā)展標(biāo)桿;

　　二要升級(jí)建設(shè)行業(yè)的純糧固態(tài)釀酒基地、持續(xù)完善行業(yè)的品質(zhì)管理體系、不斷提升五糧液名酒率，堅(jiān)守“品質(zhì)五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)品質(zhì)建設(shè)標(biāo)桿;

　　三要厚植品牌文化底蘊(yùn)、深挖品牌文化內(nèi)涵、創(chuàng)新品牌文化傳播，弘揚(yáng)“文化五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)文化建設(shè)標(biāo)桿;

　　四要打造行業(yè)的數(shù)字營銷體系、數(shù)字管理體系和數(shù)字業(yè)務(wù)體系，建設(shè)“數(shù)字五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿;

　　五要不斷提升企業(yè)治理能力和水平，健全公平公正公開的選商、扶商、優(yōu)商、惠商機(jī)制，打造陽光治理、陽光合作、陽光團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑“陽光五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)現(xiàn)代治理標(biāo)桿。

　　五糧液方面透露，在“十四五”期間，五糧液生產(chǎn)性建設(shè)項(xiàng)目，包括糧倉、陶壇酒庫、生態(tài)釀酒、智能包裝倉儲(chǔ)等項(xiàng)目全部建成后，將提升現(xiàn)有產(chǎn)能一倍以上。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心，自2021年以來，五糧液進(jìn)一步強(qiáng)化第八代五糧液代際系列的核心大單品地位，全力打造五糧液經(jīng)典系列，構(gòu)建公司高端市場(chǎng)份額的兩大核心支柱。其中，第八代五糧液是業(yè)內(nèi)人士十分關(guān)注的核心產(chǎn)品，五糧液方面表示，2022年將依托數(shù)字化營銷體系，精細(xì)化管理傳統(tǒng)渠道;順應(yīng)消費(fèi)品渠道創(chuàng)新趨勢(shì)，推動(dòng)提升新渠道份額，未來將加大對(duì)KA、電商、直銷(團(tuán)購)等渠道拓展，保障高質(zhì)量的市場(chǎng)投放，滿足市場(chǎng)需求增長和行業(yè)名酒的地位。

　　對(duì)于經(jīng)典五糧液未來規(guī)劃，五糧液方面表示，經(jīng)典五糧液將以品牌價(jià)值提升和消費(fèi)者培育為核心，打造經(jīng)典五糧液消費(fèi)戰(zhàn)略高地，構(gòu)建新型的銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)直銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，自去年經(jīng)典五糧液上市以來已經(jīng)形成了傳統(tǒng)渠道+專賣店的渠道基本盤，平臺(tái)商和經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家。

　　在經(jīng)典五糧液、第八代五糧液等高端產(chǎn)品持續(xù)走強(qiáng)外，面對(duì)更加廣闊大眾消費(fèi)市場(chǎng)的五糧濃香系列酒也動(dòng)作頻頻。其中，作為系列酒戰(zhàn)略級(jí)品牌，五糧春繼2021年6月推出中高端價(jià)位帶產(chǎn)品第二代五糧春后，品牌價(jià)值和市場(chǎng)銷量大幅提升。今年3月，五糧液又推出五糧春·名門，堅(jiān)守次高端核心品牌定位，未來五糧春品牌將形成雙劍合璧之勢(shì)，壯大五糧液腰部市場(chǎng)矩陣，向市場(chǎng)清晰地傳遞產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感，推動(dòng)品牌價(jià)值回歸;同時(shí)，堅(jiān)守塔基，培育濃香口感。

　　酒業(yè)家了解到，2022 年五糧濃香公司將不斷夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，推動(dòng)樣板市場(chǎng)打造，深挖市場(chǎng)潛力，不斷鞏固五糧濃香系列酒品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模雙提升的良好發(fā)展格局。

　　沖擊連續(xù)第7個(gè)“兩位數(shù)增長年”

　　業(yè)內(nèi)人士怎么看?

　　近年來，五糧液在產(chǎn)品體系建設(shè)持續(xù)優(yōu)化、品牌價(jià)值持續(xù)提升、市場(chǎng)表現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升、渠道體系協(xié)調(diào)發(fā)展、企業(yè)現(xiàn)代化治理水平持續(xù)提升等五個(gè)方面形成了方向性、格局性態(tài)勢(shì)，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、古窖群優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)等五大核心優(yōu)勢(shì)更加凸顯。這也是未來五糧液持續(xù)保持業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長的信心和底氣所在。

　　那么，與五糧液息息相關(guān)的各界人士，又是怎樣看待在2022年沖擊第7個(gè)營收“兩位數(shù)”增長年的五糧液?他們對(duì)五糧液沖擊千億營收的信心如何?

　　安信證券認(rèn)為，隨著品牌價(jià)值回升，五糧液正在進(jìn)入正循環(huán)。渠道端，數(shù)字化營銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更好管控終端，精細(xì)化優(yōu)化經(jīng)銷商的投放額度，更好匹配市場(chǎng)真實(shí)需求，促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)消費(fèi)者培育，開拓團(tuán)購渠道，發(fā)力創(chuàng)新渠道;產(chǎn)品及品牌端，突出核心單品，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。系列酒推進(jìn)品牌瘦身，聚焦“4+4”戰(zhàn)略產(chǎn)品。品牌建設(shè)上挖掘品牌文化，推進(jìn)圈層營銷;管理層面，廠商協(xié)同，經(jīng)營開啟正循環(huán)。

　　長城證券也認(rèn)為，五糧液2021年?duì)I銷業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值、企業(yè)形象穩(wěn)步提升，“十四五”開局良好，圍繞“三性一度”、“三個(gè)聚焦”原則，產(chǎn)品矩陣清晰、定位準(zhǔn)確，品牌建設(shè)進(jìn)一步夯實(shí)，傳統(tǒng)、團(tuán)購、創(chuàng)新三大渠道持續(xù)優(yōu)化，經(jīng)營進(jìn)入正循環(huán)。

　　“五糧液堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，發(fā)展向好，新班子銳意進(jìn)取，有效率、有信心，新一輪國企改革呼之欲出，看好五糧液改革潛力?！遍L城證券研究員劉鵬表示。

　　東興證券研究員孟斯碩等研究員認(rèn)為：“中長期來看，公司品牌地位突出，在高端市場(chǎng)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，看好五糧液在高端酒賽道持續(xù)獲得市場(chǎng)份額的能力，以及高端化戰(zhàn)略下的品牌張力釋放，作為濃香高端品牌的中長期量?jī)r(jià)增長趨勢(shì)仍然相對(duì)可確定?！?/p>

　　統(tǒng)計(jì)顯示，截至4月22日，今年券商在Wind發(fā)布的63份研報(bào)中，均給予五糧液正面的推薦以上評(píng)級(jí)，其中不乏對(duì)五糧液估值低估，預(yù)期修復(fù)，彰顯對(duì)新管理層的信心。有券商明確表示，未來五糧液將可能是反彈力最強(qiáng)的白酒龍頭企業(yè)之一。

　　一名與五糧液合作多年的華東大商王總認(rèn)為，深化改革中的五糧液已經(jīng)找到了發(fā)展的狀態(tài)，連續(xù)25個(gè)季度保持兩位數(shù)以上的增長幅度對(duì)于五糧液這樣的巨頭企業(yè)來說意味著這個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道、組織、文化、消費(fèi)等多個(gè)領(lǐng)域的調(diào)整已經(jīng)十分到位，品牌凝聚力和向心力十分顯著，“十四五”末達(dá)成千億營收目標(biāo)是大概率事件。

　　另一名五糧液大商潘總也表示，五糧液渠道庫存良性，品牌號(hào)召力強(qiáng)，上下游配合默契，是酒類品牌市場(chǎng)建設(shè)的典范?！拔寮Z液每年都保持良性增長，且后勁十足，從新高管公布的重大項(xiàng)目建設(shè)來看，(五糧液)未來可期?！?/p>

　　白酒營銷專家、九度咨詢董事長馬斐指出，新班子領(lǐng)導(dǎo)下的五糧液，其主基調(diào)仍將是深化改革、加速發(fā)展，充分釋放五糧液作為名酒的品牌勢(shì)能，和渠道建設(shè)的組織效能。五糧液已經(jīng)取得一季度開門紅，從目前的發(fā)展形勢(shì)來看，2022年實(shí)現(xiàn)第7個(gè)“兩位數(shù)增長年”是大概率事件，穩(wěn)步發(fā)展、優(yōu)化提升中的五糧液有此底氣。

　　另有川酒資深人士在采訪中告訴酒業(yè)家，五糧液是系統(tǒng)制勝的代表性川酒企業(yè)，其穩(wěn)健增長來源于多個(gè)體系的綜合作用，這也是川酒“六朵金花”能夠長期保持競(jìng)爭(zhēng)力的原因之一。